托比编者按：从国内顶级B2B企业的执牛耳者到B2B领域投资人，这两种身份赋予卫哲的，是对B2B万分透彻的理解。托比网小编特搜集整理了卫哲先生近期的演讲纪实与行业观点，以飨读者。
他，曾是“中国第一职业经理人”，于2006年谢别五百强皈依互联网，结缘电子商务；
他，是中国零售业的风云人物，观点被行业人奉为圭臬；
他，被马云称为罕见的专业人才，既有传统企业的管理经验，又有互联网精神；
他，根据自己的经历出版《金领》一书，为管理者和职业经理人都提供了借鉴意义他，被《亚洲金融》杂志评选为“中国最顶级的首席执行官之一”
——他就是B2B教父级人物——卫哲
卫哲谈商业本质：除了增长以外还有效率，即人效、个人效率、组织效率、资产效率、战略效率以及创新效率的提升。没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。
卫哲谈B2B本质：B2B是Business to Business（企业对企业）+ Businesman to Businessman（商人对商人）；B2B一定比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具；B2B自带中远期属性，有计划；B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。
卫哲谈B2B性质：B2B的性质是多账户、多决策，因此B2B业务一定要做好分类分级；B2B分类分级的管理要遵从“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”。
卫哲谈B2B核心：B2B的核心就是串货，串货是先进生产力的代表，而且可以找广告商串货。B2B的企业都是用互联网武装起来的，有组织的，有价值观的。互联网武装——数据。B2B企业要关注数量加单价，从而轻而易举地做出合并同类项。
卫哲谈B2B地推：要用三把枪：手动、半自动、全自动；要抓四个“率”： 覆盖率、转换率、复购率、渗透率。
卫哲谈B2B交易：B2B交易的独特性决定了交易价格透明难以实现，B2B价格本身也不应该透明；通过“去中间化让价格透明”的逻辑是不对的，B2B不可能去中间化。
卫哲谈B2B撮合：有意义的撮合交易是获得真实交易客户和真实交易数据；撮合是走向B2B交易中间的一个过程，甚至不一定是必须的过程；如果平台做得成功，跳过这个阶段也未为不可。
卫哲谈B2B自营：B2B的自营和传统贸易的自营有两个本质的区别：第一，自营不是利润最大化；第二，自营是要以真实数据为依托，基本上做到背靠背的自营。而自营的本质是为了让客户的价值实现最大化。
卫哲谈B2B价值：聚是B2B最大价值所在。因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了B2B交易形态的应用可能性。
卫哲谈B2B体验：B2B体验在于多、快、好、省，但B2B平台要对这四点有取舍；同时，2B不能量化，但要盯住量化，并持续运营这个量化。
卫哲谈B2B盈利：B2B平台要在信息流、物流、资金流单点突破，而不是求三点都赚钱。对B2B而言，资源比资金更为重要。盈利不代表有盈利模式，有盈利模式暂时不盈利也没有关系。目前大部分盈利的公司并不具备盈利模式，有盈利没有盈利模式，意味着盈利是不可持续的。
卫哲谈B2B金融：B2B自带金融属性。B2B金融的核心是基于“链”和“贷”，即供应链金融和货金融，做链条和货物，而且要做到“判得准”、“看得准”、“卖得掉”。
卫哲谈B2B发展：B2B的春天已经到来，现在虽然尚未到一个收获期，但B2B的爆发期已经开始。但B2B行业仍然是个无底洞，要小心被自己烧死，小心倒春寒。
卫哲谈B2B创业：创业“近亲”虽好，却不如“杂交”。讲情怀和做生意不矛盾，讲情怀是指使命，做生意是要把使命落地，把这件事做得符合商业原理，符合人性，能够有价值，能够收到钱。创业需要感性和理性的结合。
卫哲谈B2B投资：投资既要跑得比别人快，也要跑得比别人慢。中国互联网投资圈信心过多、耐心不够。中国投资人更关注商业模式创新，而对技术创新没有多大热情。但模式没有门槛，有门槛的是技术。看一个行业的时候一定要细分垂直领域，看产业链和价值链。
卫哲谈B2B匠心：有不断持续创新的能力，才是好的匠心，同时注重商业模式背后的执行力。B2B独角兽养成需要注重细节，注重效率。“匠”里面是一个斤，斤斤计较，匠心精神就得斤斤计较，就得对自己的效率斤斤计较；“匠”是一个口缺了一边，是开放式的，如果加一竖这个字就一定不能念“匠”，匠心精神是有开放精神的。
卫哲谈跨境B2B：跨境出海电商有三类：早期玩流量类、供应链类和有自有品牌，有一定的产品和设计的平台。第一类没有核心竞争力；第二类利润空间薄；第三类普遍被投资者看好。
卫哲谈农产品B2B：农产品有三个特点，一是产销分离，空间错配；二是年产季销，时间错配；三是规模错配，买方和卖方在规模体量上相差悬殊，很难找到规模对等的买卖双方，这就给了电商机会，电商进入农业的前景被看好。
卫哲谈汽后B2B：后市场很大，后市场中不要急于做平台，而是沉淀思考做什么样的产品和服务。目前后市场中，有三类：一纯服务类，洗车、美容 ；二纯产品类，加油、配件等；三服务加产品类。其中，汽配市场不能只看整体，而是应该关注汽配中细分的品类，把品类的规模做大。但是有些品类是做不到的，这就要分引流款和非引流款。
卫哲谈印刷B2B：印刷的附加值相对比较高，而且印刷的互联网远程数码解决方案比较成熟，印刷行业更适合B2B。
卫哲谈包装B2B：对于包装行业，因为中国人口多，经济总量大，建议平台再细分，细分有市场也有机会。
