陈富森（文献便利董事长）：京东要“翻牌”一百万家夫妻老婆店，对社会来说是一个好事，对于夫妻老婆便利店来说也是一个好事。因为他们选择更多了。
但是这对于京东本身来说是好是坏，有两面性，正面和负面的。“翻牌”如果不是全垄断的，京东会砸了整个招牌。我们在2014年的时候做了十多家加盟店，后来发现不行，加盟店还是按夫妻老婆店的经营思路在经营，你让他去培训，他不来。发生问题又怎么解决呢？开罚单？不行的，开不下去。
因此，京东要“翻牌”夫妻店，能巩固好是好事，巩固不好就会砸招牌。我们门店现在做B2B，是双品牌制运行，直营店一个品牌管理。加盟店再做一个品牌“便利巢”，作为一个配送商给夫妻店提供服务。
王军（全时汇副总裁）：我们之前做“翻牌”店的时候，核心的是优势和劣势在哪？劣势刚才文献老总说了会伤自己的品牌。优势是，当下“翻牌”的本质是什么？不就是因为窜货的话没人罚吗？“翻牌”店走的货，就可以说是自己的连锁体系，这样可以破掉规则，可以窜货可以跨区，至少此时此刻这个模式还是成立的。所以，“翻牌”最大的价值意义一是广告价值，二是窜货价值。
从大趋势看，线上走到线下已经是趋势，没有办法了，他们必须挖掘新的市场。这个趋势把连锁便利店的体系推到了风口浪尖上。
再看细节，刘强东说多少年建立了一百万家便利店，注意到没有，没有连锁两个字。连锁便利店和便利店完全是两个概念。
任何一家门店都可以叫便利店。这个说法很讲究，有公关团队做这件事情。
翻牌是一件容易的事情，但最重要的是“翻牌”之后我们怎么做？
假设你的企业现在已经有一百万家“翻牌”店，下面怎么办。
陈庆洪（海鼎信息副总经理）：第一个，据我了解，去年有一个B2B平台，对夫妻店改造失败了退出了。今年在慢慢转向收购便利店。可见有一些行业的经验。
第二个，大家觉得京东改造夫妻店，经销商答应不答应？我不知道，我们线下的零售企业答不答应了？也不知道，难道没有一点竞争吗？
第三个，夫妻老婆店在想什么？京东未来有价值的东西给到这些小店吗，我觉得这些问题才是真正能不能做改造，或者怎么样“翻牌”的核心。
只有解决夫妻店的问题才能往下谈。如果现有问题没有突破的话，我相信这个事情应该是很难的事情。
我认为现在对小店来讲，应该是到了一个风口，数字化的风口。这些小店我们看过一些调研数据，70%是没有数字化。刚才陈总讲有这么多B2B，有阿里、京东，很多来攻这块市场，我觉得对于小店有好处，可能未来两三年，中国的零售业一下子水平提高了，这个是小店的数字化开始。
罗勋（96订货创始人）：为什么京东提出“翻牌”一百万家夫妻店，我觉得第一个是做自己的广告。但从商业逻辑来说，翻牌后，要考虑门店运营标准，如果这个门店“连而不锁”是没有意义的。我觉得店的改造就是连锁运营的标准化。
夫妻店关心的是跟你合作赚多少钱。
如果对供应链没有变化，任务也没有怎么变化，去“翻牌”是没有意义的。
目前，在中国来讲，没有一个品牌做到一百万家门店的。7-11门店数量很多，跟一百万家店还差很高的数量级。但现在7-11的总部基本上一个月有27天在培训他的加盟店。
陈涛（爱便利CEO)：我的看法可能有点不一样。京东要“翻牌”一百万家夫妻店，我觉得这是一件好事，这个事情是一个很重要的风口。今天没有京东来做，一定还有其他人来做这个事情。
今天有这样的风口，可能加剧夫妻老婆店优胜劣汰的过程。
我有几个谈的：首先京东“翻牌”夫妻店有他的逻辑，他为什么做这个事情，不可能像我们传统连锁企业一样自己去开店，基因是不一样的。他背后一定有他的逻辑，他到底想干什么，他是想卖货还是要干其他事情，还是希望夫妻店帮京东更快送货，还是怎么样。
第二个所谓的“翻牌”我们怎么去理解，简单换一个招牌也叫“翻牌”，能够提供更多的东西给到店里面也叫翻牌。我们从习惯上来讲，大家理解的翻牌就是换一个招牌给他供货。
我认为，未来不管是京东还是阿里还是其他人，对于“翻牌”的理解会更深，设计的东西、包含的内容一定会更多，这是我们所有人要去看和思考的一件事。
因为在做便利店这个事情，大家都知道，无论是夫妻老婆店还是我们自己做连锁便利店的，我们都面临几个大问题，第一个租金的上涨。第二个人力成本的上升。第三个发展速度碰到了瓶颈。这些问题怎么样通过互联网的方法或者是“翻牌”的方法解决是关键。
第三个我想谈的是关于难点，其实最重要的一件事就是结婚以后，怎么样长久的生活下去。因为大家都想翻牌夫妻店，你“翻”了人家的牌，要怎么样跟人家过好日子，这是最重要的一件事情。
羊永祥(大观园商业连锁总裁）：我要讲恭喜，第一个恭喜刘强东，今天我们谈到这样的话题实际上是在给京东做广告。大家想一想，自从刘强东提了这个话题以后，不仅仅是国内，国内外都在谈京东能不能获得一百万家便利店，实际上他获得的广告效应已经无法估计了。
第二个我要恭喜我们周边行业的同仁，因为我们今天讲京东的翻牌，其实是一个很虚的话题，因为我们都不知道他的战略是什么，他怎么样翻，他是一家一家“翻牌”还是收购连锁企业？
在座的各位一定会面临一个机会，京东会给你伸出一个橄榄枝，你这个企业我给你投多少钱，你愿不愿意帮助我们“翻牌”。有这个可能吗？一定有可能的。所以我觉得第二个要恭喜我们周边行业的同仁，实际上我们又面临一个非常好的机会。
不管有没有跟京东合作，B2B平台也好，便利店企业也好，企业的增值是一定的，因为这个行业更多的企业进来，特别是舍得花钱的企业进来，对这个行业的触动是一个更大的帮助。
从行业角度来讲，我觉得是一个很好的事情。我跟陈涛总的观点是一样的，我觉得刘强东走到便利店行业，他就是看好便利店行业的。
同时，大家想想在你身边的便利店，如果我们抛掉北上广深，大家真正看三四线城市甚至二三线城市的便利店，基本上都是夫妻店。这些夫妻店最大的痛点是什么？第一个痛点肯定想拿到又便宜又快货源，不管是京东也好，还是阿里也好，不管是在座的各位去向夫妻店伸出橄榄枝也好，对夫妻店来讲都是一个福音，因为他获取了货源，他的商品成本会更低，实际上他给到自己门店的利润更好。
大家知道做便利店是一个苦的行业，门槛低，利润不高，当有这些大的零售巨头进入这个行业提供第三方服务的时候，我觉得对于这个行业有非常大的帮助。
吴崇武（百果园上海区域总经理）：“翻牌”夫妻店的难度在标准化的运营这块，能否落地，其实最终的效果如何？这一块有很大的不确定性的。
当然对于快速发展来讲，“翻牌”夫妻老婆店是一种比较能够实现快速增长的方式，这种方式考虑的因素是我们能否形成标准化的形象，我觉得难度是比较大的。
陈涛（爱便利CEO)：爱便利从做B2B开始再转为做零售。今天很多同行是先做零售然后有很多做B2B的。
怎么为门店赋能，这个还得从B2B去说。B2B和B2C是完全不一样的概念，最核心的就是利益，如果把利益做好，它一定能够走得通。
从传统意义上我们翻牌夫妻店给他供货，我觉得还有更多，包括其他更多的资源整合、教育培训、O2O等，核心的还是给他赋能。让夫妻店能够在原来基础商增长30%，个人收入增长20%或者是30%，这个突破了我们传统便利店怎么去赚钱的概念，这个是非常重要的，怎么样能够让夫妻店赚到更多钱，才能让夫妻店听话。
罗勋(96订货创始人）：第一，门店改造的是修复的场景，有几个方面是很有机会的，夫妻店一定是要升级的，是供应链升级还是经营升级。
第二点是优胜劣汰，因为现在是一个很分散的市场，所以一定会有一部分门店变的很强，淘汰另外70%的门店，这一定会发生的。
第三，要做这个事情，要在一个细分领域做强、很有特点。从商品到陈列，我们去改造夫妻店要能带来增强，要去接一些相近的夫妻店把它升级。
陈富森（文献便利董事长）：赋能我认为是我们B2B企业使命，也就是说我们能给这个社会带来什么东西，为这个社会解决什么痛点。一家企业纯粹为了赚钱，我觉得它一定不会走得长远，还是得有使命的。作为一个区域零售商B2B零售店，现在已经达到一定的基础，在商品供应链上面也有一定的沉淀，物流、仓储也达到一定的规模。
我们能给他赋予什么能。
第一，做加盟，要让加盟店感觉是到了一个家里。
第二是订货店。不加盟自己做也可以的，为什么要加盟呢？我给他一个订货店的APP平台，让他轻松进货也可以。
王军（全时汇副总裁）：我们试过翻牌，效果不好，所以我们选择先去做B2B，拿到优质的门店数据之后，我们会做加盟，我们会做强控连锁。我们认为此时此刻的阶段还需要深耕耘、细运作。
我们拿到真正的大数据，可以对接到各种各样的金融产品。
一方面可以为夫妻店省钱，一方面为夫妻店引流多赚钱，一方面给他了一套简单易用的信息化系统，我们帮他打理出一个核心的数据分析，分析给厂家，做出最好的产品。
吴崇武（百果园上海区域总经理）：翻牌夫妻老婆店，有没有到那个时机？如果双方因为某种利益联系起来，这种意愿不能持久的话，将来问题会很大。如果我们要去“翻”水果店，怎么“翻牌？一定是夫妻老婆店感觉威胁，比如产品安全，他已经达不到需求的时候，他们找到我们，这个时候我们提供一些东西，建立标准的系统给他。
这个时候再来复制不合规的夫妻店，就相对容易了。
羊永祥（大观园商业连锁总裁）：看一个问题应该从行业的发展来看，首先我们看“翻牌”的意义和供货的意义，这个是便利店基础的需求，这个需求是存在的，不管在座的谁来“翻牌”，都在做供货以及增加供货能力的事情，至于谁能做好，我们今天不能说京东不能做好，有可能京东明天就把谁挖过去了。
我们更多的看京东要去帮夫妻店除了供货以外还要做什么事情，这个最重要。
中国的便利店分为一线城市的便利店和二三线城市的便利店，是截然不同的业态。一线城市的便利店是罗森、7-11，现在是偏餐饮化的便利店。京东面对的恰恰是社会上最弱的那部分人，有需求的这部分人，就是夫妻老婆店，它本身就是一个很苦逼的行业，实际上生存状况确实压力比较大，这就是二三线夫妻店的情况，需要有更强的人去支持。
我想，未来比较强势的B2B企业，能够帮助到夫妻店的，其实首先一定要在前端市场做好，日常经营的东西，能帮助到夫妻店提升能力，这个是存量市场。
至于增量市场，只有在存量市场大家建立新的基础才能谈增量，没有这个信任基础什么都是假的，说一句不好听的，现在夫妻店能够拿到比较全的商品，比较便宜的商品，对于夫妻店就能够增加他的盈利能力。如果这部分需求满足以后，你再提供其他东西给他就是非常有价值的。
我们不要忽略京东，以及微信在互联网层面的支持，这些能力我相信在座的各位也在做，但他们作为全国系的电商平台，通过互联网赋能夫妻店层面，实际上会领先于我们一些小型的企业。这个就是增量的部分。当然增量的部分很多，就不一一列举了。
我个人对于京东做这个事情，我持观望的态度，我觉得它如果走在一条正确的道路上面，我觉得它有成功的可能。就像2003年的互联网一样，在2003年，没有多少人能够看到互联网发展到今天水平。
