每年，我们都做一个报告，今年我们给大家奉献一张图，一张囊括中国大多数云端企业的地图。在发布这张图之前，先跟大家分享一下，当下中国企业服务市场里角逐的几大势力和产品的几大类型。大概分了一下，国内市场可以分五大势力和五大类型。
国内 TOB 五大势力
首先说说势力分布：
第一集团：巨头队
以阿里和腾讯为首的巨头们，正在以自己的姿势闯入企业服务领域，这原本并不是他们擅长的领域，但是随着企业服务市场的崛起，他们以卡位的姿态出现。在行业眼里他们投入巨资，但对巨头来说只是九牛一毛，他们以习惯的方式制造着入口应用。如果套用罗胖的”国民总时间“的理论，他们同样在争抢着用户的时间。
他们通过自己孵化和投资两条线在抢占着企业级的市场，阿里的布局相对完整，腾讯去年投资了Teambition、销售易和腾讯三家企业，百度则基本上没有太多动作。
第二集团：传统管理软件
他们在奋起转型，但转型不易，这与创新的体制有关。他们有时显得有心而无心，都是通过内部创新，孵化和投资的方式来巩固自己原有的地位。但是随着外部力量的逐渐崛起，他们的市场面临着被肢解。随着云端API经济越来越成熟，传统的软件巨头可能与这次浪潮无缘。
第三集团：垂直互联网新秀
如滴滴、新美大等这些新兴的互联网新秀，他们垂直在某一个行业，原来是以2C的特性为人所知，但是随着应用的深入，2B也正在成为他们关注的金矿。
他们深入2B后则会给传统以管理出身的行业应用发生正面的战争。一个是从流量到支付，一个是从管理端到支付；一个是流量思维，一个是管理思维；一个手握海量用户，一个则有高粘性。而最终会交汇与支付，于是战争爆发了……
第四集团：新兴的SaaS软件
这类是非常重要的部分，后面的云图也是围绕他们所展开。每家创业公司心中都有一家传统公司的梦想，每家产品都可以构成一个生态，他们相互影响，相互竞争，又相互整合共生，这就是生态。
第五集团：传统企业入局
这类是我在春季论坛上没有提到的，现在补充上来。
前段时间，美的发布了美云智数。通过智能制造、大数据、移动互联和云计算等创新技术，打造“全价值链+云化体系+数据智慧”的SaaS产品，提供“企业+互联网”的价值链解决方案。
与此同时，华住旗下的盟广信息也在近期宣布进入市场，2017年的目标是市值到达100亿，为同业提供酒店全流程的SaaS软件。传统企业在行业积累上有优势，唯一的突破点是同行竞争会为他们面临的挑战。但是，他们又另外一种姿式姿式进入市场，也会给企业服务市场带来不同的活力。
SaaS的五大类型
我们再看看，SaaS的产品又可以分成几个类别。之前SaaS只狭义的代表管理软件，而当下SaaS不在是管理软件的专属词，SaaS依然是一个行业词。
第一类：管理软件SaaS
这个相对容易理解，从SaaS概念到国内以来，这是我们最熟悉的领域。只是第一个阶段的SaaS是软件的在线版，如果简单理解为把套装软件在线化也可以，虽然不完全对。
第二类：企业服务SaaS
这类只是把原先线下本就存在的服务线上化，比如社保服务、法律服务、企业注册服务等，重在服务，线上系统只是完成在线化和可规模化。在线的系统可收租费，也可免费，重要的是通过提供独特的”价值服务“来获取利润，本质还是服务。
第三类：底层SaaS
这类公司拼的是两种能力：
一种能力是技术和产品驱动，提供牛逼的底层产品，用户通过SDK的方式调用能力。比如短信能力、音视频能力、支付能力、邮件验证能力等等等等；
另外一种能力就是获取资源的能力，比如以短信能力来讲，如果你有整合各大运营商通道的能力，那你无疑会在竞争中取得优势，而这类能力又则是独特的、稀有的。
第四类：B2B交易型SaaS
大宗交易类和软件+交易类的SaaS应用。这类本质还是电商，拼的是行业整合能力、渠道运营能力这些电商的基本能力。而这类更接近互联网，在每个行业都会出现寡头。这个类别里有还一批厂商定位在企业间交易协作，他介于工具和交易之间。
第五类：数据类SaaS
以数据为核心的应用。2016年下半年，数据类的创业公司突然被投资机构宠幸，都拿到了不错的估值。有做商业分析的、也有做应用内数据转化的、有做应用埋点分析的、有做营销数据转化的、有做广告监测分析的，一时间数据产品变得玲琅满目。
以上这五类，基本上囊括了国内市场的在企业服务领域的公司。仔细去看，每一类都需要很深的行业背景去支撑，这也决定了SaaS市场的创业者多以有行业背景或者技术背景的。
2017中国企业服务云图
最后，我们来看目前中国市场上的企业服务云图。为此，牛透社团队策划了很久，但是在制作的过程中也还可能会有遗漏，希望大家能够给我们提出宝贵的建议，让云图通过不断迭代，越来越完善。
