最近我一直讨论B2B的内容；对于B2B的理解，从传统产业维度和从互联网维度看这个B2B是完全不同的；一些从互联网维度考虑的出发点，是从B2C的经验而来的，所以想讲讲B2B与B2C的不同。
2C的客户，一般买产品的人或者是用户本人，或者非常了解用户的需求；购买者的利益与使用者的利益是一致的。
2B的客户，通常购买者与产品的使用者不一致。比如对于一家企业而言，2B产品的采购一般是采购部门负责；而2B产品的用户或者是产品研发部门、或者是产品生产部门，而对于贸易公司而言，产品的用户是产品的销售。而购买者的利益大部分与使用者或者公司的利益是不一致的。
因为采购部门的利益与公司利益并不完全一致：采购部门很多时候并不是真正追求利益的最大化，所以2B生意互联网化宣传的信息透明，是很多采购部门抵触的。例外就是公司还非常小，公司负责采购的就是公司老板本人，这样的企业B2B信息平台是有价值的。
因为采购部门的考核点与2B产品的使用者的考核点是不同的，所以很多时候决定2B的采购的部门，是需要采购与研发部门（或者生产部门或者销售部门）共同做采购决策的。那么单纯的提供信息的B2B平台的价值在哪里？
是平台保证信息透明吗？如果是这样的话，采购部门一定抵触。
是平台的聚合效应吗？2B用户对需求的差异性大，很难形成2C用户的聚合效应。
我看到的B2B平台更多的价值是帮助营销；而需要营销更多的B2B的用户是贸易公司，这里就有一个矛盾，其实贸易公司是电子商务平台要颠覆的行业啊，电子商务平台就是打掉中间环节，而贸易公司算事中间环节吧。
因为B2B采购角色比B2C复杂，所以B2B平台单纯做信息服务，一方面阻力大，另外一方面互联网的聚合效应很难形成。
B2C的产品销售出去，消费者直接使用，这个周期相对较短。
而B2B的产品，用户可能是在研发新产品的时候，需要找一些有独特功能的产品，这样才需要寻找新的供应商；这样的B2B平台的信息是有价值的。将来一旦产品研发出来，批量生产，这样的产品的用量很大之后，用户还需要通过B2B平台采购吗？
B2B的产品，用户如果是产品生产部门的，如果只是单纯的B2B的信息服务，好像这种可能不存在。
B2B产品还有另外一个维度需要考虑：有些产品是客户定制的，有些产品是通用的，有些B2B平台上的信息是产能（或者设计能力）信息。
对于客户定制产品，是没有必要上B2B平台的；
对于通用产品，其产品属性与B2C的类似，B2B信息平台会有价值；这部分通用产品多是通过各种中间渠道销售，这部分特点，是适合卫哲发表的B2B演讲特点的内容的。
另外产能（设计能力）信息，这部分信息对接之后呢？
正式因为产品特点的不同，对于B2B信息服务平台而言，价值是不同的。
互联网开始成为2B的工具，就一定要解决这个产业内的难点。
而互联网创造价值，一方面是改变信息流的速度；一方面是通过汇聚效应；或者通过工具降低了使用者门槛（比如专业的采购需要对行业非常熟悉，使用了工具就可以让没有经验的人可以采购）。
只有了解的产业内的痛点，才能根据互联网的特点，才能形成B2B平台价值。
对于2C而言，B2C的平台提供者，本身就可以是2C的用户，自己就可以代表一部分需求。所以对于2C的平台，可以没有行业背景的门槛。而对于2B的平台，如果不在一个领域工作过，根本不知道行业的问题、行业的圈子在哪里，如果不懂传统的产业，贸然进入这个领域，基本不会创造价值。
现在看到的可以做出模样的B2B的平台通常都有一些产业背景。
我曾经去绿城电商参观过：
绿城电商最早就是绿城地产的采购部门；因为绿城地产有非常强的地产行业选择产品绿城电商B2B平台是通过行业内采购能力共享而成为平台。
成为电商平台之后，利用金融杠杆可以创造价值，这时平台上交易量增长可以创造更大的金融价值，这个时候绿城电商可以放弃掉中间差价，做大规模。
所以B2B未来的平台发展的瓶颈在行业经验。
