从留学海外到回归传统行业，这是一条平常人不会考虑的道路。
受家庭环境影响，邵奇很早就开始接触人造板材行业。2011年在英国诺丁汉大学完成学业后，他回国进入人造板行业，5年时间里将板材行业里从生产制造到流通贸易的各个环节都经历了个遍。
2014年，邵奇从已经呆了好几年的人造板材工厂离开，来到上海，开始自己的第一次创业。他做的是一家贸易公司，为自家工厂和其它板材供应商提供板材销售服务。
公司经营顺利，但邵奇在接触了越来越多的供应商后开始思考，究竟怎样能让人造板材行业搭上互联网的快车，从而提高整个行业的效率。
2016年初，他带着原先在贸易公司的人马，创立了牛材网——人造板行业的首个B2B垂直电商网站。牛材网在2016年10月得到找钢网旗下的胖猫创投种子轮投资后，于今年2月完成数千万的Pre-A轮融资，由君上资本领投，前沃尔玛中国CFO、知名投资人蔡景钟等跟投。
“我觉得人造板材应该还处在一个需要被整合的阶段。它的整个产业还比较分散，沟通环节多，订单也松散，所以这是一个会被逐渐整合的存在。”
人造板的生产企业达到一万多家，行业产能加起来有5600亿，但即使是上游最大的工厂，产能比重也不到整个市场的1%。除此之外，这个行业还面临着交易链长，信息不对称，交易模式单一低效，供需错配等问题。
牛材网要做的事情是一头聚合下游，达到产品需求的规模化和可预测性，另一头整合上游供应链，实现生产端的有效性整合，中间结合仓储物流效率的提升。要达到这三大方面的协调统一，则需要与生产商、经销商、物流公司等各方角色重新沟通。
牛材网遇到的第一波阻力来自板材市场的经销商，高度的价格透明化对经销商的冲击很大。
那一段时间，牛材网将很大一部分人员都投入到市场，不停地沟通宣讲，目的就是要将牛材网的合作模式都阐述清楚。
目前，牛材网的供应方主要来自一些大的地区经销商、部分定制工厂和内部工厂，占比分别为50%、30%和20%。
另外，牛材网仍主要以地推为最有效的获客途径，网站用户中有60%是家具厂、工艺品厂等直接使用板材的中小企业，30%是一些拥有固定客源的中间小型贸易商，剩余10%为某些战略型大客户。
邵奇说，牛材网的诞生没有太多激动人心的故事，也未曾经历过重大波折。一路走来还算顺利，主要靠的是团队在行业里摸爬滚打多年的经验。牛材网总工程师有将近30年的行业经验，其余除技术团队以外也有5-10年的经验。
“我们干过工厂，又搞过贸易，对这个行业的方向吃得还算比较准。”
首先，牛材网在信息平台和自营中选择了自营模式。“在我们这个行业，平台型的网站只是能让信息的传输更快一些，并不能达到提高生产效率的目的。但做自营的话，我们可以把小订单进行聚合，重新分配生产资料，这是一个重大的区别。”同时2B端对比2C端也有不同需求，B端的采购额大专业性要求高，需要专业团队来提供筛选和检验服务，牛材网恰好弥补这一处的空白。
另外，建立领先的仓储和物流体系是牛材网的基础战略。在仓储方面，牛材网已经在上海、杭州、苏州、浙江德清、黄岩、仙居建立了6大储运中心，目前具备一万立方米的现货能力。物流方面，牛材网的优势来自于长短途运输的科学搭配和空车返回率的降低。其中，“仓储体系是至关重要的，因为它是我们整合供应链资源的关键。如果没有这个体系，那其实还是在做信息的服务。我认为在人造板材行业，只做信息服务的B2B是没什么价值的。”
目前，牛材网的最高日销售额已突破150万，并保持每个月30%的增长。未来，牛材网将建立云端仓储辐射全国，同时适度发展行业产业链金融服务，所以在仓储布局、IT系统和物流建设方面会继续加大投入。
