预测，B2B将诞生下一个BAT：2015年中国B2B市场处于上升通道，B2B电子商务交易规模达12.31万亿元，同比增速为33.7%；B2B投资数量同比增长约300%，获投金额总数增长约7倍。
预计到2018年中国B2B交易额将超过20万亿元，并维持20%左右的平稳增速。而B2C市场规模增速在2014年达峰值后逐步进入成熟期，预计到2018年增速将下降至11.2%。进入2016年一季度，就有38个B2B项目获融资，融资金额总计超40亿元。
在近期举办全国大宗商品B2B电商高峰论坛上，总结出B2B是这个时代赋予这一代人最伟大的商机。而这一切才刚刚开始。
B2B服务都包括哪些组成部分？至少包括SaaS服务、B2B电商和供应链金融，覆盖了生产、交易与流通、金融三大环节，也是产业互联网的构成要素。其中，SaaS服务实现全产业生产管理信息化、B2B电商连接全产业交易和流通环节、供应链金融成为全产业金融体系，这三者组成的中国B2B服务大格局正在形成中。
为什么说正在形成中？首先来说，2015年被普遍认为是中国SaaS服务与B2B电商的元年。之所以说是元年，并不是因为之前没有出现过SaaS服务和B2B电商企业，而且是因为这二者都属于长投资和长孵化周期，到了2015年前后出现了一个集中爆发的趋势。
事实证明产业互联网将是B2B电子商务下一阶段的发展方向。而产业互联网的核心价值，在于基于产业互联网的全网大数据，展开供应链及产业链服务。
为什么说B2B服务是这个时代最伟大的商机呢？根据2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛上相关从业人员给出的数据：中国化工市场达20万亿，与建筑行业相关的建筑材料、土建工程、装饰装修等达17.6万亿；农粮品市场规模达10万亿；电子设备、涂料、布料等行业规模也各自在1万亿左右。相比之下，2015年我国社会消费品零售总额也就在30万亿。
在前期SaaS服务与B2B电商跑马圈地基础上，聚集了大量产生业上下游的企业、人员和信息后，如何对积累的流量进行变现、盘活整个产业，这就催生了供应链金融。
核心的供应链金融通过掌握供应链，更深入和更准确的理解行业风险，从而给了B2B服务企业做“产业银行”的机会。目前，包括制造业、农业、化工业等在内的传统B2B产业都是资金占用量巨大，而银行发放贷款主要面向有固定资产抵押的企业。要想通过互联网打通整个产业链，就必须解决产业供应链路中资金流转的问题。
简单的理解，就是诸如鲜桥等B2B服务企业，不仅非常了解所在的产业，而且还掌握着包括产生业交易量和金额等在内的产业数据，甚至掌握了各种存货、流水、应收应付等信息，因此风险控制水平高于银行、二级银行或民间拆借。由于掌握的信息充分以及在产业中建立的商誉，因此B2B服务企业能给出更好的利息、有效盘活整个产业。
此外，尽管B2B电商和SaaS服务的规模很大，但商业模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，买方和卖方对于成本和价格都已经非常熟悉，电商服务的利润空间有限。SaaS服务是一个新的信息化模式，市场接受度尚低。而供应链金融实际上是基于大数据的产业风险贩卖，在应收、应付、存货等环节提供融资服务，很容易通过利息收入获得高利润。
行业信息化才刚开始
据悉，美国和中国同样拥有3000万家需要信息化服务的中小企业，但是美国的SaaS企业市值已突破1700亿美金，而中国只有35亿美金左右。而中国的化工、煤炭、农产品、食材、纺织、水泥、木材等细分行业的全行业信息化水平很低，才刚刚开始。
很多行业的电商交易渗透率都低于5%，有些行业甚至连1%都不到。SaaS服务、B2B电商和供应链金融实际上推动了行业信息化，解决产能过剩、成本上升、融资成本高、环保压力大、信息不透明等行业问题。SaaS服务、B2B电商与供应链金融加在一起，真正打开了中国的产业信息化大局。
中国B2B电商的核心是“降本、提效”。而B2B电商的入口则应是企业级SaaS服务，通过一个平台对应企业所有部门，包括OA、CRM、ERP、营销、金融等，就能达到“降本、提效”的目的。
总之，现在到了重塑钢铁、化工、煤炭、农产品、食材、纺织、水泥、木材等产业面貌和行业发展结构与模式的时候了。这不仅是中国整体国家经济结构转型和发展的需求，也是因为云计算、大数据、移动互联网、智能手机、互联网支付等基础IT平台已经成熟，欠缺的就是新商业模式与软件应用。
B2B电商本来是做交易平台的，做了一段时间就成为SaaS了，这个SaaS包括了前台的CRM和后台的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B电商的流程嵌入企业端的工作流程里去，再加上整个行业的供应链，这将是壁垒非常高的解决方案。
总之SaaS服务、B2B电商与供应链金融三者结合在一起，是未来B2B行业发展的趋势。
