文章摘要：“快消品B2B最终会进入便利店或社区，上游在发生变化，下游也在出现新的形态，快消B2B也会随着这种变化而改变。”
“快消品B2B最终会进入便利店或社区，上游在发生变化，下游也在出现新的形态，快消B2B也会随着这种变化而改变。” 在7月15日-16日由托比网主办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛上，银河系创投合伙人、菁葵投资合伙人蔡景钟发表了题为“快消品的投资逻辑和业务逻辑”的主题演讲，会后，托比网记者专访了蔡景钟。
“B2B是个慢活，先慢后快，厚积薄发，是一个很多细节需要做好的行业，要做时间的朋友”，蔡景钟表示，他们注意到去年比较受到资本认可的快消B2B平台今年并不高调，大家开始更加关注自己的运营，关注该怎么练内功。
B2B在国外并没有可以对标的发展模式，因此关注国内巨头的发展路径和方向显得尤为重要，“今年大家开始更加关注巨头做的如何，而且更多的是观察国内的巨头，国外不好找像国内B2B这么大的市场。”
在蔡景钟看来，B2B行业是一个慢活，应该静下心来把每一单、每一个客户做好，另外一方面，关注技术，用智能代替人工来提高效率，公司才能真正有价值。最后，B2B人更要关注变化，保持对市场的敏感——行业会怎样变化？客户会怎样变化？下游会怎么变化？
传统B2B平台的模式是以上游为导向，帮助上游做分销，蔡景钟表示，目前投资人看好的是从C端需求、从客户需求出发的项目，能够跟客户互动、能够用更低的成本在线上做分销，“这跟阿里提出的S2B2C本质上是一致的，简单来说就是C2B”。
传统的快消链路以品牌商为主，以产定销，一层层分销下来效率低下是必然的，蔡景钟以某农村电商平台为例，他表示这个电商平台将成千上万的乡镇店铺的需求数字化，从下游需求往上走，打通了整个链路，实现了缩短流通环节、减少库存、减少中间运输次数的效果。“现在的整个链路到零售店已经是打通的，我相信未来到消费者的这一环节也会被打通，这样的需求是最精准的。”
“品类专注、传统企业这两点是我们看好的投资模式”，蔡景钟表示，品类专注表明其对上下游生态十分熟悉，这样才有可能做出价值；传统企业则对行业十分熟悉，只要加上互联网思维，用数据驱动代替拍脑子决策，肯定大有可为。
在蔡景钟看来，B2B的终极业态有三种：服务便利店的，服务餐饮的，服务大批发商的。“未来一部分经销商会依旧存在，服务小B的角色可能会更加集约化。
