快消品B2B平台在2016年如雨后春笋般涌现，大家都希望在这个市场上分一杯羹，分析一下，快消品链条上各个环节的势能如何？
看点1：经销商
大家认为，在未来几年，经销商的数量会减少，减少多少，取决于未来经销商自身的竞争力，以及对新经济、新零售的掌握程度，包括借助互联网工具的转型程度。
有一个规律不会变，经销商的数量即使减少，但这必定是一个随着年限的增高，数量逐步减少的曲线，最终会在某个时间点，经销商的数量会达到一个平衡。所以从量的变化来看，经销商数量减少是一个趋势。
而互联网作为工具，则会加快整个进程，因为原来的体系效率很低，互联网公司进来以后，进一步加速原有体系的瓦解。所以我们看到在加速经销商灭亡的快消B2B公司得到快速发展。而撮合型平台，在某种意义上来说，是扶持经销商，可以说是逆势在操作。因此你会发现撮合平台会走得很累很慢。
未来，经销商会达到一个动态的平衡，当然一部分经销商会消亡。
那么存活下来的经销商会有两种情况，第一、不需要靠外来体系，自己本身就可以活下来，他自己的竞争力、服务意识、工具化思维、组织架构都非常强。 第二、靠平台活下来的经销商，这部分经销商数量不多，也是撮合平台对抗快消品自营平台的产物。
看点2:二批商
中间的二批，在未来的几年，他们的消亡速度会更快，更彻底，也是逐步递减的趋势。
看点3:终端零售商
终端零售商分为三大类：1、大型的商超 2、便利店 3、街边的小超市、夫妻店 。
通过以上图表数据分析：
首先，大型的商超这两年一直在走下滑路，因为之前很多小区在三公里以内都没有购物的场所，现在新建的小区基本上一个楼盘就有好几家社区超市，加上现在上班的人时间紧张，除了周末，很少去逛商超。
反之，超市这几年蓬勃发展，随着国家城市化进程的深入，越来越多的小区，大量居民入住，势必有更多的消费发生，所以超市越来越多。其次，随着生活节奏的加快，更多的白领会选择在上班附近购买快消品，便利店就应运而生。便利店相当于又截留了一部分。总体上来说，便利店、街边的夫妻店的数量是呈现上升的趋势，势能是向上的。
另外，为什么便利店、超市的数量会上升，而大型的商超会下降？这很好解释，分流了一大部分，另外线上的平台也分走了一部分，所以大型的商超销量会下降，这是一个必然的趋势。
那么为什么终端的消费在增长，而经销商感到自己的销量是减少呢？终端的货不是从经销商这个源头出去吗？这是因为有部分的电商已经起到代替经销商的角色，把货自己发到终端了。那为什么厂家的销量会有所下滑呢？是消费升级。
随着中产阶级数量的逐年提高，中国的消费走向了健康、绿色、环保、快节奏的道路，更好的产品、更好的服务，而不仅仅是一个替代品。所以，快消品整个大的行业发生了变化，换个角度来说快消品还是在增长的，只不过，现在换了一种方式。
因此，要想在整个快消品B2B平台分一杯羹的，成为整个体系的服务商，做真正的卖水人，而不是掘金者。
