B2B企业除了做好推广外，更重要的就是建立信任度，尤其持续的影响力！以下方法可以做到。
第四：微信营销，目的就是把客户养起来，放长线钓大鱼！
B2B企业做互联网和B2C有一个不同，B2C是感性决策，在京东天猫等看到一个产品，一喜欢就冲动买了，反正也就是一次性。
然而，B2B企业设计的金额太大了，流程太多，我以前跟踪大客户的时候，一个超级客户往往需要一年左右的时间才能从接洽到下单走一遍流程。
因此，我一直主张把客户从搜索引擎、阿里巴巴等平台引来的客户，添加到微信上，进行互动养熟！
如果你的朋友圈里积累了2000名精准的B2B客户群体，这个朋友圈就价值非常大了，就凭这一个微信号一年做一两千万都是有可能的。
但是具体怎么做，也是有一些小技巧的，以后慢慢分享。
第五：社区与社群与QQ群，目的是要成为圈子里的领袖和达人，打造影响力，再卖产品。
这两三年来，因为微信的兴起，各种社群大范围的兴起了！而在社群以前，玩的更好的是社区和论坛！
在各种论坛和社群中，一些社交达人左右逢源，不但聚拢了一大堆精准的行业人脉，还做成了一单单的生意和招募到了一个一个的合作伙伴。
如果你真的有料，愿意分享，善于互动，那么你可以通过写文章、讲课、分享干货等等方式在社群和论坛里进行互动，从而成为社群领袖和论坛达人，最终会收获很多很多的订单和人脉。
第六：软文营销，目的是占据客户心智资源，打造品牌，以及让信息长久留存。
SEO和软文营销是B2B企业做互联网的两把利剑！这也是做B2B企业做互联网最容易形成竞争力，打造信任度的两个绝活。尤其是软文营销。
绝大部分的B2B客户，第一次在互联网上找资料的时候，都会习惯的在百度搜索一下关于你和你公司的其他资料，如果搜索出来展示的都是干巴巴的产品介绍，公司介绍，这样只能是证明你推广做的好，但是，并没有什么用！
你能做到的，同行也一样能做到！
但是如果客户搜索出来的资料，除了丰满有吸引力的产品介绍和公司介绍，还有很多很多的关于你的文章和公司的文章，最主要的是：这些文章还是以第三方媒体的角度写出来的，不但可信度强，还有强烈的信任背书。
比较一下，如果你是客户的话，你更喜欢打电话给哪一家公司约来见面聊？
这种文章就是软文，软文营销的威力就是这么大，而且随着时间的沉淀，就算十年八年后，软文依然在发挥着强烈的作用。
