6月24日上午，托比千里马营·第四期总裁班在上海开讲。易酒批CEO王朝成作为首位导师对B2B 项目的盈利途径与手段进行了分享。
他表示，一般创业公司财务状态有三个阶段：第一阶段是挣钱的，B2B早期盈利的原因主要与技术成本和管理成本有关。这个阶段商业模式传统，没有技术团队，并且业务层面不需要管理，即是老板也是员工，所以省去很大一部分成本；第二阶段就是亏损，公司规模、管理成本、 IT投入的增大造成了成本的极速上升，这是正常的现象。但是这个阶段要注意控制烧钱的速度，一般1－1年半是平均水平，大家要有自己的考量；第三阶段是打平，公司财务的亏损与盈利不会有急转弯的过程，规模与技术成本会继续扩大，但是会因此带来规模性的盈利。一个公司从盈利到亏损再到小盈利、大盈利是财务状态的整个发展过程。
“一家企业能否拿到融资，不是由盈利亏损决定的，是由盈利模型决定的。”王朝成仔细分析了盈利的基本原理与财务逻辑,据杜邦分析法所讲的变动成本和固定成本的分摊问题，当变动收益大于变动成本，每单是挣钱的，但是总体来说，公司可能是亏损的。所以公司的盈利不是由每单的盈利决定的。只有弄清楚公司的盈利模型才是融资的第一步，投资人不关注高远的理想，只关注公司的盈利状况。
“一定要相信在线化的趋势是不可避免的，在线化产生规模化。而规模做大的核心是区域的完全覆盖，区域规模化推动全国规模化是B2B的特点。”王朝成还针对如何扩大生意降低成本、轻重模式的各自特点、电子商务与传统商务的不同、B2B与B2C的本质区别、如何降低物流、仓储、流量等环节的成本、自营模式的变现等等问题为学员们进行了细致的讲解。
据悉，此次托比总裁班已经是第四届，以深度互动和项目问诊为主，让学员与重量级导师们进行深入的沟通与交流，共同看趋势、找方向、寻答案。托比网定位于成为B2B行业、B2B企业的全程陪跑者，致力于整合行业资源，让行业有方向，帮助企业们成长。托比网创始人刘宁波表示，“在很多企业回归业务本身，追寻B2B的原力价值之际，此届总裁班希望能够针对学员创业实践中的具体问题进行解决，给行业以方向。”
