今天分享的是一个“古老”但又“时髦”的话题。“古老”是说人类从一开始就有了畜牧业，到现在有几千年的历史，互联网应该是最近十年开始兴盛，怎么样把这个最古老的行业嫁接到国内现在最具时代特色的互联网，这两个行业融在一起怎么去发展?大北农过去几年来做了一些探索，有一些经验也有一些教训。
第一，以前最有价值的东西，就像石油、现金、厂房、 地段，比如只要说是企业多大，一定要说多大的基地，多大的产能，这是我们以前判断一个企业很重要的一个标准。现在，大家不再谈这些了，而更多的谈我有多少流量，多少数据。未来衡量的标准应该是信用与粉丝。如果互联网在我们农牧行业真正能够得到发展的话，其实往往这个信用对我们特别重要。而且有多少人跟着你在一起，形成你和他之间的交流，这是很重要的资源。
第二，人才选择，如果选择雇佣制，很难雇佣到优秀的人才，如果选择合伙制就不一样了。最近自由职业者正在大量兴起，人的个性被不断释放，人人都是微商，人人都是自媒体，每个人都是一个独立经济体。尤其是微信的产生，至少一个人有三个圈：一个是同学圈，一个是家人圈，一个是同事圈。每个圈都是一个独立的生态关系，这就是大家一起做事的好处。
互联网经济发展到现在，企业与人的关系发生了很大的变化。在农耕社会的时候，生产单位是一家一户。到了工业时期是雇佣关系，你是打工的，我是老板我雇佣你，到了互联网时代，人与人之间会产生平等的关系，企业里的员工和老板，其实是合伙人关系。
第三，现在做企业，也是越来越难，但是，以创业文化为核心的思潮，开始崛起。很多企业在寻找新的动力—— 创造力。所以，发现创造力是最重要的资源，而且创造力中文化是最重要的，文化比个人更重要。认同文化的人在企业发展中会越来越好。
第四，一个独立的商业组织，或者说一个公司，在不断地被模糊化。未来的组织不再是“公司 + 雇员”的模式， 而是“平台 + 个人”。相信在行业的未来，会出现很多的“职 业个人”，他们不属于任何企业，但依托在一个大的平台上。我们寻找的就是一个让众多的农户、企业一起共同创业，在一起形成一个小平台或者是大平台。未来，也许公司将会消失，但服务和平台却是永恒的。未来，也许很多方面都会改变，但是有两方面是不会改变的：一个是“服务”，一个是“平台”。
第五，下一代可能不是电商模式，而是去企业化，打破个人边界。过去是商业模式的创新，现在是生态模式的创新。实现科技、文化与互联网的完美融合，只有这样才是一个最完美的经济形态——生态经济。包括大北农在内，我们前两年一直在做的“猪联网”(z.nxin.com)，只有养殖户，只有猪场有钱赚，我们才有钱赚。做了猪联网之后，我们认识到，当猪养好了，没有病，把猪卖出去才会有钱赚。我们不但帮养殖户养好猪，还帮养殖户把猪卖出去。可见， 猪联网做的不仅仅是养猪的事情，而是在经营大的生态， 这就是我说的生态经济。
第六，互联网人的形态正在悄悄改变。尤其是去年国家提出“互联网+”战略，互联网正在从一个消费型的互联网， 开始向一个产业互联网发生变化，以前解决的是单体消费者的个人生活体验，现在解决的是我们如何颠覆自己的生产、研发、管理与金融。
第七，传统的供应链正在逆向打通。消费开始决定生产，未来每件产品在生产之前都知道它的消费者是谁。很多企业在这个问题上做得非常好，赚了很多钱，过往的企业都是通过这样的逻辑赚钱的。未来饲料企业将不会有仓储，C2F将是最主要的商业模式。
产业互联网时代最大的机遇就是农业互联网。第一，因为农业互联网比很多小产业都要大得多。市场空间很大。举一个例子，养猪行业，中国去年出栏生猪 7 亿头，带动的产值就是 1.4 万亿元，这是非常巨大的。第二，畜牧产业非常落后，越落后的行业，互联网的机会越多。第三，企业信息化水平也比较低，并且有大规模的用户，交易环境差，交易成本高，这是目前的机会。
产业互联网时代，最大的机遇是在农业互联网，未来真正的互联网企业将产生在农业行业，而不是互联网行业。因为农业是最接地气的。传统的互联网企业与农业企业比较，如果他们是天上掉下来的，我们是地里长出来的，而且农民天生信任我们，与我们天天打交道，我们会懂得农户的语言，但是互联网企业他们不知道。他们可能对互联网技术比较懂，可是我们知道农户的需求，如果能够适当地将互联网这个工具与传统企业融合在一起，传统企业就是一个非常好的互联网企业。
去年很多互联网界的人在说平台的概念，现在我们在讲做生态圈的概念，在互联网社会里，没有一家企业是可以独善其身的，包括像大北农这样的企业。如果他只卖东西是不能存活的。下一阶段，包括所有的农牧企业都是这样。 未来一个单打独斗的企业是没有意义的。
我们是传统企业出身，不能抛弃所有的东西，丢掉厂房，丢掉客户?不可能。我们要根据自己的业务去做，但是又要知道我们的下一代是什么。互联网社会，有一个观点就是后天观。就是你活到今天一定知道后天是什么样的，然后倒推今天你应该怎么活。我们以后的产业模式是什么，回过来看我们现在的模式应该是什么样的，最后决定我们是以什么样的姿态和态度去做。我认为不管是什么，互联网思维或商业模式，不要抛弃我们的农业。也就是说山还是那个山，河还是那条河，做农业的不要把最核心的东西丢掉。
其实缺少实体经济的支撑，农业互联网就是空中楼阁。互联网+ 农业，这是什么关系?互联网就是翅膀，农业是身体。如果没有翅膀，照样可以活得很好，只不过飞不起来而已。千万不要为了翅膀把身体丢了。不要羡慕 BAT 有什么，其实他们那些优势，我们是花多少精力也做不到的，但他们做我们的也做不好，关键是要看自己做什么。所以坚守经营企业的本质，就是如何利用互联网思维和工具提升管理经营效率。利用互联网改造经营体系，改变商业模式，增加价值。
下面简单跟大家讲一下，我们三年来总结和提炼的一些想法。
一是“协作”。将众多的行业联在一起，对手与对手的合作，与同行的合作都是基本的。还有企业内的合作。合作就是融入、开放、共享和互助。山头主义是阻碍团队发展的最大障碍。企业里面会有各个派别，我是哪个学校的，谁和我是同乡，这个是完全不行的思维。对于企业也是，一些企业关系比较紧密，一些企业不紧密，合在一起打对方，这样只能是互相残杀。
生态型的互联网企业没有绝对的部门边界，只有大大小小的项目组。所以，我们一直不再去按部门来分类，我们几乎是没有部门的，都是项目组。现场抽人组建项目组，结束之后又回到自己的岗位去。如果部门太多，会影响这个公司的发展。部门多了，可以利于分工，有利于专业化。在企业里面，要避免个人英雄主义，你可以领舞，但不可以独舞。扩展自己的心灵边疆，多谈我们，少谈我，多谈兄弟单位，少谈本部门。这些涉及到产业链的合作，内部的合作，企业里哪些人有协作精神，协作精神是互联网时代最重要的精神之一，而不是说什么商业模式。这是最重要的，当然以前也有，现在必须要有。
第二个是“颠覆”。现在颠覆谈得有点过，很多人说，我是做饲料的，怎么颠覆?希望创新，希望突破，希望摧毁固有的模式，包括管理模式、经济模式、员工的心智模式。每一个过程，都是通过小小的微创新，积少成多。如何做到这点?格式化自己的大脑，把自己的内存空出来。电脑工作时间长了，会很慢，重启之后再开就会很快。这样就可以像疯子一样思考问题，想别人所未想，做别人所不敢做。
举一个例子，我在过去大概十年左右的时间里，思维模式很简单，就是如何把产品做得更极致，然后通过经销商渠道商卖给养殖户。在过往的饲料企业，这种模式是很好的，但在互联网模式下来看效率就太差了，我们尽管有一万多人，有大量的非常专业的人员、专家、教授。但是一个人一天只能实现很少的工作量，开车来回一天就只服务一个猪场。
随着业务的发展，有很多的猪场需要提供服务，怎么办?希望通过一个工具，这个工具比如说猪联网，做什么呢?首先做的事情不是说让互联网服务企业，初衷是让猪场都能够通过猪联网产生数据并与我们联系，而所有的非常有能力的服务人员，通过互联网平台，能够进行一对多的服务，以前是一对一，现在是一对多，这样服务成本就会大幅降低。这是做猪联网的目标。
在猪联网可以看到猪的各个方面的情况。当看到一头猪发病的时候，我们可以通过大数据判断是个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单，如果是群体事件就要集体防疫。我们可以告诉老板什么时候配种，什么时候免疫，这都是专家要做的事情，有了猪联网这些东西将完全会被电脑代替，当数据足够多了，猪联网会提醒他们，通过电脑，手机来告诉他们。
这就是我们希望能够通过猪联网做的。这样能做好，可以改变整个中国畜牧企业，尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务，现在不是，是拿着手机和平板，配着很多工具，有针对性的，分门别类，效率非常高的去解决一对多的服务。到那个时候，不需要那么多人，但能够为很多企业提供专业化的服务。因为市场延长了，知识水平通过互联网得到了巨大的改善。围绕这个，包括目标，思想，机制，团队，管理与气质，我们都要全新打造。
第三是“快”。如果你不快，就很难和别人竞争。其实，很多人喜欢谈战略，谈战术，但我们最近两年也不再谈这个了，因为未来，在互联网下，真不知道会怎么样，包括饲料行业和养猪行业。希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。轻量布局。
第四是“极致体验”。就是给我们的客户带来简单，轻松，意外的感觉。你卖一堆饲料给养殖户，他感觉到你的产品很好，品质很好，这不是极致，这是本身应该提供的。但你提供的是他没有想到的东西，这是极致。极致包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。产品要足够极致，要讲究工匠精神和给用户想不到的很强的迭代计划。
第五是“共享整合”。淡化公司的边界天下万物能够为我所用，从重资源走向轻资源。不要为了扩大产能天天去圈地。小米没有几家手机店，照样可以卖出很多的手机，比起传统的厂商，他们的竞争优势就会很强。包括人才，以前为了好的人才，不惜重金雇佣过来，这个对吗?以前是对的。但现在如果他是很厉害的人才，不是占有他。顶尖的人才一定是行业共享的，因为他有自己独立的思想，最重要的不是拥有人才而是重用人才。
第六就是“做成圈子”。利用互联网技术通过线上线下，最大可能做社群。最近大家可能会发现很多的养殖合作社，这是一个最基本的社群模式，是非常好的。大北农以前也是这样的思维，包括我们以前通过线上订货，线下提供服务，从2012年开始，几乎95%以上的饲料，都是通过网上订货的。未来是服务业，就是有平台 + 众多手艺人。希望通过一个平台可以集合各种各样的人才，可为我所用，也可为行业所用。未来的制造业就是平台 + 众多品牌商。希望在这个平台上聚拢在座的各位，形成非常有影响力的圈子。
第七就是“简单”。把公司变轻，把资产变轻。把产品做精，把团队做小。总裁、大区经理、小区、业务员、客户各层级，一定要去梳理，去除师旅团，混合编队，建立精英小团队。让层级变少，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到这一点，扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化，才可以做到。把管理变淡，提倡自管理，轻流程，简单粗暴高效管理模式。还举苹果手机的例子，他只有一个价格，小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢，不同区域、不同客户的价格太多了。应该是在产品和服务商去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。
第八是精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广。比如说滴滴打车，这个是补贴的，但是快车是赚钱的。乐视是赚钱的，电视是以成本价卖给你，但在线看电影是收费的。因为你看电视一定是通过账号看的，不是像平常的电视一样。你看什么节目， 他都知道，通过这样来知道未来雇佣哪个演员来演电视剧。大量业务要去做调研，这样的信息传递效率很低，最好的解决方案是直接让用户与产品经理对接。
第九是“做起来要凶猛”，但你看准了一件事情下手一定不要手软，要快、猛、凶。
所有成功的企业都是不断进化的企业，唯有进化值得信仰，唯有投身进化方可在进化中求生。未来，这么多企业不一定都存在，但这里一定会产生一个独角兽或者是巨无霸，因为我们都在使用企联网。(作者：农信互联总裁 薛素文)
作者简介：
薛素文，1996年加入大北农集团，先后出任CFO，CIO，常务副总裁，董事，全面负责财务体系建设与整合，信息化战略的制定和执行，在大北农集团员工持股制度，企业IPO，企业流程建设、内部控制，建立和提升高效的财务和信息化体系方面做出了重要贡献。
薛素文曾获评2010年度中国十大优秀CFO、2013年度中国杰出CFO年度人物、中国10大资本运营TOPCFO、中国信息化十大杰出CIO、2014年度中国畜牧行业年度十大经济人物。
2015年2月8日，北京农信互联科技有限公司正式揭牌成立，薛素文出任农信互联总裁。
农信互联，中国农业互联网+金融平台生态圈企业，专注于”用互联网改变农业”的使命，致力于成为服务三农的农业互联网平台运营商，推动中国农业智慧化转型升级。
