电商市场趋于饱和，无论是整体电商行业，还是代表性电商上市公司的业绩增长都趋于缓和。尤其以阿里巴巴为代表，新增活跃用户同比增长仅10%左右，GMV增速也下滑到同等水平。
普通用户端，已无太多空间可突破。如果说电商上半场是2C，那么电商下半场是2B。京东突然高调发力企业级市场，无疑是接下来电商最重要的风向标之一。
5月10日，京东发布以JD-Business为命名的京东企业级市场战略，京东集团CTO张晨、京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利、京东集团大客户业务负责人宋春正、京东集团副总裁、企业金融负责人王琳、京东集团副总裁、京东物流规划发展部负责人傅兵等高层悉数到场。可见，企业级市场对京东未来战略业务的重要性！
京东企业级市场战略以采购为主场景，围绕京东一直以来耕耘的企业采购服务，继续布局技术、商品、履约交付、增值服务四大核心能力，并依托京东云、京东金融、京东物流三大引擎，实现采购服务的全面升级。
昨天，东哥和一投资人朋友交流电商投资机会。阿里、京东、唯品会之后，还有哪个市场有大平台的机会？私下认为，投资电商，2C普通用户市场，切品类的机会大于切用户群的机会，但目前该做的基本都做了，所以能够值得投资的应该是品牌。
未来能够成长成平台级机会的，接下来应该是2B企业级市场，市场规模足够大，也适合电商化。目前投资人对这个市场关注不多，主要是因为没有太好的投资标的。而之所以没太多好的创业公司，是因为这个行业的壁垒太深，只有互联网思维，是做不了的。
东哥将用5个数字深度解读京东发力企业级市场的重要影响。
► 2600亿，再造一个京东
5月8日，京东公布了2017年第一季度财报，净收入为762亿元人民币(约合111亿美元)，同比增长41.2%。当天京东股价大涨7.74%，市值546.7亿美元，超过百度市值，只差一个涨停板。
第一季度，京东无论是净利润还是收入增长，都超过了投资人预期。东哥在《财报解读|京东2017年Q1净利润3.56亿，马云再也不用担心京东倒闭赖上阿里了》中分析，京东接下来还会继续保持相对高速的增长，是因为京东还有两大业务：一个是B2B新通路，一个就是企业级市场。前者京东将覆盖百万家便利店，1万家家电专卖店，而后者，京东已经覆盖了600多万大中小企业客户。
据京东内部公关消息，京东集团近期将对大客户业务框架进行深度调整，提高业务部门的权重。而这次JD-Business高调发布意味着京东深度布局企业级服务市场4年，从幕后正式走向台前，全面发力，其战略目标是再造一个京东。京东2016年全年净收入为2602亿元人民币，再造一个京东意味着什么？意味着京东企业级市场将在未来三五年创造千亿级以上的收入。
► 10万亿企业级市场
在海外欧美成熟的电商市场，2B市场一直大于 2C市场，大概是二八比例。也就是说，企业更快的接受互联网电商模式，解决自身的采购效率问题。只是中国企业IT化速度比较慢，加上其它一些中国特殊国情，发展一直都比较缓慢。在中国正好相反，先是个人接受了网购方式，然后，才是企业慢慢接受这种采购方式。
2017年4月12日，亚马逊在德国、英国正式推出amazon business（亚马逊商业采购站点）拓展欧洲的商业采购市场。同时为中国卖家提供业务、运营、技术方面的支持，实现企业采购的跨境招商。
亚马逊正式布局企业级市场始于2015年，而Amazon business为企业用户提供了专属工具：自动显示税前价格；增值税发票；企业客户专属优惠；企业批量折扣等。只是说，京东布局比亚马逊还早两年，在2013年就涉足企业级市场。
企业级市场主要包括了，生产资料（包括云服务），办公设备耗材，员工福利（包括商旅、金融），以及营销支持等四大方面。
2016年中国网购市场规模是4万亿以上，阿里3万多亿，京东近7000亿，两家占了85%的市场份额。即使剔除一些水分，网购市场规模也有2万亿以上。如果2B市场是2C市场的4倍，那么2B企业级市场是10万亿以上的生意。
之所以说企业级市场能够再造一个京东，甚至比当下京东还更大的，是因为这个市场比2C电商市场规模更大。东哥只能透露一点模糊数据，京东在企业级市场耕耘4年时间，规模已经在数百亿以上，年复合增长率在100%以上，是京东整体增速的一倍以上。
► 600万活跃企业客户，45.6%的市场份额
企业级市场，并非新蓝海，因为传统就有数以千计的玩家，只是大多数的规模在数千万到数亿之间。而电商玩家并不多，主要以京东、阿里、还有苏宁国美等电商为代表。
苏宁国美在传统就有企业级市场业务，做电商后自然而然做了扩展，只是体量还都比较小，预计规模在10亿级别。而企业级市场，阿里是后来者，尤其是通过办公软件“钉钉”切入企业采购场景，但主要是以中小企业为主。由于阿里本身不自营采销商品，也不提供仓储配送和售后服务，导致实物销售服务比较困难，主要还是商旅、云服务等产品。
根据工信部赛迪研究院联合中国电子报社近日发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》预测，2016年企业级电子商务（商用采购）市场规模将达15.1万亿元，同比增长22.1%。其中，京东企业购以45.6%的市场份额，远超过第二名天猫企业购的18.5%市场份额，而第三名苏宁易购仅以8.6%名列第三。
京东企业购活跃企业级用户数是600万户，有大型政府、央企、军队、外资企业，还有数百万中小企业，而典型客户包括了中国移动、国家电网、国家电力、华为，外资企业西门子等。
► 百亿级利润，企业级市场很赚钱
当然，投资人非常关心，如果企业级市场能够再造一个京东，那么这生意是赚钱的还是赔钱的？回答是，很赚钱。
和消费市场完全不同，电商消费市场，基本都陷入了低价促销驱动型。而企业级市场，虽然也要求低价，但更重要的是产品价格服务的稳定性。而对一些大中型企业，还要求更多的个性化的定制。
通过各种测算，目前和京东企业购合作的企业，采购效益能够提升50%以上，综合采购成本下降了15%。所以相对于过去的采购成本，企业已经非常满足了，并不刻意追求更低的价格。
所以，企业级市场的毛利润率并不低，而由于客单价更高，所以京东企业购一直都是盈利的部门。未来企业级市场将为京东贡献数千亿收入，未来贡献百亿级利润是并不意外。
►一个技术壁垒，三大增长引擎
企业级市场机会很大，但并非所有人都能玩得起。京东和阿里、苏宁国美的竞争，很大一个优势在于基于自营采销商品的丰富性，自建仓储物流体系的履约交付服务的稳定性。但真的要把这个企业级市场生意做的更大，挑战并不是来自商品供给端，而是企业接受端。
对小型企业，只是一个采购行为，而对大中型企业，采购业务会涉及到整个业务管理、运营体系。从技术上，是一个非常大的挑战。过去的四年京东，低调布局企业级市场，并非完全是闷声发大财，而是整个对接企业服务的底层技术系统研发是漫长。
技术在整个企业采购环节当中体现在四个方面：前置化、移动化、模块化、智能化。关于技术的重要性，宋春正总结，“首先是技术最大化运营，今天从事所有采购领域的人，如果不关注技术，肯定是不行的，未来的技术一定进入到采购的每个环节，只有技术才能改变它，而不是靠人，所以这个一定是技术全链条运用的一个行业。二是智能化，我们一定会减少很多人工的操作，包括下单、库存管控、结算等等，一定是通过人工智能和大数据来驱动所有智能化的工作，这一定是采购要呈现的形态。三是角色的转变，就像刚才说的，采购部一定不是做采购的，采购部是管理的，未来的采购已经不需要人了。所以这个全新的板块也会接下来逐步呈现，这是我构建出来的未来的愿景。”
越大型的企业，京东企业购越更受欢迎。因为，京东是以自营3C数码起家，然后又拓展家电，日用百货等全品类，有覆盖全国92%人口的仓储物流配送体系，85%以上的配送订单满足211和次日达的要求。所以针对企业级市场，京东不仅能够提供最丰富的商品选择（包含实物、虚拟、服务以及其他增值类产品一站式供应平台），还包括了商品环节之后最好履约交付服务体验。
在这里东哥补充一下，企业级市场和普通个人消费市场有个根本性的差异，除了单个用户消费金额大，对价格不敏感之外，用户粘性更强。用京东大客户部（企业购）负责人宋春正的话说：“企业级市场更像结婚，因为他们准备结婚的时候考虑因素很多，要双方互相喜欢、要准备房子车子、考虑丈母娘的感受，他们结婚以后有一种互相依赖、互相在一块过日子，黏性特别高。”
京东企业购不只是和企业采购系统对接，还包括HR系统、企业的客户管理系统、生产管理系统、过程管理系统，所以说不是一个简单PC网页的切换那么简单。
► 企业级市场对京东未来战略的重大意义
京东进军企业购市场意在再造一个京东，这只是单纯的从整体收入维度的分析。实际上还将带动整个京东金融、商旅、物流等其它业务快速成长，包括很多投资人关心的京东云服务。
京东金融业务已经完全嵌入到京东企业购业务当中，企业金采全新升级，打造“场景化专属服务”，诸如支付场景中享受“先采购、后付款”的信用体验，依托企业信用、搭建企业账户，用更快捷的申请速度、更稳固的系统支持、更简单的支付体验，来解决企业采购流程中的资金周转、繁冗对账、货票处理等问题。“企业金采”已为50%的KA大客户提供了金融服务。京东金融之所以发展迅速，除了基于京东传统商城业务的消费金融和供应链金融，也与京东企业购有一定的关系。
亚马逊云服务已经是全球的佼佼者，一年贡献收入百亿美金，也是亚马逊4400亿美金估值的核心构成部分。在国内市场阿里云已经遥遥领先，京东如何向企业拓展云服务，是很多投资人关心的问题。
京东CTO张晨，“通过京东云产品矩阵，电商云、数据云等与京东企业购四大交易系统平台“智慧云翼”结合，面向企业客户联接及技术服务能力得到进一步拓展，解决企业客户采购信息化的最后一公里建设，提升企业客户采购过程中技术服务能力，聚合为一的综合解决方案。”
目前京东云的两个特色服务，一个是区块链，京东企业购很多客户也是区块链的潜在客户，区块链服务可以监控所有产品的流向，保证它的可靠性。第二个是万象数据平台，大企业之间很难进行数据交换的，京东推出万象数据交易平台是为了能让数据流通起来，产生更多的价值。并且已经帮助国内两到三家航空公司打黄牛，成效显著。京东企业购有600多万家企业，京东云服务，已经悄悄通过企业购业务迅速的切入到企业市场。
悄悄布局企业级市场的不只是京东一家，而京东今天站出来发声，意味着2017年将进入企业级市场电商元年。市场很大，壁垒很高，机会属于已经做好准备的人。
