在前几天关于B2B的争论中，很多与我意见不同的人主要是因为他们说的B2B实际上的核心功能是我所说的B2B信息服务。
而我所认为的B2B信息服务，其核心无外乎三到：找到、送到、服务到。
在平台上让需求者能找到所需产品；平台有针对性的将信息送到需求者处；通过平台或者线下服务处能够服务到需求者。
信息中介对于单次消费者而言价值巨大，但对于重复购买者有多少价值？
如果作为一个消费者，你第一次购买产品的时候，因为找不到合适的产品，你愿意为信息付钱！但如果你不断重复购买同一个产品，你会为二次购买付出信息成本吗？
所以B2B信息服务做为信息中介是好的生意吗？
是否有不创造价值就有收益的商业模式？这个或许有，但绝对非常稀缺！
而我个人研究商业模式的时候，还是推荐能够创造价值的商业模式！不创造价值而能获得成功的商业模式，多是在特定的历史阶段、或者特定条件下才会有。
仔细分析B2B信息服务，如何创造价值？
在互联网发展的早期，因为没有互联网工具，一方面信息不对称，另外一方面产品供给也不足；这个时候信息中介服务是非常有价值的。但随着科技的进步，企业都会利用互联网来营销，搜索引擎也逐步成熟。而B2B信息中介的很多功能已经被搜索引擎替代，B2B信息中介的价值越来越低。
B2B的B既可以是生产企业，也可以是贸易企业。而凡是与终端消费品相关的各级贸易企业，随着B2C平台的完善，B2C平台逐步消灭了中间环节，形成C2M平台，那么这类的B2B平台将被C2M所取代。
而与终端消费品无关的各级贸易类企业，通常又都需要专业知识，单纯的信息服务创造的价值越来越少。
所以关注B2B的平台，比如阿里B2B、慧聪最近的发展状况就应该知道B2B信息服务是否是好的商业模式。
我一直强调的B2B是下一波投资、发展的重点，不是指的B2B信息服务，而是更加深度的行业领域内的专业服务，提供B2B平台的是行业专业知识与互联网平台相结合，将专业知识规则化、利用互联网工具将专业服务普及化。
互联网工具将专业服务普及化会创造巨大的价值！
而这才是B2B发展的方向，B2B行业知识的重要性远远大于互联网工具的重要性！
