【编者按】2017年4月25日，由江西省商务厅指导，中国电子商务协会B2B行业分会主办，第一枪网、托比网、我要帮网承办的“2017江西产业互联网大会” 在江西南昌天沐温泉大酒店天泽厅举行。江西省99个县区商务主管部门领导、青云谱区政府领导、江西省各县区产业龙头企业负责人以及江西省B2B行业从业人员共约350人参加了此次会议。会上，欧冶采购高级市场总监徐宝福发表了题为《企业采购互联网化的思考与实践》的演讲。
图为徐宝福演讲
以下是徐宝福演讲速记内容：
下面由我给大家分享下企业采购互联网化的思考与实践。讲之前，还是要先感谢一下主办方，提供了这么好的平台，让大家能够有机会在一起交流一下。
今天是产业互联网大会，参加会议的有行业伙伴，有政府人员，也有传统产业人员。我先尽量用大家都能听得懂的话说说我们对产业互联网是怎么理解的吧。打一个比方，如果把传统产业比作汽车，没有电子化或者互联网化的时候，我们可以说汽车是在县、乡道路上跑，有了电子化或者互联网化，汽车可能就是在国道或者高速公路上跑。在国道或者高速公路上跑有什么好处？路面宽阔平坦，很少拥堵，沿途还有服务区，可以下车休息，享受各种服务。那么我们的产业人员，也就是汽车的驾驶员，是选择拥抱互联网在高速公路上畅快前进，还是选择排斥互联网在乡道上缓慢前进？宝钢也是身处传统产业，成立了欧冶，也就是选择了拥抱互联网。
接下来先介绍下欧冶云商，欧冶云商的诞生跟近些年钢铁产业链流通领域存在的诸多痛点密不可分。有哪些痛点？比如说钢铁产能过剩、信息不对称、信用危机等等各方面的问题，造成整个行业出现了困难，迫切需要对整个钢铁流通领域做一些优化和提升，正是在这种产业背景下，欧冶云商应运而生。2015年2月，原宝钢集团，也就是现在的宝武集团，斥资24亿元，整合原有钢铁电子交易相关资源成立欧冶云商，意在重塑传统钢铁流通格局。针对钢铁流通领域长期存在的信息不对称、流通成本高、贸易效率低下、钢贸信用环境崩溃等问题，思考和重构全流程业务每一个环节，使之更加方便、快捷、可信赖。从ppt上可以看到，欧冶云商是围绕整个钢铁产业链，从原材料供应，到钢铁产品的生产制造，再到产品的销售，也就是钢铁全生命周期，提供集群平台服务。经过2015年、2016年两年多的发展，欧冶云商已经打造了商流、物流、资金流、信息流四流合一的市场服务体系。从ppt上可以看到，我们现在对整个电商交易的布局包括有上游大宗原料的采购、工业品的采购，下游钢铁产品的的销售，以及钢铁生产制造过程中的废料的处置，还有跨境业务的平台，上面这些我们统一叫电商的交易平台。我们知道交易平台是一个基础，能够实现引流，但做产业互联网需要深井式服务，不能仅仅只触网，所以我们围绕交易平台提供了金融服务，包括支付、融资啊，以及物流服务，包括仓储、运输啊，当然了，我们还有配套的有钢铁行业特色的一些技术支持、数据分析服务等。
上面说的欧冶云商是一个大的电商生态服务体系。我们欧冶采购就是其中工业品采购平台这一块，接下来我们对工业品采购这一块重点做一些介绍。从ppt可以看到，目前大家越来越意识采购供应链的重要性。很多企业也从管理采购向经营采购转变。一方面这是缘于这几年整个宏观经济的痛点，比如GDP持续7%以下、经济进入L形新常态、供给侧改革等。换句话说就是整个经济内需不是太景气，做生意开源节流嘛，既然开源难，那么我们是不是能够从上游采购端进行节流呢？另一方面企业内部采购业务本身也有一定的痛点，我们知道采购一抓就死，一放就乱，对于企业来说，也需要一个工具，对业务做一些监管，同时，很多企业，尤其是中小企业，缺乏好的供应渠道和资源，买东西买得不够经济实惠，也需要一个平台，对业务做一些改善。所以我们就想，能不能借鉴消费品+互联网转型的思路，进行工业品+互联网的转型？因此我们进行了尝试，搭建了企业采购+互联网平台，整合各方服务资源，帮助企业规范管理，降本增效，改善经营环境。
为什么我们提倡的是采购+互联网平台，而不是简单的电子化？我们知道电子化可以帮我们把线下的业务线上化，但这个事情普通的软件厂商也能做，体现不出互联网平台的特点。互联网的特点就是资源共享，只有通过互联网平台，改变企业信息孤岛，才能把企业效率、效益和能力得到进一步的提升。
我们欧冶采购是2015年12月成立，注册资本8000万，是欧冶云商旗下第三方采购电商云平台，以电子商务为手段，为企业之间工业品交易提供商务、金融、物流、售后全生命周期服务。
这张ppt展示的就是我们欧冶采购的网站，那么我们这个平台究竟能够提供什么？简单来说，我们提供三样东西：
一是采购全流程管理体系及交易工具，让采购管得更好。企业不是有采购需求要向供应商询价或者招标吗，以前都是需要打电话、发传真或者邮件之类的，单发个询价就要花一天的时间，很多都是事务性的工作。通过我们这个平台，可以很快速的做个按需定制的电子询价单，信息都是结构化的，一键发布，既可以邀请供应商参与，也可以在全平台公开，效率会极大的提高，这个过程中，很多采购的管理思想也被融入到系统流程中，规范性也会极大的提高。欧冶采购在整个过程中，提供平台服务，不介入交易。
应用案例。案例1：河北冀中能源直接应用欧冶采购平台开展采购业务。案例2：江苏永钢将内部ERP与欧冶采购平台对接开展采购业务。
二是一站式工业品商城，让采购买得更好。我们在做采购管理工具的时候，也积累了一些好的供应商和产品资源，让资源可以在企业间共享。换句话说，我们作为平台，整合下游采购企业需求，去找上游供应商谈一个团购价，只要加入团购的企业都能够享受这个团购价，借助采购的规模优势获取了经济效益。商城在平台上的操作体验很简单，目录式点选，和我们上淘宝、京东购买消费品类似，差别不大，难点是在就是资源的整合上。目前我们整合了一些比较好的知名品牌供应商，像中石化润滑油，还有我们引进了一些专业电商平台，像京东，跟我们做了系统集成。欧冶采购在整个过程中，会按需以贸易结算或中介撮合方式提供服务。
应用案例。宝钢体系内外的企业应用商城进行润滑油和进口轴承的采购，大大降低了采购成本。
上面两块，不管是采购管理工具还是工业品商城，其实做的都是交易服务，帮助买卖双方交易的达成。我们知道，做交易对平台用户的粘性还不够，我们也是基于交易，提供一些增值服务，这就是我们能够提供的第三样东西，跟交易配套的供应链服务，让采购无后顾之忧。比如我们平台的供应商管理服务，我们会对供应商进行审核认证，包括供应商的工商信息、资质证书、供应能力、商业资信等，省去各企业自己认证所耗费的大量人力和财力，为各企业甄选合格供应商提供有力的支撑，同时，也会收集供应商的评价信息进行共享。再比如我们也会提供一些金融和物流服务，像在线支付，供应商应收帐款保理融资、商票贴现融资、基于存货管理的质押融资等。
所以，大体来说，我们提供的是“采购工具+供应资源+供应链服务”整体解决方案的模式。
再说说我们的优势：一是宝武品牌的示范效应，先进的采购管理理念、平台功能等；二是丰富的共享资源，品牌供应商、优质产品、专业技术服务商等；三是欧冶云商完善的电商体系支撑；四是欧冶采购丰富的采购电商实践经验。
还是就是平台的实绩：可以看一下ppt，这是我们各行各业的合作伙伴，可以看出，我们起源于钢铁行业，但已形成面向整个工业领域提供服务的能力，我们的业务规模，累计成交额2300亿元，采购商300+，优质供应商4万+。
最后想说的是我们在行业性及区域性采购服务平台上的探索。未来的采购，一定会跳出单个企业采购的条框，上升到行业及区域采购平台上来。从ppt上可以看到，前一段时间我们跟中国设备协会、河南设备协会做了一些合作推广。未来，我们也希望能在南昌这个地方，搭建区域性的采购服务平台，帮助企业提升采购管理水平、实现降本增效。
最后做个简单总结吧：做产业互联网并非易事，需要艺术情怀+工匠精神。这个希望能够和产业互联网的同行共勉。
谢谢大家。
