【编者按】2017年4月25日，由江西省商务厅指导，中国电子商务协会B2B行业分会主办，第一枪网、托比网、我要帮网承办的“2017江西产业互联网大会” 在江西南昌天沐温泉大酒店天泽厅举行。江西省99个县区商务主管部门领导、青云谱区政府领导、江西省各县区产业龙头企业负责人以及江西省B2B行业从业人员共约350人参加了此次会议。会上，焦点科技夏宇发表了题为《供应链端推动企业互联网+转型升级》的演讲。
以下是夏宇演讲速记内容：
各位领导、各位来宾，大家上午好！
非常高兴今天能有这个机会，和大家做一些分享。我们其实是在1996年就成立了焦点科技这样一家公司，我们一致致力于B2B的方向上，为企业做服务。其实我们在中国这些年来为企业服务的高度中，我们发现原有的B2B的信息服务到现在的信息对称，到现在的大量造信息。原有的信息服务向企业深度的经营管理，或者说我们今天看到的传统产业，今天谈到叫产业互联网，在这些字面上，如何帮助企业深度关注企业内部的经营和管理呢？这些层面，其实我们做了一些工作。
今天我的题目叫《供应链端推动企业互联网+转型升级》，下面我做这样一个分享。
其实我们今天看到这样一件事情，传统企业的转型升级可以说是一件迫在眉睫的事情。我们看到线有的经济形势，上面这些其实是总结了2016年到2017年中国经济国际形势乱象丛生，中国经济缓中趋稳。中国经济进入常态化发展，这已经是我们现实中的事情。我们看到原来的企业经济好的时候，企业很难关注到自身常态化的健康发展，更多的是关注猪飞起来这样的时期，大家更多关注如果促进经济大力发展转型，真正企业发展关注很少。
现在看到我们人工的成本是在不断的上升，我们的成本优势不再了。大家如果仔细看，其中我们会看到，我们现在身上穿的衣服，原来很多中国制造，现在很多已经不再是中国制造了，越南等很多国家领域我们看到传统企业转型升级的需求，特别是国家相应的政策的提出，无论是中国制造2025，还有我们讲的改革，核心的问题是我们自己经济结构，或者说我们的产业借给有比较大的问题，不能适应长期的发展。我们看到越来越基础的传统的制造业，都在往境外做迁移，或者往成本更低的地方迁移，这样的发展趋势是无法改变的。
但是无论如何，有这样一件事情，我也希望达到能够明确，电子商务不是一个救命稻草，也不是灵丹妙药，拥抱互联网并没有帮你解决所有的问题。所以我们在务虚的匹配上，对于能力上，对于传统产业和经济仍然有非常重要的作用。我们可以预见到，未来的企业都是互联网企业，大家都是互联网企业拼什么？作为传统经济而言，或者说传统的企业而言，你的核心竞争能力在哪里？你的供应链提升了吗？你的生产制造水平、产品设计提升了吗？你质量保证的能力怎么样？所以这些是传统企业或者传统产业，无论是在产业生殖的发展，无论在现代互联网时代发展，仍然需要解决的问题。我们看到德国提出工业4.0的概念，并不是因为今天产业互联网来了，今天互联网时代的到来，所以我要做工业4.0，而是我们看到德国有多么深厚的底蕴存在。
所以无论如何，我想到一个问题，企业练好内功非常重要。传统产业转型互联网到底在做些什么？刚才我提到德国4.0我们今天也有中国制造2025在我们现实的情况是什么？我们今天是在实际的能力和水平，按照供应链4.0这样走，其实还停留在2.0、3.0的现状。我们看到很多企业信息化的能力还非常多，所以我们在提两化融合，其实很长的时间。我们看到大企业提两化融合，更多的中小企业这方面的能力更加薄弱，怎么办？我们想传统企业去转型升级，无论如果不要只是关注其中一部分，只是再灌注说，是不是通过互联网的能力，我们就可以进一步摆脱我们的局面，而我们应该更多关注我们自身的能力，包括如何去运用互联网。
我们今天看到大家更多对于互联网的应用，其实这是一件很有意思的事。我们以前做服务的时候，有一个企业的老板让我做一件事情，我不知道我做的产品在互联网销售，我怎么去做，才能叫做上网？我怎么做才叫互联网+呢？我觉得这很有意思，他是生产制造的企业，他生产的是半成品。这样的半成品在网上做什么样的销售呢？其实这个问题很不容易。我告诉大家一件事情是什么？无论你的企业去做互联网，请你考虑一下互联网到底是什么，它是一种能力，这样的能力仅仅停留在销售、推广上吗？其实不是。刚才也有嘉宾提到供应链的概念，其实在供应链端，我们更多的帮助企业，我们能够帮助互联网做营销推广，当然也可以让企业在互联网解决连王的能力，也可以帮助互联网做企业管理。
我们这些企业在互联网能做什么呢？我觉得还有一个非常重要的事情，通过互联网去解决我们信息不对称的问题。这个问题仍然具有非常重要的价值。我刚才谈到我们是做1.0、2.0做了将近20年的时间，这20年，我们仍然认为B2B的模式仍然对企业非常有作用。今天的信息从不对称，到信息爆炸，我们还应该做的是什么？我们还应该做的事情是帮助企业在配套上做文章，让企业的信息更加深度融合。所以我们也可以攀登，传统企业的介绍都可以看到，大量的网上的模式。我们的问题是，有没有更多的企业可信的信息、沉静的信心、交流的信息去呈现，有没有企业生产制造能力、设计能力这些方面去体现？所以通过B2B平台的服务，仍然可以帮助企业解决发展商业修改的问题。所以我觉得大家去运用B2B平台的时候，信息服务的这样一种方式，仍然机遇让大家采购，并且深度去采购这样的方式。
下面举一个例子，美国企业信息化及电子采购经历的阶段。我们看到从60年代，我们就已经在美国企业应用之间交换技术，因为企业跟企业之间互通，每一个企业都在管理自己的生产，但是他知道上下游都是协同配合的。企业和企业在美国60年代的时候，就已经通过技术进行交换。到了90年代，中国对运营商网络，大家通用协议的增值服务，通过这些做一些信息的交流。当然，互联网时代的来临，我们把这个SCBN供应商商业网络，通过这样的方式。这是美国的例子，我们现在是远远不足以和美国的SCBN做相比。但是我们可以看到，这是我们未来的方向，通过互联网的方式，我们有更多的应用空间。
这是全球最大的云端商业网络平台GT Nexus为的商业网络，这个平台上有上百家的企业。我们看到一个非常好玩的事情，除了企业与企业的交易之外，还有大量的服务上在这个平台上，其中蓝色是物流服务商，绿色是全球承运商。通过运用供应链，通过在平台上去完成企业与企业之间的交易服务，我们不但可以去拥有一个可信、便捷的交易平台。同时，我们通过在这个平台上，完成我们的交易，同时我们集成了平台所提供的各种各样的服务。你的物流服务商你可以去谈，每家企业都去谈不需要。这里谈到物流服务企业比较多，其他的供应链服务，或者供应链金融服务是一样的，其他的商品交易服务也是一样的。所以我觉得企业可以通过应用互联网的方式，或者应用SCO交互的平台，不仅帮助你解决自身加以的相关问题，还可以去获得更多的平台服务。我觉得这样一件事情，对于更多的企业来说是一个目标。
这是SCBN给美国企业带来的收益，直接的成本降低15%，订单处理成本的降低70%，订单交期降低60%。我希望今天跟大家分享的，或者江西的企业和产业，不要仅仅停留在营销互联网，那是互联网发展时期，大家还不了解互联网的时候。今天互联网深度发展，特别是B2B的深度发展，我们其实有更多的方向。
这里也跟大家分享一个例子，这是韩国三家公司，名字叫做Imarket Forea（音）的企业，他是三星原来的一个采购部门。三星在采购过程当中，政府要求你把这些都变成社会的资源。韩国的经济结构跟中国经济结构有非常大的差别，因为中国的常务比较少。他把这些里资源单独列出来以后，他更多的围绕上行的上游、下游，其他的社会资源提供同样的采购服务。这是做一讲什么样的事情呢？把你原有的采购能力，传统企业的采购能力，把原有企业的供应链能力，通过互联网的方式向社会开放。这就把你原有的结构做了一个巨大的作用。
这样一种服务模式，我们看到我们跟更多的企业接触，传统企业的转型升级，我们看到哪些核心企业，我们看到很多企业，已经在把自己的供应链能力向互联网开放，在向整个行业或者产业开放。另外大的企业，原来在行业中做贸易，他实际上找到大量的上游和下游的资源，掌握货品的紫铜，这些企业也在做类似的转型升级。所以我想有势力的企业，我们可以这样的往事，把供应链端和互联网做结合。
现在服务业的发展，刚才我们的领导也介绍，整个服务业在中国经济不断攀升，现代服务业的发展，已经能够为我们的企业提供越来越好的服务。电子商务的服务也是一样的。所以我们看到，越来越高级的互联网应用，对于企业的要求越高。什么叫大数据？你能做大数据吗？你有能力去做大数据吗？包括云计算，这些你都可以做吗？当你能力还不够的时候，当你又需要满足企业转型升级发展需求的时候，你就需要应用这些电子商务和服务，这也是给众多企业的建议。
另外，谈到这个地方，我想插一个问题，今天我们看到非常多的企业谈到工业4.0，但是我还是要给企业这样一个忠告，当你企业还是2.0、3.0的时候，不要去想4.0。因为可能你接触到4.0是找死。我们现在看到4.0不是一般人可以玩得了的，他们应该做在前面，有机会去摸一摸4.0，这么雄厚基础的德国提出的这个概念，所以我真的希望传统产业在采用转型升级的时候，一定要头脑情形，还是脚踏实地把我们的猛烈提升，在业务基础做更多的支撑。
我们在做什么样的试点？我们在做电子商务这么多年，我们其实在做B2B相关的服务。我们今天帮企业做原来的交推广服务过，更加关注在企业的采购端、供应链端做服务。我们可以帮助企业供应链，以及供应商的结构。这件事通过我们可以，你可以主动去发采购的需求，或者是做你的供应链上的招。比如说原有企业招聘的人才，我们在上面挂企业招聘，招聘的是你更合适的供应商。
另外，我们还在平台上提供了采购协同的供应链管理平台。大家看到我们现在通过百卓采购网，正在建设这一块的。你可以找你的供应商，找你的合作伙伴，你还可以通过我们平台去做你整个供应链，提升你的效果。同时，我们把越来越多的资源对接到平台上。
同时，我们希望做一件事情，把线上和线下结合，把企业小的采购和大的采购，我们和供应商谈好价格，把更多低价、优质的产品给企业提供。另外通过在线供应链的管理，我们完全可以推动我们收集到的数据和我们企业征信，为企业提供供应链服务。所以我想我们江西的企业，可以通过我们平台，在供应链平台做更多的服务。我们希望通过我们在供应链端做服务，电子商务不仅仅在营销，在供应链端做很多文章，我们希望帮助企业提高管理水平，提升寻源效果，最终降低企业的成本。
我们现在还会有一些新的服务和平台，我们在做跨境电商的服务，我们在做国内的B2B贸易服务，另外我们在互联网教育、互联网保险灯领域都在做。所以我希望江西更多的企业，通过我今天的介绍，或者我后边的焦烧，如何做好电子商务，把产业的转型升级做好。
谢谢大家！
