【编者按】2017年4月25日，由江西省商务厅指导，中国电子商务协会B2B行业分会主办，第一枪网、托比网、我要帮网承办的“2017江西产业互联网大会” 在江西南昌天沐温泉大酒店天泽厅举行。江西省99个县区商务主管部门领导、青云谱区政府领导、江西省各县区产业龙头企业负责人以及江西省B2B行业从业人员共约350人参加了此次会议。会上，腾讯企点副总经理史统达发表了题为《企点助推块状经济—帮助源产地企业打通产业链》的演讲。
图为史统达演讲
以下是史统达演讲速记内容：
尊敬的各位领导、尊敬的企业家的伙伴们，我是来自腾讯企点的史统达，我的工作主要是为政府和企业提供B2B的互联网服务。接下来，我把我的方案向各位领导、各位合作伙伴汇报一下。
我们腾讯企点助推块状经济——帮助源产业企业打通产业链。因为从我们的角度来说，企业要生产，要发展，就有很多方方面面的问题需要解决。
目前的角度看，中国处于块状经济，在我们每个区域里面，我们都看到有上下游的供应链，原材料从生产到批发，整个全网的打通；同时，我们看到在我们的各地区域当中，有大量的产业聚集，从我们相关的数据上，我们也看到全国现在到目前为止有两万多家的产业园，而这些产业园如何施行柔性化管理和社会化生产，这需要我们线上线下的融合和打通。如何通过我们的企点的系统实现线上线下的打通，帮助我们的企业有序生产和销售，这正是我们需要做的事情。
现在我们和各个区域的政府，和我们线下的产业中心的合作伙伴做两件事情：一是立足于腾讯巨大的线上用户基础的连接，我们建立一个线上区域聚集，这是我们线上的原产地。同时我们和线下产业中心对接。打一个比方，比如说以后我们跟福州政府签约，当地是童装的聚集区。如果我们不把这些和QQ、微信打通过，在线上我们进行去中心化的平台，直接把当地的主流供应商的产品、信息、客户搬到线上去，进行客户的管理。接下来，我们可以对线下的物品的配送，我们对于线下的生产、配送都有对接和管理。
这里我们其实说过一点，我们这个平台是社交商务平台。为什么叫社交商务平台？因为从我们最近的财报上看到，腾讯微信和QQ月活跃用户已接近9亿，而中国的网民数是5.6亿，这多出来的3亿其实是全世界各地的国外朋友到中国来，第一件事情是买一个手机号，注册微信、QQ，如果我们上面打通过，其实我们不光打通前面，而是我们做一些立足本地区，打通全球的工作。
我们分几步走：
第一步，我们把产业打通，把产业的客户管理的平台建到线上去。我们如果有幸和南昌市政府合作，我们就做一个南昌的线下的产业平台。如果我们以后有可能的话，我们和江西的上饶，或者说湖州这些城市、市政府合作，我们也相应建立这样的区域平台。
接下来，我们就本地的标杆企业搬到线上去。如果这些企业搬到线上去以后，他们立足于本地区。把本地的客户和全球的客户管理能够连接起来，我们做的这件事情，就是把本地的客户管理。如果把商品的数据做好，工商局、商务局对这些数据很感兴趣，我们第二件就是把政商的数据打通。如果数据都打通，我们做了什么事情？就是我们可以看到每一家企业在线上的增量，是不是我们财政的增量。我们做出来所有的东西，是不是实实在在的，为我们实体经济注入了活力，增加了GDP。再加上本地的税收，这其实是我们打通连接产生的效果。
目前我们在全国布点，我们今年大概找十个城市进行合作，一个是做线上的原场地平台，二是找下面找一个产业中心一一对应，这样可以做有效的聚拢，既可以把线上标杆企业进行聚拢，又可以进行大数据的运用，从而帮助线下的企业进行柔性化生产，社会化管理。我们现在看到，如果我们和省级政府合作，我们是线上的容量是三千家企业，如果是地级市是一千家企业，县级城市是五百家企业。有些城市虽然是县级市，但是GDP也是三千亿的，所以我们分为省级、市级和县级。
我们到底在做什么事情呢？这是我们的页面：我们可能做两个维度的扩建，一个是地域，一个是平台。比如说地域可以是全国两千多个地级市，两千多个县级市，我们就可以根据我们的BI数据，根据我们的产业链来分析，当地到底是符合什么样的行业内幕，我们可以把我们的轻工业、大宗、原材料消费品搬到线上去。通过我们的定向推送，我们从而可以让我们对于系统已经设置的几个基本数据，找到我们对这个产业、这个区域的合作厂家和终端客户，让他们第一时间找到这个页面，从而找到这个企业。
而且这些页面进入以后，就是我们客户的分析、管理和沉淀。我们进来以后，就可以轻松知道从哪里来，他的人流的属性是怎么样的，从而我们可以有效把这些人流包留在我们的平台上。
这些数据如果留在我们的平台上，我们就可以进行有效的客户管理。从而通过打通QQ，打通线上的群体，再反向接触他，主动推出我们的产品信息，我们资产的规划。最后，实现一个交易的闭环。
核心场景。我们在这里说白了，我们是做一个生态的平台。在这个生态平台里面，最重要的核心本质，是本地的标杆企业信息。因为从大家可以知道，从2010年有微信，从2013年有微信支付，有大量线上和微信企业在社交平台上进行交易。其实我们可以看到，社交平台上已经产生的交易属性，但是这些交易属性和本地如何能够紧密结合起来，如果能够利用线上社交商务的属性方法，帮助本地的企业做交易管理，这就是我们这件事情核心要关注的地方。
我们可以看看，我们如何把本地的原材料、化工、箱包建材、仪表器械，这些企业搬到线上去，他们原来大量使用QQ、微信，无论他们使用自己的APP，还是腾讯企点都可以他们的客户管理起来。如果我们原地不动，我们买家和卖家有效匹配，立足本地区服务全球，因此在家门口用好腾讯企点，你就可以与全球对接。
二是进一步来说，如果本地区主流的标杆企业都用了我们这套系统，原来就有QQ的基础，使用我们这个系统，用企点再打通，我们是不是把大数据留在大地？而这些大数据就是我们企业发展、政府规划至关重要的数据。
所以我们立足本地区做好全球的客户管理，二是进一步把本地区的企业搬到线上去，把交易数据留在线上，把生产数据留在线上，形成我们的数据。
我们也看见，即使我们做社交商务，也要带动我们实体经济。我们希望能够找到本地的产业中心进行线上线下的对接，而这个产业中心，我们会在当地选择我们的合作伙伴。当然我们日常运营的工作和数据管理的工作。
而合作伙伴在当地做什么事情？一个是大数据挖掘和运行，一个是标杆企业的展示。我们电商培训中心和分享企业的分管中心，实际上也为企业服务，为当地注册、当地扎根的企业，他的营销制造是在当地，银行帐户开在当地，我们在当地选择战略合作伙伴，来做这些具体的工作，帮助这些企业把能量聚集在线上，而产生的产值GDP在线下，落在当地。这样本身我们去中心化的平台，我们愿意和当地协商做这件事情。同时我们要依靠政府，和政府一起来做这个事情，从而能够把本地的企业统一起来，为企业服务。
我想在今天在座都是这个行业的翘首，大家聚集一堂，我们今天先抛砖引玉，希望能引来共同的合作。
这就是我们一些具体的合作规划，包括中小型企业的孵化。我们也看到了，有一些企业对于我们线上一套系统不是很了解，很多玩QQ、微信很多年，但是社交商务发展到现在，如何成为一个有细化运作的流程，由我们出台，由当地的合作伙伴进行培训，让这些企业快速掌握，这是我们要做的事情。
同时我们想做的一件事情就是更好服务当地的政府和政府对外的宣传，比如说本地的旅游资源，据我知道的，我们南昌市中国悠久的，本地有很多好的景区，如何将这些信息宣传出去，也是我们希望做的；当然也包括我们的民生系统、市长热线，通过我们这套系统，由我们当地团队来做，我们取之于当地、用之于当地。
同时我们也看到，现在我们有一些进口货源的平台，也可以通过我们一带一路大码头在全国进行分销，我们也可以把我们跨境电子商务的社交平台放在当地。包括一些物流、仓储、一站式、政务、新型金融、协同创新，总之来说，把本地搬到线上去，本地建立中心，从而把这件事情做好。
一旦我们把这套东西搬到线上以后，我们就要回馈我们的企业，回馈我们的政府。我们帮助企业做交易，我们帮助企业做聚集能量，客户的管理，形成线上交易的闭环，同时我们把这些数据，希望最终能够和我们的政府系统，能够提供给政府打通。从而形成服务和被服务，帮助企业一站式入住，能够很方便有这样一个窗口，提供他所有需要入住、需要对付的窗口，同时也让政府能够了解到，我们这些企业通过我们的这套线上的服务以后，享受到线上增值部分，通过大数据一目了然。
我们和各地政府合作，目前跟20多地政府有了接触，有一些正式签约，进入紧锣密鼓的建设阶段。同时我们也做了一个推荐，就是我们在和各地政府共建一个本地化的原产地万里型社交大会。去年在上海开了第一次会议，与会是66个政府领导，以及我们腾讯相关的高层。我们也在看，接下来我们会在一步一个脚印，在全球各个场地的地点举办相应的大会。
接下来我在多用五分钟时间，讲一讲企点的系统，因为刚才讲的是整体的规划。我们腾讯企点的本身就是企业点击的意思，是数据管理和分析的场景。通过我们QQ群体，然后我们有相应的流量进来以后，很多客户想知道你是从哪里来了，是什么人，通过我们线上平台，可以清楚看到他来自哪里，是什么属性，他的采购习惯，采购半径是哪里。从而这些数据聚集在线上，通过你线上的客户对接，或者线下的客户沉淀，这样始终把我们引进的这些客户，毫无以外，没有一点点遗漏抓在自己的设上。而这套系统，和我们的QQ、微信原有的群体打通。我们这套东西，如果与政府合作，就可以实现快速的线上原产地的平台，并且是长在QQ、长在腾讯的系统上。总而，我们可以把我们线上这样的交易平台，以及交易用微信支付。二是和我们的语音结合起来，从而使我们平台形成一个大数据应用和挖掘。
我的汇报完毕，谢谢大家！
