5月13日下午，托比网千里马营·成长特训班第二天的压轴导师千米网副总裁邓一波就传统企业转型B2B进行了分享。
据托比网记者了解，千米网是一家电子商务系统、运营服务商，主要业务是以“SaaS模式+解决方案”来帮助传统企业实现电子商务转型。
邓一波首先分析了传统企业转型的几种模式。他认为，撮合型模式包括：加盟型、平台型、模式整合型、技术整合型四种类型，其中技术整合型失败率最高。撮合模式对成本要求相对较低，容易切入市场，但是容易重复渠道商的职能，所以会遭到渠道商的抵触。另外还有技术壁垒高、资本造成的假象等等痛点。他为学员们提出了建议，只有上下游足够分散并且渠道结构选择层级较多的行业才比较适合撮合平台模式。而至于自营能否发展为平台模式？这个问题没有肯定的答案，需要进行认真考量。
“B2B与B2C人才结构的主要差异在于B2C运营多为互联网型人才，他的侧重点在于流量、会员、内容的运营，而B2B运营多为复合型人才，他的侧重点在于渠道、商品、服务的运营。”邓一波表示，要想打造一支运营铁军，关键在于定策略、选对人、强执行三大核心策略。
运营团队自建还是外包？这个问题众说纷纭，相比于自建运营团队的高成本，代运营团队可以帮助传统企业快速得到利益，但是因为服务质量参差不齐和信息壁垒的原因让传统企业感到难以抉择。邓一波表示：“传统企业选择运营团队应该结合自身实际进行考量，若选择自建团队，一定要避免互联网公司的技术架构或产品一定是高大上，拿来就能用的思想；若选择技术服务商也需要量体裁衣，因为技术服务商分为技术型公司和外包型公司，各自的特点也不尽相同。”
切入B2B的角度有哪些？各自的优劣势何在？不同阶段的技术投入比重如何？私有云与公有云如何选择？等等问题，邓一波都为学员们一一进行解答。最后他总结道：“互联网转型的前提是企业必须完成数字化转型，打通上下游数字化通道是重中之重。”
托比网千里马营·成长特训班已经完成了第二天的学习，四位导师深入分析企业运营的关键结点，多角度的分享了B2B企业运营方面的实操干货。最后一天导师们还会有哪些精彩内容分享，敬请期待！
