“全时零售开始步入全国化高速推进的阶段。其中对现有优质夫妻社区小店的便利化改造是全时零售战略的重要一环。”全时汇副总裁王军在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛举办之前接受托比网记者专访时谈到。
据托比网记者了解，全时汇依托全时品牌商业平台的资源优势，以B2B+轻资产连锁便利店形式整合社区小店。平台自2016年上线，迅速覆盖北京、内蒙、重庆等地，轻资产便利加盟受到行业热捧，创下3个月实现扩张加盟门店1000家的增速。
“房租和人力成本上涨已经成为趋势并且在短时间内无解，大城市的疏解工程也进一步的压缩了夫妻老婆店的生存空间。‘小卖部’这个业态没有未来，其巨大的市场存量随着城市化会逐步的优胜劣汰，最后全部品牌连锁便利化。”王军表示，这个过程是漫长的，其间各个环节会分别被改造：手机B2B提高进货效率；免费收银系统提高信息化管理；入驻第三方外卖平台提高线上销售；加盟物流配送站等提供便民服务等等。但发展到最后，其分散化和无序化的经营本质，在高成本低毛利的竞争压力下，注定将成为城市的回忆。少量优质小店主会自身进化，以提供个性化的服务为主，产生邻里店铺的新模式。
据介绍，全时集团将进一步优化整合资源，围绕便民消费500米生活圈打造集群生态——社区生鲜超市、重装连锁便利店、轻装连锁加盟店，三店合流，同步深耕，并于2017年启动了全国万店连锁计划。面对阿里、京东等巨头也纷纷布局便利店的现状，王军认为短期内不会对传统便利店市场格局产生影响。“因为这个市场太大并且分散，城市化壁垒很强。互联网企业进军线下，收购肯定是主旋律。各个城市本土便利店深耕多年，点位优势明显，而电商平台的供应链在各地并无太多优势。阿里和京东的近期的切入点是翻牌店，暂时并未对传统零售便利店行业产生影响，因为其本质还是B2B供应链的延伸服务。但值得关注的是他们初期范围里包含大量郊县和农村市场，这对相对落后的市场经营环境的改善，并满足大量农村消费者的购物品质需求提高具有巨大的推动意义！未来便利店的发展一定是品牌连锁化，深度垂直化的有优质购物体验的重装店为王。”
据悉，全时汇目前依托打造的双温城市物流配送体系，为社区小店提供从冷冻到生鲜、从标准商品到垂直类个性商品的全面供应链能力。“物流是供应链环节的基础核心，也是成本陷阱。”在王军看来，物流这个环节属于服务，但B2B的交付服务本身不是最核心价值，全时汇并不会给小店进行搬货上架和理货的服务。核心是为小店提供有竞争力的产品，为提升小店的销售额与毛利做贡献。全时集团的生鲜中央厨房供应链基础，也是全时汇差异化产品的核心竞争力之一。
至于全时集团为何会选取轻资产模式进行快速扩张布局，王军表示，轻资产模式对比的是传统重资产模式，优势在于轻装上阵，选店标准更加宽泛，更加深入社区，以轻加盟模式为主，“轻”和“快”是这个模式的优势。核心则在于在轻装快速发展的同时，对加盟店保持高标准的管控，让加盟店主快速提高盈利水平。
王军认为未来快消品B2B有两大发展趋势：一是控店，通过翻牌等手段深度参与到门店经营中；二是经销商抱团取暖，统仓共配，共同搭建区域化B2B平台，建立防御壁垒坐等收购或筹谋资本化。在目前平台与服务商都十分重视供应链能力的现状下，全时汇对自己的定位是在做好基础工作前提下，专注做增量。充分利用连锁便利的强管控属性，帮助用户寻找下一个爆品。积极的与品牌厂家进行线上线下综合营销，快速孵化潜力产品。让好酒不再巷子深。进而通过更加宽广的B2B平台将优质新品推广至全国渠道。
据了解，全时汇副总裁王军将参与由托比网主办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛。本届论坛即将于7月15-16日在杭州举行，以“开放、协作、赋能”为主题，由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，百世店加、平安银行、云鸟科技、易订货、e签宝等参与协办，包括怡亚通、阿里零售通、百世店加、中商惠民在内的国内一线B2B平台，康师傅及海信等知名品牌商，罗森、全时汇等便利店以及cTMS、易订货等服务商、世界知名的快消品研究机构埃森哲、凯度零售咨询等将汇聚一堂，共同探讨新零售之供给侧面临的问题、解决方案以及进化趋势。
