多采多宜作为中关村一家高科技互联网企业，旗下多采多宜商城自2016年6月6日上线，短短时间突破6.5亿交易额，对于一家互联网企业来说，这个数字是可观的，而对于建材行业来说，还远远不够。在2C业务以迅雷不及掩耳的发展速度，2B确实稍显逊色的今天，作为一家B2B建材综合服务商，该何去何从？多采多宜副总裁刘浩良先生有话要说：
多采多宜商城也是在不断的优化、迭代中改进不足，才有了今天的成绩，从最初的1.0版本，到2.0版本、再到3.0版本，每一次的功能提升我们都可以总结出经验。
B2B 1.0阶段 线上建立关联
B2B 1.0阶段是信息发布、信息采集，其本质是线上建立关联。第一代B2B平台是阿里和生意宝作为代表，关注UV、流量，依靠流量去导流，关注数据，其盈利模式是会员+广告，旨在为了B端企业解决销售难题。
B2B 2.0阶段 本质是撮合交易
B2B 2.0是交易，其本质是撮合交易，加快周转。关注GMV（商品交易总额，就是指交易总额），最有代表性是找钢网等一系列交易搓合平台，解决交易双方信息不对称，降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段，利用上游企业定价机制，银行的电子支付，锁定了交易，可完全实现线上交易。这种平台核心是利用核心企业的信誉，解决交易过程的透明化和在线化。
B2B 3.0阶段是服务与整合
B2B 3.0是服务与整合，本质是供应电商，解决如何买到最适合、价位最低的产品，如何去最快最好的获得服务。核心竞争力都是吸引企业的服务，关注点则是利用互联网工具扎根传统B端，利用SaaS化工具与专业人士去改善原有供应链条，改善原有采供关系，实现多赢。
B2B3.0有几种模式——
第一种是集中采购平台，其一是指政府的集中采购平台，以线上招采、投标为主体，例如政采云等；其二是指解决企业集中采购，提高效率、降低成本、防止腐败，例如中建系统的云筑网。
第二种是基于核心企业的供应链平台，基于现在B端企业信息孤岛很多，信息整合难度大。供应链整合平台基于对于线下业务的规范化整合，统筹采购、供应、金融、物流等多维度，利用互联网+理念落实到业务范畴中。
第三种是基于行业的综合服务，充分挖掘行业需求，打造一站式的行业服务平台，改造升级行业供应链，形成行业供应链生态圈，这也是多采多宜的愿景。
尽管对B2B模式已经了解的很透彻，受到多方面因素的影响，瓶颈依然逐渐凸显。很多公司线下业务做得不错，转化到线上确是很难，这是2B普遍存在的问题，到底有没有一个切入口能够改善这样的局面呢？多采多宜副总裁刘浩良又提出了建材S2B的概念。
相比B2B这个概念，S2b这个概念做了进一步的深入，提出“真正的S2b其实是S2b2c”。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。这和多采多宜的初衷尤为贴切，to B的发展现在正处在一个瓶颈期，持续时间有多长，不知道？多采多宜目前做的就是SaaS 化工具，嵌入整个供应链中，形成有效的闭环，方可突出重围。
