“B2B与B2C不一样，B2B企业一定要熬得了寂寞，练得了内功，一定要做慢公司，浮燥是做不了B2B的。”在前不久趣买呗CEO王则勇在接受媒体采访时表示。
王则勇认为，B2B与B2C在客户群体上有极大差别，B2B客户多是企业，是“有限客户”，而B2C则是大众，是“海量客户”。企业对服务平台的选择比C类客户要谨慎、现实得多，所以B2B平台要想粘住客户，必须花大力气去研究企业需求，创新对企业真正有价值的产品，服务上也比B2C持更高的标准，“这也是B2B必须做慢功的重要原因之一。”
付费用户是B2B平台的一个门槛，非常高的门槛，阿里用了足足6年时间才得以实现十万级别，如果一个B2C企业用6年才到10万级别，恐怕早就死了。”
在王则勇看来，B2B做慢功不仅仅表现在客户积累上，还在于员工的积累、销售模式的确立等方面。员工对企业文化一代一代的传承起到了重要作用。销售模式上也是，销售上我们积攒了丰富的经验，这也是通过多少年的摸索才实现的，也是慢功的结果。”
在谈及当前B2C盛行的价格战、口水战以及“唯快不破”的理论时，王则勇表示：“B2C追求速度，喜欢先开枪后瞄准。而B2B追求的是积淀，是客户积累，服务能力与品质积累，员工积累，经验积累，一定要先瞄准后开抢。和B2C相比，B2B必须是厚积薄发，必须做实力派。”
就像那句“放慢脚步，让灵魂跟上”所说的一样，王则勇认为目前很清楚自己需要做什么，没有必要把公司快速的推到10年去。“相较来说，我更在乎客户的续签率，续签率提高意味着客户的认可度提高，而客户的认可度比我们自己的发展速度将更加重要。”
在趣买呗平台上线仪式上，王则勇说了一句话：“B2B要做最好的自己，趣买呗要做跨境领域最有价值的平台“如果说B2C需要的是掌声和灯光，那B2B更在意的就是在寂寞中不断前行。”
