【编者按】2017年4月25日，由江西省商务厅指导，中国电子商务协会B2B行业分会主办，第一枪网、托比网、我要帮网承办的“2017江西产业互联网大会” 在江西南昌天沐温泉大酒店天泽厅举行。江西省99个县区商务主管部门领导、青云谱区政府领导、江西省各县区产业龙头企业负责人以及江西省B2B行业从业人员共约350人参加了此次会议。会上，铜道集团常务副总裁欧阳格发表了题为《铜道中人——有色产业电商发展趋势》的演讲。
图为欧阳格演讲
以下是欧阳格演讲速记内容：
大家下午好！很高兴，我是铜道的欧阳格，首先感谢青云谱区政府组织，这次活动我也有幸和大家一起分享。
众所周知，我们江西是有色资源大省，而我们铜道也是做有色B2B的电商。所以跟大家今天分享的是有色产业电商发展趋势。
今天分享分三个部分：有色大宗行业现状；铜道电商简介；有色产业电商模式发展。
第一，有色大宗行业现状。
有色作为大宗非常重要的原料，广泛用于航空航天。这些数据来源，是来源于工业信息部的数据。我们看到2013年到2016年，我们整个中国有色金属产能的状况。实际上，我们的产能每年是在增长，但是我们增长的幅度是在下降。当然，这也是符合国家去产能、去库存的战略。但实际上，有色在大宗商品里面，相对钢材而言，去产能的必要性并不是那么强。
这个数据来源于我们工业信息化部的数据，这是我们十种主要有色金属产能的同比增长。在中商产业研究院的数据里面，中国的有色金属无论是产能、消费量还是贸易量，是连续15年位居世界第一。所以有色金属在整个中国大宗商品里面，是非常大的产业。
有色金属，我们其实是应该放眼全球，从全球的角度来讲，它是百万亿的市场。商品有一些特点：1.期现联动。2.金融属性强，像我们江西有一个著名的企业江西铜业。我们现在铜每一吨价格是4万多，包括江西赣州还有稀土，所以有色金属在整个大宗商品里面是金融属性最强的一个行业。3.全球格局，其实 我们当初在创业做有色金属平台的时候，我们其实对整个行业是做了一些了解的。有色不同于钢材，因为我们的钢材很多采购原料药通过澳大利亚的铁矿石的进口，但是有色是在全球，是一个同购统销的原材料。所以它是一个全球化的格局。4.战略资源，这个在我们江西更加明显，比如说我们赣州的稀土资源。我们中国整个稀土实际上产量有60%是来源于我们赣州。所以无论是稀土还是一些小的金属，现在已经成为很多国家自有的战略资源。
有色大宗行业交易行为特点：一是现款现货。不知道今天来的有没有传统行业的人，我们不同于大宗商品，我们可以赊帐。在原材料基本上是现款现货。2.点价采购。我们在做短单采购的时候，尤其是有色金属的铜是即时点价，一是根据当天的现货市场进行点价，第二是根据我们现货交割和约进行点价。比如说其他品种，基本上按照所属的区域现货报价进行采购。3.价格波动大，因为现货和期货联动非常紧密。4.贸易商打不死，我不清楚这是不是大宗商品整个的特点，其实我们在做B2B电商的时候，很多从C端转过来的人也讲，你们把中间商打死，让下游从上游拿到价格。其实这个逻辑不太承认，因为从商品的特点，一个是价格波动大，二是每天都会有新的报价，所以行业的贸易商是很难被打死的。而且我们拼的并不是一个上游给我全部的折扣力度，很多时候拼的是对行业判断的能力。其实基本上跟起期货原料有关的都会有这个特性。5.熟人圈交易，因为现款现货，行业里面每年都有纠纷出现。所以按照原来的割据一，基本上局限于有信用基础的人进行交易。
实际上我们对江西的有色资源做了一定的分析，江西应该是国内有色资源最丰富的一个大省，号称是世界的铜都、世界的钨都。江西铜业的产能占到中国铜有色产能的三分之一。实际上我们也做了一些分析，在整个江西省有七个重点产业的集成地：贵溪的铜及铜加工；鹰潭的铜合金材料；赣州的稀土；龙南的稀土；丰城的再生率，宜春锂电新能源；横峰的有色金属综合回收利用。实际上我们参加这次互联网大会还有一个想法，通过这次互联网大会，希望能够跟更多有色行业的传统企业，有更好的合作机会。
大宗B2B电商。我们可以看到，现在国内主要大宗商品的B2B电商，我们的钢材电商实际上相对比较成熟，我们有色板块的电商，也是我们同行自己的一个排名，当然我把自己排在第一了。从2009年到2014年大宗电商交易规模实现15.77%增长，其中金属大宗实现17.1%增长，大宗商品2014-2019预计实现14.6%增长。2015年大宗商品电商渗透率仅为11.8%，发展空间巨大。我看到一个报告，我们2C端的电商达到了将近70%，也就是说，100个人里面有70个人会在网络上购买。但是在传统的领域里面，我们电商渗透率不到12%，这是巨大的一个市场空间。所以B2B电商目前来讲其实还是一片蓝海。
第二，铜道简介。
铜道电子商务集团有限公司成立于2011年，是一家专著于有色大宗商品的B2B电商，为用户提供行清报价、在线买卖、供应链管理、物粮仓、大数据等综合性服务，先后获得了时代伯乐、启富资本啊、云年工投等PE投资入股。铜道集团在全国各地建立了分公司，但是我们还没有来江西，所以江西也是下一步我们重点的工作区域。我们在去年其实我们的供应链在前年就已经成立。
铜道发展的历程，我简单过一下。实际上铜道刚开始成立的时候，是一个资讯平台，就是给大家提供一些这个行业的行情报价、分析研究、资讯产品、资讯广告。后来我们发现很多客户有商品买卖的徐海，所以在2013年推出了电商平台，我们电商平台可以实现在线买卖、电子合同、在线支付等等这些功能。同时，我们在运营电商平台的时候，我们发现其实在产业互联网这个领域，有一个更重要的需求，就是我们产业客户的融资需求。所以我们在2015年的时候，除了电商的部分，我们提出供应链一系列的服务。然后2017年开始，我们就开始布局一些仓储物流，这是我们铜道简要的发展历程。
铜道成立至今，我们拿到26项专利软件著作权，铜道平台所有的技术等等，都是铜道自己做的开发，我们也是获得了一些荣誉。
铜道平台的交易数据，我们可以看到目前截止到2016年底，我们注册交易会员有43993家，注册资讯会员151279家，2016年GMV突破千亿，2016年自营WMV164亿，实现财务应收82亿元。当然，我们可以在这里公布的数据，还是经得起推销。然后我们在有色垂直电商排名前列。我们也可以看到交易的品种，大家可以看到，铜道电商平台无论是自营，还是第三方交易品种，基本上以有色为主。我们的铜、铝、锌三项加起来超过90%。在这里我也可以有一个题外话，就是未来我们不局限于有色这个品种。
第三，有色产业电商模式要点。
其实我们今天会议有传统企业要转型，有B2B电商怎么跟传统企业做结合，等等，这是一个相对比较复杂，也是一个比较大的话题。通过铜道运行，我们有自己一些心得，所以在这里跟大家做一些分享和看法。
其实我们是把产业电商从我们自己的运营逻辑来讲，我们是以在线物贸为核心，给我们客户提供供应链金融、大数据、物联仓、资讯行情。但是我们从商业电商的布局来看，其实我们是三大板块，这三大板块也是我们经过这几年自己的经验摸索出来的。就是我是一个产业电商，很多人说你们铜道是一个B2B，是一个产业电商，你们是不是就只是一个网站？其实不是，产业电商实际上相当于是一个生态链的角色，我们的B2B电商平台，他只能解决行业、客户一部分的需求，这是我个人的理解。就是说，尤其是产业电商，我们跟其他电商最大的不同，我们不能关注于B2B电商这个平台。举个例子，我们的B2B电商是为客户提供行情、在线买卖等，主要举行的是信息不对策，以及安全交易的问题。但是我们B2B电商平台解决不了用户供应链融资的问题，解决不了供应链管理优化的一些问题。所以在我们业务板块里面，我们有另外一个板块，叫做供应链。我们供应链说得很通俗，就是解决我们平台产业、客户融资的一个问题。第三块就是我们物联仓的问题。为什么我们要做物联仓这么一个布局？实际上也是基于我们产业的了解。实际上我们的B2B电商、供应链只能分别解决相应的问题，但是对大宗交易以后产生的货物交售是很难做到。所以我们要做物联仓储这些，我们要解决货物交收、货物质检、货源追溯等一些。我们这三大板块分别解决不同的问题。
这是我们B2B电商平台，介绍一下我们撮合业务。其实撮合是我们行业内自己的叫法，其实所谓的撮合，就是在线的买卖，在线采购、在线销售。我们这个在线物贸的平台，运行起来也是比较简单。就是我们所有的卖家、买家直接采购，满足我们提供的服务也是订单撮合等等，同时我们还可以提供对接多家银行B2B结算系统，我们可以实现跨行结算等等一系列的。
今天上午很多嘉宾都分享到，我们传统企业要做转型，或者我们传统企业怎么去+互联网，在这里我有一个小小不同的观点。实际上并不是我们每一个传统企业都要弄一个平台，或者自己去+互联网，因为我们现在行业其实有很多相对有一定规模的电商，尤其是垂直电商。比方说我们很多传统的行业，在现有的营销渠道以外，不凡可以再开辟网上销售的渠道。比如说我们行业有色传统企业的客户，不妨拿到铜道，在铜道的平台上进行网络销售，在铜道平台采购你所需要的产品。而自己去硬加某一个互联网。因为我们有现成这么一个平台在这里，我们可以跟大部分传统企业做合作。其实铜道现在的政策也非常开放，我们除了提供平台给大家进行采购、销售以外，对于一些重点客户，尤其是重点的传统企业的客户，我们不排除采取股权合作的方式，甚至我们可以一起成立某某分公司。因为我们的优势，是互联网平台的运营。传统企业的优势，他是来源于自己的一些资深的产业资源客户。所以在铜道整个管理体系，我们在这一块是比较开放式的一块。
然后铜道除了有第三方在线物贸的平台，铜道也做自己自营的业务。实际上我们自业的业务也是分销采购，我们的客户也可以向上游统一做集合的才给，同时我们可以做代理采购、代理销售。
有色产业电商第二板块就是供应链，其实供应链是很多传统电商关注的。我们的供应链，说白了就是解决客户在采购销售中间，他要钱的这个环节。比如说采购的时候短缺资金可以委托铜道去采购。骇异我们下游某一款太长，我们可以做保底。当然代销售，我们还要看下一步的资质。第三，如果我们的客户有很存货现在不想出，但是又想进货，可以把货压给铜道，铜道给一部分资金。另外我们还可以进行票据结算，可以进行银承结算和商票结算。所以，这也是我们供应链里面第四块非常重要的业务，就是我们的票据结算的业务。铜道从2014年开始就涉足供应链这一块。到目前为止，供应链也占到铜道非常重要的一块。
供应链场景流程，这个我也不细说。就是说我们可以做不东厂质押，然后大宗商品的价格波动比较大，所以我们会有一个24小时的动态价值的监控，这个是我们比较重要的两个供应链的场景。左边是我们的动产质押流程，右边是货物价值监控的流程。
这一块实际上我们自己第三个大板块，就是物联仓。其实说得简单一点，我们的物联仓解决B2B电商平台，以及供应链解决不了的一些问题。说我们网上买货5分钟，线下送货要5天。举个例子，我们有色在平台上买完货以后，光这个货权最快是T+1，最快是T+5。另外商品仓单过户难管控，这一块不仅是有色这个行业，其实大宗商都有这个难点，我们希望通过物联仓可以解决一系列的问题，这一块我也不详细展开。
然后我们物联仓要解决系列问题：1.电子仓单，解决货源追溯、质检、仓单标准、唯一性等运用，实现仓单交易过程；2.动产质押，通过RFID电子标签、传感器、定位等物联网技术设备解决重复质押、一单多押等；3.物流运输。通过职能调度、外部合作解决货物运输、在途安全等。
我们有三大板块，我们物联仓其实不是讲一个大的概念，更多还是为我们的B2B电商风险管理这一块服务。到目前为止，铜道已经有40余家合作仓库，我们有四家仓中仓，也有三家自营物联仓。所以铜道整个业务的布局，我们基本上还是遵循这三大板块。这三大板块互相协作，又互相鼓励。
今天我的分享就到这里。谢谢大家。
