上海找钢网信息科技股份有限公司创始人兼CEO王东在14日接受新华网专访时表示，B2B行业在传统产业上面临极大的发展机遇，其中，“非标准品行业标准化 行业去中间化”的“找钢模式”是传统产业B2B可以借鉴的模式。
“春天已经来了”，王东对B2B行业的发展这样评价。在经历过经济粗放式发展到经济新常态中的产能过剩，传统行业，如钢铁行业由“投资驱动”变成“效率驱动”的历程后，所有生产型企业都要追求生产的精细化，效率上的提升，在这个过程中B2B企业能发挥巨大作用。
王东认为，目前是B2B产业发展的好时机。传统企业要从投资驱动变东效率驱动，这个过程如果仅靠生产企业自己做，有很大难度。在这个背景下，相关的服务型公司就出现了，比如找钢网这样服务于生产型企业的B2B平台，可以帮助他们从各个维度提高效率，用创新型的服务满足他们的需求。而对购买钢材的买家来说，过去环境所限，只能进行粗放型购买行为，而今可以利用产业互联网的工具，进行精细化的采购预算管理。以找钢网为例，同样买一千吨钢材，可以分十次、每次买100吨，就不用一次买一千吨。购买行为越来越精细化，这样也能降成本，从而提高效率。“在这个过程中互联网特别是电商来说就能发挥巨大的价值。”王东说。
据了解，钢材的卖家在购买产品时要与产业链上包括贸易商、仓库老板、加工厂老板、物流公司、担保公司等多方沟通，讨价还价，一笔很简单的钢铁采购实际上非常复杂，找钢网的出现从核心来讲，能够给买家提供一体化的优质服务，这就是王东所说的传统行业B2B行业要关注的重点之一——去中间化，不断缩短钢厂生产出的钢材到工业消费者之间的距离，把运输次数无限趋近于两次，大大提升整个行业的效率，降低不必要的浪费和成本。王东的理解就是将钢铁电商业务从零售的角度进行，无论是内贸还是出口。
“这个感觉，就像上世纪八十年代，过年的时候买肉要去肉店，买面要去面店，买酱油要去什么店，非常分散，效率很低。后来超市崛起了，去超市里面买什么都可以了，而且超市里面的鱼、鸡都是被加工过的。”王东说。
另一方面，王东还提出，B2B行业要关注非标准品行业的标准化。同样以钢铁行业为例，王东介绍，国家给钢铁行业制定了各种各样的标准，是有些传统产业标准化所不及的，创业者要先从解决标准化的问题入手。
王东表示，各个行业的特性和贸易流转，行业本身标准化程度是不一样的，需要每一位创业者深入思考，找到自己独特的发展路径。将非标准品的行业标准化，将中间环节冗长的行业去中间化，这是两个巨大的机会，这也是王东给很多在传统行业想创业做B2B的团队的忠告。
率先看准传统行业B2B机遇的找钢网2016年已经盈利，以买货、出库、加工、物流、金融服务等一体化的服务累计越来越多的客户，积累的数据成为新的信息服务，找钢网靠着这样的运营模式成为B2B行业的先行者和赢家。
据了解，找钢网又将眼光投向找油网，成为找油网的天使轮投资者，目前找油网已经获得了A+轮融资。王东称，油的标准化强度比较强，可以快速复制和参考找钢网。找钢网正是看准了柴油领域市场很大，但流通环节和钢铁很像，除了“三桶油”的零售网点外，面向整个分散市场的流通环节是非常低效的，也是有一层层的代理商、贸易商。
