汽配后市场怎么做?先来看看这些问题

汽车后市场观察罗勇 2017-05-16 08:35:45

汽配市场的水很深很深!而且有些配件非常非常冷门!

比如1K0199262XX这个零件(学名是发动机液压悬置总成),每辆车装一个。如图有三种产品,但是不同品牌不同车型不同排量可以衍伸出几十个零件号。国内现售的大众新老速腾,新老迈腾,高尔夫6和CC部分途观途安,斯柯达明锐昊锐所有车型,菲亚特以及老款A3都是用这三个零件之一。


“兄弟,我要的是迈腾的262啊,你这么给我发的是速腾的?”

“迈腾和速腾是通用的,装车一样的。”

“是嘛?不会吧。那我要的是手动档的啊,是不是一样的啊?”

“手动档跟自动档跟这个没关系。。。”

从业人员都搞的七荤八素的,一般消费者怎么搞的明白?有时候连万能的马爸爸也帮不了你!

至于水多深,不好说~

至于有没有价值?

汽车工业给了多少就业机会?上海车展展出多少品牌多少辆车?车展有多少人去看?每一辆车有多少零件?每年又有多少新车发布?你说有没有价值?

之前因为我哥在汽配城,所以有幸了解了,当时对电商感兴趣,而他们公司也打算往电商发展,所以也就叫我过去帮忙,于是汽配是我打开电商这个世界的一道门,也不得不说,当时汽配在阿里巴巴上面做真的。

非常非常轻松,拍好图,上图,每天上架。就会有外贸的来问,哪怕没有你的车型的你也可以去找别人家给外贸的。但是已经是3年前了。

在来说说,为什么很少有人在知乎上面聊汽车后市场,上面有人说到,汽配关注的人多,他们干的活特别多,有去了解过的就知道,而且行内人的培养时间非常久,因为有太多的配件需要记住了,然而这差不多是基本功来的。简单的常需要换的,什么空气格,机油格这些你随时能知道,就车灯,也有很多,而且年度不同的车型可能车灯还不一样。这种东西,不是说一时半会就可以学会的,因为入行的门槛高需要花费的时间久,很多聪明人,觉得我为什么要花那么多的时间进入这个行业,而且你从打工到自己的档口,是需要很大的资金,需要备货吧?于是聪明人离开了,我想我就是那个所谓的聪明人。

还有其实知乎上面有真大神,也有装逼的,上面有人说到,大部分人都是来吹牛逼的,其实作为一个运营,对平台背后的调性理解,因为有市场,所以大家也乐意做这件事,于是一大堆人聚集起来的平台。但是为什么很少人去聊这一块,因为行业内的人太少,需要汽配+运营的大牛,但是他们的环境很多都是私企,家族企业,于是大牛非常少,而其他的行业大鳄想进去,因为缺少专业知识,基本上也很少混的风生水起的,一般都是进去之后,利用自己的资源,吓唬吓唬一些小的店,小的家族企业,小炒货。

再来说说,为什么关注的人多,其实汽配行业里面也有很多年轻人,他们除了学习技术上面,这些专业知识,他们也知道,现在整个行业都在谋求新的模式,大鳄进场也不敢排版说,我这个模式就是对,于是这些有想法的年轻人也想知道自己的行业的未来到底怎么样。但是他们不像很多知乎其他的伪大神一样那么能吹,于是他们更多的是静静的看你们装逼,合适自己的消化了,不合适的当你在忽悠人。

在来说说我看到的汽配行业

汽配行业当时我进入之后,我觉得太多东西需要掌握了,而且真的非常聪明的人进去之后,当时行内人老手给的建议是,最快也要3个月,但是如果你想要在市场站的住脚,玩出花,那最少要1年左右,而且,如果你打算在汽配行业创业,除开炒货,你需要的启动资金非常多。所以基本很少有人会选择这一行,一片红海,你还需要投入这么多的时间和资金。行业问题,但是慢慢的蛋糕被人发现了,大鳄想进入喝汤,行内人想着怎么改变,保证自己的利益,风起云涌。于是我和我哥聊的最多的就是汽车后市场的未来,有时候我也特别感兴趣,究竟后续会怎么发展

改变是必然的,只有适者才能生存

跑了一个月互联网汽配平台的市场,在做互联网与汽配的联合产物中遇到了这些问题。

1:老师傅拿出兜里缠满胶带的诺基亚,说他不会用智能手机

2:给油贩子打一个电话,50箱机油下午就到,互联网平台配送需要一到三天甚至更多

3:很小的汽修店一般采取先拿货,款月结,而这点对于看中现金流的互联网企业来说太难了

4:做平台必须保证品质,但是很多小店宁可拿假货

5:汽配毕竟不是车主说要换就能自己换的,C2C与B2C做起来意义不大(比如北京西国贸汽配城和京东的合作),B2B就限制了用户数量

6:很多很多,比如汽修店环绕汽配城,地理位置一般在城郊结合部等等



长按二维码关注我们