我不得不说，反思是一种病。特别是就目前这个时候。
如果总是以上帝视角在反思，谈本质，那更是病得不轻。
这些话是讲给某些人听的，比如我的好朋友金焕民老师。金老师已经很久没写关于营销的文章了，最近被张学军老师给说服了，又重新开始写了，可一写就是反思，以上帝的视角，谈永恒的道理。
讲得都对，可惜在这个时候没用。
前几天与史贤龙老师见面时谈到，我们在2014年共同提出了“主流换挡”这一新的提法，哪知近几年，主流企业并没有换挡，还在那里“硬挺”着，反复抱怨大环境不好什么的，比如批判马云的某大佬。
倒是我们发现了一种现象：新边缘崛起。那些原来边缘化的企业，一开始就是换挡产品，最初行业大佬不放在眼里，小打小闹看不起，最后当这些企业真正做起来的时候，才大梦初醒，我们把这称之为新边缘崛起。
大佬不醒没关系，打痛了就醒了。打痛了还不醒，死了活该。
写文章的人苦口婆心，好像是个企业都得活下来似的，着急有啥用？摩托罗拉死了，诺基亚死了，手机行业可还在。
过去，我们实践过，总结过，却很少反思。
我一直讨厌反思的人，似乎做事的人永远不争气，满身是病。
回想20年前，并非我们说出了永恒的真理，也并非我们看透了本质，而是找到了方法——解决那个时期突出问题的方法。
比如“不是名牌也畅销”，“不做品牌做销量”，“品牌不能当饭吃”，这些纯粹是方法，是隐藏着方法论的方法。当然背后也隐藏着思想。方法是显性的，思想是隐性的。
当时也不是想证明某个道理，而是给那些有人认为不该活的企业找条出路罢了。
结果我们还真找到了。
结果有些企业还真做大了起来。
于是，我们才把那些方法上升为方法论。我从不认为我们提出过某种理论，更不是反思的结果。
在中国，多数人从来就不是被说服的，而是被征服的。
被说服，你有道理，别人就听；
被征服，你没道理，别人也信。
在阿里成功之前，也许马云讲得比现在还有道理，但没人信。现在，马云哪怕随口说一句，人们也信。
所以，带着某种思想投入到实践，如果实践成功了，那么其隐含思想才会逐渐被人接受。
这是中国的思想传播逻辑
“每个行业都可以重做一遍。”从去年开始，这句话火了。
金焕民老师在点评某篇文章时，顺口说了句：每个产品都可以重新设计。何足奇老师紧接着说：每个行业都可以重做一遍。
我是这两句话的“首席推销员”。
为什么每个行业都可以重做一遍？因为机会来了！
如果一个行业，资源形成了壁垒，那么这个行业就是“大的淘汰小的”，资源决定了企业的竞争力。
如果一个行业出现了新边缘崛起，出现了“小的可能淘汰大的”的现象，那么这个行业一定是机会压倒了资源。
如果说20多年前，因为机会的出现，才有所谓的“中国式营销”的话，那么现在“每个行业都可以重做一遍”，同样是机会的优势压倒了资源的优势。
马云抛出了“新零售”这一概念，有人在争论什么是新零售，到底有没有新零售？
争论个鬼啊！“新零售”本来就是个框架，谁也说不清未来是什么。但我可以肯定零售格局一定会变，抓住这个机会就行。
最近参与B2B的讨论比较多，很多人讲B2B的本质。我说现在谁看得清本质啊。
有群友说，谈本质的人都是以上帝的视角在思考。我赞同！
我讲得比较多的是逻辑，特别是底层逻辑。现在做事，我特别看中两点：一是逻辑不能错，二是切入点要合适。切入点是第一步，第一步不能错。以后只有边做边思考。
我甚至讲，动辄谈逻辑，说明一个人很浅薄。本质其实应该是一个人看得最深的层面了，最多只能看到这儿了。一个人的理解不能超出本质之外，一谈本质，“底”也就全部露出来了。
参加2017年成都春糖后，就朋友之邀，请江小白的CEO陶石泉陶总聊天，他从头到尾讲的都是逻辑，别人看不懂，是因为没有进入到他的逻辑中。逻辑懂了，其它就通了。
在春糖，听了一个泰山原浆的啤酒案例。
啤酒行业已经是寡头行业，渠道买断成了重资产，小企业很难活。
泰山啤酒的老板到江小白那里学习后，发现这个行业充满机会，他以互联网为工具，重新设计产品，产品自带IP；重新设计传播模式，利用互联网与粉丝（浆丝）互动；通过自营店销售啤酒，完全践行了“每个行业都可以重做一遍”的理念。
什么是机会？泰山原浆抓住的就是机会。
以传统的视角看，到处是问题；以互联网的视角看，处处是机会。
机会来了，我们到底是在原有的逻辑体系里闭门反思，或者从马云的“新零售”概念中挑毛病，还是全心投入地找到抓住机会的办法。
金焕民老师说：“如果我们再年轻一点……”
万店易购的邓侠，原来是个传统营销人，现在60岁了，仍然在B2B这个行业试水。就在春糖，他还透露说最近刚干掉了CEO，因为CEO已经40岁了。看来干掉的不是年龄，而是被年龄绑定的思维。
前两年，有人想买我的书，我说不卖了，因为过时了。经过两年的痛苦转型，我又重新开始为企业服务了，当然也是有了新的方法。
年龄确实是个问题，不过，我们过去就是指导别人的，现在还这样干就行。
现在不是反思的时候，也不是谈本质的时候，互联网未来会怎样，谁也不知道。
马云的成功，到现在也不一定能看清真正的本质，他就是在不断调整、不断试错中成功的。所以，阿里的CEO张勇才说，专家对阿里的思考与阿里无关。
如果真要谈本质的话，在哪个层面谈呢？
有人说，搞物理的必然走向数学；搞数学的必然走向哲学，搞哲学的必然走向神学。每个更高的层面，在下一个层面看来似乎都是本质，其实根本不是。
机会来了，还是赶快抓住机会吧！
