5月13日下午，风向标咨询创始人陈冲为托比网千里马营·成长特训班学员们带来了B2B运营的相关分享。
“B2B与B2C在运营方面和而不同。B2C 模式最重视的是营销，但是在B2B模式下，一味以B2C模式来运营，就产生了尴尬的结果。“陈冲认为B2B体系分为两条线，一条是纵深的产业线，一条是横向的管理运营线，如何把管理运营线嵌入进产业线是重点，所以B2B是一个慢活，其中产品、资产、资本、品牌四级可以作为B2B 企业发展的初心。
运营线分为产品体系、业务模式、市场、相对竞争、商业模式、团队建设6大部分，陈冲详细介绍了6大部分各自的问题并为学员们深入解析了产品逻辑。他认为产品逻辑需要思考商品价格、中间层级、交付逻辑、上下游四个方面的问题。
“在自营等商业模式确定之后，要换模式，肯定会付出惨痛的代价。”陈冲表示，信息技术、物流、贸易、金融支付、供应链管理、大数据等等公司共同构建了电商平台生态。而公司的业务线分为种子期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，每个阶段都有各自的发展重点与问题。
现场，陈冲利用代表企业作为案例深入分析了B2B企业运营的正确姿势，针对企业信息化、SKU扩张、金融体系的搭建等等方面为学员们勾画出B2B企业发展与扩张的蓝图。
