导语：
现在B2B电商日趋火热，资本也对B2B或者是企业服务比较青睐。知名投资机构是通过这7点来判断产业电商B2B能不能投的……
现在B2B电商日趋火热，资本也对B2B或者是企业服务比较青睐。统计显示2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件，金额总计76亿人民币，而2015年全年B2B行业投资额只有50.1亿元，这种增速不但说明了市场对这一行业普遍的看好，更体现了现阶段企业服务已经开始大行其道。B2B在2016年交易额总量有望突破15万亿大关，这种巨大的流量，也势必会引起资本行业的广泛关注。
1、你有没有给客户创造价值
客户的价值，比较简单，一个企业在生产经营过程中，最核心的是3个部分：
采购。产业电商是否可以稳定采购渠道，采购到好的商品，以合适的价格
生产。能否提升生产效率，降低管理成本。
销售。拓展销售渠道，卖出一个好的价格。
客户的生产经营围绕这三点展开，作为产业电商来讲，也要从这三个核心方面入手，才能打动行业参与者
2、提供的服务本质有没有提高
所谓的服务本质的提升，是对产业电商一个更高的要求。之前客户是通过电话来进行确定交易，现在上了B2B平台之后，还是通过电话，那B2B就没有带来很大的服务本质提升。之前是通过经济人，现在还是依靠经济人，之前无法对产品进行把控，现在还无法对产品进行把控，那这个B2B平台对企业的吸引力就不强，因为没有改变企业服务的本质。
3、对原有行业的效率有没有提升
如果从行业效率上来讲，中国任何B2B企业一定可以存活，因为中国产业的效率太低，无论流通效率还是管理效率都很低。以前为什么生产东西那么质量，质量那么差，管理水平粗放，为什么还发展好？因为中国那个时候每年都是百分之十几增长速度，这些速度把行业的管理弊端掩盖了。但是现在市场已经变了，国家也一直在提倡供给侧改革和工匠精神，有一些行业必须要深入的扎进去，精耕细作才会有机会，要学会提高整个行业的效率，而不是单个环节的效率，因为单个环节的效率提升，但是环节之间的沟通还是效率太低，要有效打通运营效率，管理效率，供应链效率，并且B2B平台能通过整合的方式来对整体的环节衔接效率进行提升，这样的B2B平台都是有价值的。
4、做的模式是否可以规模化和可复制
虽然现在很多平台都叫做B2B，但是除了所处的行业有区别之外，模式也有所不同，有的是从采购入手，有的是从物流入手，有的是从仓储入手，有的是从销售入手，有的是从订单生产入手，但是不管是哪一种模式，只有能够标准化和可复制，才是有意义的，这样平台才能达到一定的规模，形成规模效应，从而不断的提升对产业的整合力度，来促进产业效率的调整。所以投资人在看一个平台的时候，一定会看他是否可以复制，在A点做的能否在B点实施，在A企业做的，是不是也适合B企业，好的模式一定是满足本行业内大多数企业的诉求的。
5、行业规模是不是够大
行业的规模是决定产业电商B2B的核心条件。如果一个行业只有几百个亿，你做进去，很难做成一个平台，可能两三个企业就把这个行业给搞定了，在国内，几百个亿的行业还是很多的，在里面有非常多的小而美的公司，他们依靠自己对资源的把握，活的很舒服，效率也很高，你冲进去，做一个平台，无异于找死。所以要做一定要做容量足够大的行业，这样的话赛道才会长，上面参赛的企业才会多，平台才会更有机会。
6、有没有持续的利润
最重要的，有没有持续的利润。有些平台创造了价值也提升了行业效率，但是他大量的烧钱，烧钱到最后这个公司昙花一现。补贴在消费互联网中可能有效（但是也未必，现在滴滴也在经历着补贴的阵痛），但是在产业互联网中，补贴就意味着死亡。企业是一个决策综合体，补贴往往意味着你在腐蚀企业的某个环节，只要企业发现，那么是绝对禁止的，另外，产业的规模足够大，多少补贴可以持续下去。产业互联网在成立初期一定要有模式，不能等用户上来了再去找模式，那就完全不对了。
有没有持续的利润，这里面最重要一点一定是技术，当然不一定是IT才可以做到的。在之前，中国的一些创新企业都是商业模式驱动，从今年开始，一定是一种真正有技术需求的企业，技术驱动加社会驱动的企业才有未来。
7、有没有行业可整合的资源
在2B领域，如果发现了一个非常好的商业模式，建议你们一定要找一个老司机或者是熟路的司机来和这个团队一起做事情。2B行业和2C行业完全不一样，2B行业要有积累，要有行业背景，你无论是MIT毕业的，还是哈佛毕业的，几个人在一起，也没有用。这是苦活、累活，没有行业背景干不了。不要迷信BAT等全明星团队，对于产业的深刻了解，才是产业互联网最终制胜的法宝。
