飞驰的共享单车正以前所未有的速度参与改变我们的出行，融资速度更是惊人，不仅如此，很多ToC的产品穿透力很强，短时间内就能深入到我们的生活，身在ToB市场3年多，一点感受是相比ToC，需要消除的摩擦和对抗的引力很多，起飞速度没那么快，有时你还需要在低空飞行中换发动机。
挑战理性
C只要让自己爽且获得“爽”的反馈即时
C的消费决策是让自己“爽”就行，获得“爽”的反馈简单迅速，这个快速反馈反过来又加速了决策。极速的4G、支付、物流更是让“爽”触摸可得，touch一下当天到家，所以你可以网购到欲罢不能，可以玩游戏到欲罢不能，甚至可以打赏到欲罢不能。打赏很有意思，文章的打赏和直播打赏就不在一个级别，我的观点是因为直播打赏的画面感更强（跑车飞过）、反馈更快（主播喊出你的名字），而文章打赏就不那么high，没人知道我打赏了多少，而且收到作者的反馈也没那么快，我认为从这个维度看，直播要略胜一筹（可惜我长的丑，不然我也开播）。
总之，不管是直播，还是各式各样的电商造节，一切都是让你冲动、让你“发疯”、让你high，看似是让利、理性的给你省钱，但本质都是在测试你的喜好，获得你的感知，挑逗你的感性，最终拿下你的钱包。只需要自己爽和获得爽的反馈即时，这两个要素共同加速了C的决策效率。
B不能自high且获得“爽”的反馈链路长
反观ToB市场，通常是B向A采购加工成D，然后在E市场出售给C，天生链条长、参与者多，少有B采购到欲罢不能，因为B不能自high，只有以销定采的“销”high了，“采”才会痛快。加上B获得下游市场的反馈效率并没那么高，所以你的货只便宜还不行，交期稳定不，品质ok不，付款方式如何。诸多变量共同影响决策，决策周期较长，而且B需要很用力的理性思考，用力是需要消耗能量的，所以B一旦锁定了某个交易对手，他们的关系就趋于稳定不易被替换。所以ToC的是在挑逗感性，而ToB是挑战理性。
▲浙江湖州童装批发市场
挑战人性
C端的玩家在充分激励和利用人性
C端的产品会积极的用各种方式激励和利用人性来达成目标，游戏是最好的演绎，让玩家从画面到声音，不仅每一次输入都是实时反馈，而且运用成长体系激励玩家量化自我，还能连接团队作战，不仅自high，还能一起high，我想没有比这更完美的演绎了。
ToB的平台在挑战人性
ToB面临的很大一个挑战是脱媒交易，你撮合两方认识了，但是人家交易不通过你走，想尽一切办法来飞单，不走平台的后果就是，一来平台没法保障交付，二来你无法积累数据，这就把很多公司逼得没办法只得自营，但是自营又开始挑战供应商，本可面对面的交易偏要搞成背对背，你是帮我做生意还是抢我生意，人性总是贪婪的，谁都想直接touch到客户和现金。
也正是如此，搜布的逻辑和定位如下：
1、单账户决策：我们选择了小服装厂、电商、设计师工作室这类人群，这些大部分都是个体决策，没有多账户的复杂决策流程，简言之，使用者是决策者；
2、采供趋于弱关系：快时尚的兴起让采购的品类越来越宽，且面料是非标品，单个供应商没有办法满足多品类需求，这才需要频繁的切换连接，才有匹配的需求；
3、单笔采购额较小：不像大宗商品单笔都几十万，我们定位的客户属于现货小批，单笔采购金额一般不超过2万，可借助移动支付，搜布现在所有交易都是用户自主使用移动支付在线给供应商下单。
ToB的各项基础设施不完善，在滑行过程中需要消除的摩擦更大一些，所以需要的跑道比较长，起飞之后还需要克服各种引力，甚至有时为了克服这种引力不得不更换发动机。虽然面临的挑战多，千难万险，但“难”才有价值，毕竟“简单”的事都被前辈们干完了，肉被吃光了，我辈们就得学会从汤里倒腾，找到并投放能改造环境的菌群，演化成新物种，恩，没有比这更激动人心的了。
