文健君说，产业互联网必须是“产业+互联网”，而不是“互联网+场景应用”，产业是基础、产业的互联网是技术手段、价值的实现是根本，如果只是搏眼球、讲尖叫、最终不实现价值交付，一切都是白搭。
文健君 人民大学商学院客座教授、深圳创捷供应链总裁
以下根据文健君先生在《TIC跨界创新大会 - 2017广州天英汇国际创新创业大赛》的演讲整理：
1993年，我来到深圳工作，亲历了这三十年的产业变迁。互联网从早期在信息传播领域的应用，逐步发展到在线商业零售，在物流、金融、生产领域得到广泛应用，从原来的推式生产到现在形成前端C2B的需求驱动，后段是B2B的柔性化定制化驱动，现在互联网对整个价值链进行解构重构，形成了产业的互联网化，互联网正沿着需求链的反方向从下游向中游上游演进，在研发、采购、制造、交付、流通、消费支付等组织客户领域形成广泛的链接、交互、网络化，正在深刻地影响我们的思维方式和商业模式。
中国的消费互联网经过15年到20年的发展，到了今天，在一些主要的市场已经基本上被BAT瓜分完毕，但是在产业互联网上仍有巨大机会，例如在金融领域的产业互联网化、制造领域的互联网化，今天尤其是以垂直产业为基础、产业互联网为技术手段、深度嵌入供应链服务、提供服务实体经济的供应链金融产品有极其重大的现实意义和创新机遇。
今天我们讲的蓝海，就是在新兴市场拼杀，布满机会。这是在一片未知的市场中进行探索，因此是蓝色的，孕育着巨大的创新和无限想象空间。十多年前有一本非常著名的书叫《蓝海战略》，就是专门讲这个问题的。蓝海很多，今天有一个巨大蓝海，就是产业互联网创新。
目前，互联网已经深度影响了商业社会的发展进程。传统制造业萎缩，新兴产业尚在兴起，全球的价值链正在重构。产业在进行双转移。双转移指的是人类的产业，大致在最近三百年里经历四次大转移。第一次是从英国到美国；第二是从美国到了德国、日本；第三次从德日等发达国家到了亚洲四小龙；第四次从亚洲四小龙转到了中国。
那么今天的一个重大转移，中国的产业一部分转移到了欧美等发达国家，另外一部分转到了印度、东南亚等不发达国家。实际上这种转移对中国的影响非常大。在这样的危机下，产业互联网的创新对我们是一个机会。
今天，我们很多人都在谈产业转型升级。为什么很多年轻人去创业会一创业就失败了呢？屡败屡战值得鼓励，不过我们仍要思考背后的原因。
迈克尔.波特提出了国家的经济发展的四个阶段，包括要素驱动、投资驱动、创新驱动、富裕导向。今天我们到了创新驱动的阶段。熊彼特曾经归结过三类创新，这三种创新分别是渐进式的、跨越式的、颠覆式的。打个比方，把步枪换成大炮，是渐进式创新；把大炮换成东风21D导弹，那这就是跨越式创新；如果我们把导弹变成一个天上飞的，以核为动力的空天飞机，那这完全就是颠覆性的创新。
今天的中国已经到达靠创新驱动，而不是要素驱动的阶段。三十年前，我们靠廉价的土地资源、低廉的劳动力成本，获取了价格优势，产品打向全球。但如果今天我们还纯粹地靠要素驱动是难以为继的。已经到了靠创新来驱动的阶段，尤其是技术、制度与商业模式的创新。这就解释了今天为什么我们要去做创新而不能纯靠要素和投资的驱动。我所看到，把工厂从珠三角搬到内地的企业，如果没有创新，五年内还是死了，因为企业从A地到B地，并没有进行根本转变升级，还是靠低成本、价格战竞争，没有本质的改变，只是延缓了危机发生的时间，所以产业只转移不升级是很危险的。
那为什么产业互联网能够成为今天珠三角的非常重要的创新？经过三十多年，珠三角成为了世界最知名的世界城市集群，创造了非常伟大的成绩。产业强，经济强，城市才强。企业最大的使命就是要赚钱。
那为什么珠三角这么牛，能成为崛起的世界第四湾区？最重要的是珠三角有这么庞大的产业集群，包括石油、化工、汽车、服装、家居、陶瓷等等。更重要的是在珠江湾的两岸出现了两个罕见的世界级产业集群，一个是珠江西岸家电产业群，另一个是珠江东岸的IT工业走廊集群。IT工业走廊群已经做到4万亿。今天的珠三角在政府引导下，民间自发的创新形成庞大产业集群，在这样情况下我们才能提出粤港澳大湾区。
2017年3月15日，克强总理正式从国家层面提出了这个概念。其实前年，我在高校里就提出，横琴、南沙、前海是世界级的黄金三角，当时我就让学生赶紧在南沙买房子，将来在珠江湾的这个三角形一定会是世界级的大湾区。因此各位不要着急，因为大湾区有庞大的产业支持，也许十年后再看今天深圳6万的房价，你会觉得真是太便宜了。
以前的产业是链，今天的产业是网，产业互联网需要进行三大核心治理。为了解释产业的意思，我画了幅图，将产业链上的十个关键的节点进行连接。产业互联网有比较长的价值流程，供应链主要从流程视觉来看企业以及链式专业化的企业集群；外部的价值链主要从企业的价值定位角度看网链上的企业；产业从宏观角度来看。但我们在分析一个产业的时候，我们既要看宏观，又要看微观。以前的产业是链，今天的产业已经形成网。
更重要的是，今天的产业链有十个关键节点的链式专业化、网络化，并出现了三个新业态。这在人类历史上很少看到过，也没有人明确把它提出来。在去年，国务院有一群专家在研究关注这个新业态。现在在产业链的上方出现了产业链管理员、协调员，像雄鹰一样飞过产业上空，对整个产业链进行管理协同，使得整个产业链形成了圈群、新的业态。
产业的互联网涉及三大核心治理。产业互联网首先需要进行信息治理，首先让产业链上的企业互联起来，别让他们成为孤岛，让企业和企业链接、企业之间的关联零件、机器链接，万物互联、万企互联、CT/IT/DT互联，信息治理的一个特别重要之处在于让一切交易业务数据化、并有能力存储、清洗、分析、学习这些数据，数据成为产业链网络主体信息协同和集成的血液。
其次在于进行供应链的主体结构的治理，形成各个利益主体之间的不过分约束的商业利益的计算机制。什么主体间进行交易？他们以什么样的场景流程进行交易？形成什么样的节点及其关键节点？他们之间的关系链接强弱、资产投入的大小？核心是形成各自获益的利益分配机制。基于理性人假设，只有认真治理好产业链的结构，让大家各有所专、各图所利、分布协同、互联互通、成人方成己。
第三个治理就是组织关系，产业互联网的异质的主体形成责任共担、利益共享的圈群社会。
我提醒所有的创业者小伙伴，在创业的时候，不要放弃两样投资，一是优秀的人才，二是企业的信息化投入，一定要做好万物感知，万物互联，让业务数据化，没有数据化是很难把业务做起来的；设计好利益机制；建立自己的圈群社会。
当然这是非常复杂的，要考虑到业务架构、信息架构、技术架构、资源硬件等等。中国改革三十多年，我们可以发现中国企业其实非常适合做改进型的事情，在需求和供给比较确定的情况下追求一个规模化、性价比；比方说我们的企业很少能把C2B做好，对柔性的、敏捷的、快速反应的业务缺乏能力积累。产业的互联网可以较好的解决需求拉动供给的反向一体化的分布式协同生产，技术的发展可以让我们不光是可以进行推式生产，更可以进行柔性化的个性定制式制造及其服务。
产业互联网和消费互联网有完全不同的实践路径与思维方式，消费互联网讲爆款、流量、体验、唯快不破、链接节点较短、交易高频次低价值；而产业互联网讲的是供应链的协同集成与优化、十分看重价值实现、需要一定的产业隐形知识的积累、讲究地推、较长的价值链条的整合、低频高值、决策难度大。
消费互联网面对的是消费者个人，人人都是消费者，每个人都可说几句。但产业互联网更专业，必须是“产业+互联网”，而不是“互联网+场景应用”，它是以产业为基础，从产业出发，而不是从互联网出发；产业是基础、产业的互联网是技术手段、价值的实现是根本，如果只是搏眼球、讲尖叫、最终不实现价值交付，一切都是白搭。
那现在年轻人创业，要怎么找准位置呢？
其实我们看到的在整个产业互联网，并没有太多的选择。今天，我们就分这三类人。一种人做产业的深耕，进行技术创新，产品创新、渠道创新，他们是伟大的大国工匠，在一个岗位深耕细作，形成特殊技术、能力、市场、渠道，比如院士、教授、专业化的供应商都是这样的人，做0到1的事情，从无到有；
还有一种人，做的是一到N的产业协同者，是超级链客。做制度创新，商业模式创新，成为产业路由器，因为链接产生网络效应，比如产生了基于数据分析的精准网络营销，基于消费数据挖掘产生的消费金融，基于结构和数据的供应链金融。产业链的超级链客实施了平台战略，利用AB利润模式盈利。
还有一种是产业链整合者，资本巨子做的是产业链价值投资者，包括产权收购兼并、资本运作等等。
这三者的战略取舍完全不一，分别是点聚焦战略、平台战略、生态倍增战略，他们的气质、禀赋、基因都是不一样的。
我们今天要么是创建平台，要不然就是加入平台。有很多创业的年轻人问我如何做一个合格的产业服务平台。前边已经谈了就不重复。三百六十行，由于市场的需求，技术的演进，每一个行业都会平台化，一些人建服务平台，一些人利用这个平台从事自己专业化分工体内的作业。每个产业也许都会出现产业的服务平台，协同化产业链功能平台、产业链金融服务平台、产业电商平台C2B。而大数据、云计算这种规模化的底层资源及其更多基础设施的建设是更加底层化的能力，支撑着这些产业和产业的服务平台更好运作。
如果做不了平台怎么办？那你可以去做“点聚焦战略”，让自己从幼苗发展成成长型的公司。要提醒的一点是，今天作为一个创业者，要把自己放在资本、智本、产业的三大场域中孵化。不把自己放在一个场域中创业，闭门造车，那一定会失败。最好先从一个点突破，成为一颗闪闪发亮的葡萄，是产业链上的构件，一个满足了产业互联网上的某个需求的构件，这种满足越独特，你的价值就会越大，但这颗葡萄是产业链网上的葡萄；同时，不要忘记构建自己构件的微生态、微产业链。你是产业互联网平台上的构建，同时还要构建构件的微生态！
祝你们创业成功！
