导语：
农村电商市场呈现一片蓝海，为分一杯羹，各企业纷纷选择用自己的方式进入农村，来杭州大会听农村电商汇通达副总裁孙超讲如何建设农村电商新生态。
近年来，随着中央涉农1号文件推出加快培育农业农村发展新动能，明确提出“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展”战略以来，农村电商市场便呈现一片蓝海。为分一杯羹，各企业纷纷选择用自己的方式进入农村，如2014年10月，阿里公布“千县万村”计划，通过村淘合伙人，在乡镇逐层构建县、乡级服务中心的体系。同年年底，京东提出3F农村电商战略，招募30万乡村推广员，也将京小店、乡村服务中心等业务布局到农村。
其中，汇通达选择了一种不同的方向——采取会员店方式，通过乡镇夫妻小店切入农村市场，为小店赋能，并为其提供工具+、商品+、金融+、活动+、社群+的“5+”服务，开发后台系统，提供货品等。也是因为此种模式，汇通达受到资本青睐，先后完成Pre-A轮、A轮和B轮共13亿元融资。
据托比网记者了解，此前汇通达公布的数据显示，其2016年的平台营收约为170亿元，同比增长135%，而在这营收的背后，是其58000多家乡镇会员店超过1000亿元的销售额。对此，汇通达一直强调，抓这一关键群体是汇通达区别于其他“电商下乡”的方式，通过用互联网的技术和思维“武装”乡镇夫妻店，帮助其用互联网新手段、新资源，提高自身综合服务与经营能力，从而更好地服务农村消费者，更高效的盘活农村闲置资源。
早在2012年，汇通达就立足于乡镇夫妻店，用“赋能”的思路、修建一条农村实体通往互联网的高速公路，但由于电商下乡存在自主网购能力的顾客少而分散、最后一公里服务成本高等痛点，再加上农村消费本身存在信赖熟人、就近购买、即买即用和农村市场环境差异（如交通、消费水平、习惯等）特点，所以农村电商，只有当流通中的每一个环节，包括供应链、物流、乡镇夫妻实体店等都拥有更高效、更‘互联网’的服务能力时，互联网融合实体经济的立论才能在农村站得住脚。
因此，孙超曾在公开场合表示，要把农村的生态做起来，最核心的商业本质是人、货、场，而做互联网+农村最重要的过程就是技术驱动、用户驱动和数据驱动。汇通达之所以把夫妻老婆店作为农村流通体系的基本‘支点’，是因为，其既是工业品下行的水龙头、又是农产品上行的集散地，汇通达95％的农业生产消费、80％的生活消费，都来自于夫妻老婆店。
也正是基于夫妻老婆店这一‘支点’，目前，汇通达覆盖15个省、14000个镇、68000家会员店，这种“生态平台”带来的连锁反应。使汇通达从电商下乡开始发展村级代理人，了解各地农村居民不同的生活、生产、消费需求，从而定制一些商品经营以外的信息服务，如保险、旅游、劳务等(即5+服务)，在为当地农民提供更多便利的同时，极大程度上改变会员店主对做生意的认知，转变了“农村电商不是简单的商品买卖”这个观念，使门店从过去的商品买卖转变成更互联网的用户运营。
汇通达方面曾表示，城市电商的思维和模式是直接到C端消费者，去中间化，零和博弈，而真正符合我国农村实情的却是“帮中间”，做农村流通体系的“造血机”，帮助乡镇传统零售升级为农村电商主体。而在此次的杭州第二届“互联网+快销品”高峰论坛中，汇通达副总裁孙超将以《建设农村电商新生态》为主题，为大家带来一场思想盛宴。更多精彩内容让我们一起来期待吧！
