当前我国钢铁行业面临产能过剩、资金断链风险加大等诸多挑战，而互联网的发展无疑给产业转型提供重要途径，站在“互联网+”与“供给侧改革”的双风口上，钢铁电商的发展成火爆之势，在传统钢贸营销模式难以为继的形势下异军突起，成为新一轮资本追逐的香饽饽。
在同类从传统钢贸转型的钢铁电商公司中，大大买钢网无疑是新一轮转型的佼佼者，依托传统钢贸转型为中西南最大的钢铁B2B交易平台。自去年8月15日上线以来，在二个月的时间里日均交易量已经超过万吨。大大买钢网的天使投资机构大汉集团、PRE—A轮投资机构启赋资本，均参与了对大大买钢网的投资。“下一轮融资计划在2017年，”大大买钢网CFO万世红在2017中国供应链金融创新高峰论坛上接受万联网记者采访时透露，“进一步的洽谈工作已经和启赋资本正在对接当中。”
当前钢铁行业由于渠道复杂、信息不对称，传统用钢企业和钢贸人员在这个领域需要大量人力和资金去找资源、找资金、找服务。大大买钢网深入产业链，研究钢铁B2B的需求与痛点，创造性地提出业务合伙人商业模式，用共享经济的思维去开创了钢铁流通领域。
“与同行相比，大大买钢网最大的优势体现在业务合伙人商业模式上，”万世红进一步解释，合伙人商业模式用共享经济的思维，通过业务合伙人为钢铁采购方提供金融和物流等线下服务支持，克服了钢材由于有采购和销售半径导致的推广成本高，难具高速成长性的缺陷，真正打造并实现边际成本递减、收益递增的钢铁电商互联网模式。
“其实在传统的钢铁销售渠道中，业务的创造者在分配体系中间不是分配主体，业务员扮演了非常重要的销售角色，并且掌握大量用户资源，而业务员的销售提成却只有订单利润的 10%到20%。，而在我们的平台上，业务合伙人能为平台带来订单的同时还能得到交易利润的 80%作为提成，所以我们主要的核心领域就是在这个链条中间，我们给主要利益的创造者分配主体的地位，这是我们的核心竞争力。”
“钢铁是万亿级的产业，占到国民经济的10%，并且刚性需求较强，受资本青睐，所以钢铁电商发展火热是必然的。”大大买钢网CFO万世红对记者表示。目前，钢铁电商行业已经进入盈利模式,供应链金融成为亮点。相比银行等传统金融机构，钢铁电商做供应链金融具有天然优势：大平台下的交易场景；针对中小企业客户；行业优势;仓储可控；有快速变现的渠道和能力等。实际上，从供应链金融环节寻求盈利已成为钢铁电商继追求平台流量之后的新一轮趋势。
而供应链金融在2017年成为钢铁电商新的风口，背后原因也并不复杂，目前钢铁电商的用户体量趋近饱和，再想做大规模已经很难。另外，经过前几年的持续亏损，钢铁电商盈利压力很大，已经不再有钱去烧规模。
对钢贸行业来说传统的供应链融资主要集中在线下，金融机构难以评估融资项目的真实性，同时在实际操作过程中，由于信息闭塞、重复抵押、虚假仓单等现象时有出现，潜在风险很大。另外，大宗商品电商交易额相对较大，传统钢贸人均年交易量在1万吨左右，交易额超3000万元，甚至100万元左右客单量的订单在钢铁贸易中非常普遍，因此钢贸行业的特殊性和复杂性正在考验着平台及金融机构的风控能力。
“在供应链金融领域，大大买钢网最大的突破就是把区块链技术作为场景应用其中，并进一步研究落地方案。目前，大大买钢网即将完成与宜信翼启云服的区块链系统的对接，用数据分析成为资产去做供应链金融，而更多的实现从物权债权的层面上升到数据。”
据了解，大大买钢网与宜信翼启云服区块链系统的对接，是以区块链联盟链的技术为支撑，大大买钢网的供应链数据将会实时计入系统，包括平台交易往来所形成的订单、运单、收单、融资等经营行为数据。由于没有中心化的机构存在，所有的数据主体都将通过预先设定的程序自动运行，不仅能大大降低成本，更能提高效率。同时，平台在区块链的基础上同时引入物流仓储监控、企业及法人等外部信息，真正打通企业、个人之间的信用，真正实现以区块链为基础，低成本多维度的风险控制。
“电商最大的互联网价值就是低成本高效率，”万世红说，而从本质上讲，区块链解决的是信任和效率这两个问题。钢铁电商在这新的生态圈里面，成本与效率会取得颠覆性的变化，用技术的手段解决成本与效率的两大难题，或许这就是在互联网时代下，传统钢贸商转型升级的突破口。
