" 互联网下半场 " 的概念从 2016 火到 2017，不管是创业者、投资人、FA，甚至新华社都在讨论下半场的风口到底在哪里？近期，新外贸又成了互联网新业态的热门话题，有业内人士指出：" 新外贸的’新’就在于平台和数据，营造一种新型的贸易生态，为企业尤其是中小企业提供便利、低成本、高效的贸易服务平台，为贸易赋予新的基因和特质，形成核心竞争力，打造具有影响力和辐射力的贸易新格局。"
互联网已迭代到3.0版本，网络已经从一个高大上的经济概念变成经济发展中底层的基础设施，开始改造社会生活的每一个环节。与此同时，虚拟经济和实体经济结合的4.0时代正扑面而来大数据、万物互联、工业 4.0 等元素将再次塑造互联网商贸业态。
基于互联网大数据技术的升级，贸易将发生根本性的变化，所有的链条将被重构。过去，一个美国小买家要从一个中国工厂买圣诞帽至少需要8个环节，而今后他只需在一个平台轻点一下鼠标就能实现。通过大数据匹配，买卖效率可以提升数倍；而其中如果出现问题，还会有交易保障机制。平台提供的服务，使中小企业开展业务所需的流程一站式全办，另外还提供物流，把货仓开到买家的身边。这些服务让 B2B 电商已经不再仅限于原先的单一功能，特别是汽车这个传统行业，互联网的供应链、互联网的金融、互联网的物流等衍生出多元化产值。正如阿里巴巴副总裁余涌所言，" 这个时候互联网就变成了一个底层基础设施，每个商业环节会发生变化，如果没有意识到就会很危险。"
光有危机意识还不够，真正的挑战是如何发现并解决中小企业的痛点。知名经济学专家郎咸平提出了商贸交易的四大难点，排在首位的当属 " 订单难 "。以汽车行业为例，随着市场竞争的逐渐加剧，经销商获取订单变难且成本越来越高，对于汽车B2B平台而言，要解决中小企业的 " 成交和成本 " 问题，这其中的首要关键是打破信息流闭塞。
深耕B2B大宗商品的居多，汽车虽为重资产行业，在这方面发力的互联网公司今年开始也陆续多了起来。以首先提出 B2B 3.0 模式的卖好车为例，线上平台凭借海量车源、在线寻车、和双向担保等大数据技术手段来提供安全、可靠、低价的汽车交易服务，让买卖双方迅速找到对方，打破信息流闭塞，产生交易信任并以更低的成本成交。这也恰好印证了经济学家马光远的观点新思维新讯息需要依托大数据，精准匹配买卖双方需求。
做中小企业的孵化器
新业态逐步显现，行业酝酿新一轮的洗礼，B2B电商不能再只满足于单一目标，中小企业的成长更是关注的焦点。阿里巴巴集团副总裁余涌对此表示，在新阶段，所有想得到的能帮助中小企业成长、提升买卖效率的服务，B2B 电商都可以做到。B2B3.0模式的代表企业卖好车是通过打通上下游渠道，在车源、金融、流转等方面建立完整的服务体系，让中小汽车经销商只管安心卖车。对于 B2B 电商平台而言，想要在新一轮升级中占得机遇，就要让平台成为中小企业成长的孵化器，这样，中小企业才有精力去塑造更好的自己。中小企业的成长不仅是 B2B 电商的发展机遇，更是其社会责任。
" 互联网 +" 战略不断纵深发展情势下，整个市场正在经历在线化、小单化和无线化三大变化。在市场变革到来的前夜，电商B2B的新一轮转型势在必行。抓住了行业大势，对中小企业的成交和成长负责，B2B 电商的下半场就大有可为。
