首先我们看B2B：在我看来B2B有三种主流模式：
商品交易B2B模式；
服务交易B2B模式；
资产资金交易B2B模式；
三种模式是相辅相成，相互依存，特别是在基于产业链的供应链平台更是如此，目前很多传统企业在转型升级的问题上：兴奋+犹豫+害怕，一部分徘徊在转型升级的大门口，在犹豫进不进去，另外一部分刚刚进门但是不知道进来了继续怎么走，当前还没有彻底完成传统企业转型升级的企业。
在传统企业转型升级中：大家首先想到的是：供应链，因为最近几年供应链实在太火了，但是什么是供应链，怎么做供应链，大家确实陌生的。供应链原本是企业的一个重要环节，是连接产业中企业与企业的纽带，而今要将其当成一个转型升级的抓手，甚至未来想象的主要空间，着实让大家懵逼了一把。
就B2B领域，目前真正跑出来的平台还极少，就是当年被誉为B2B第一股的科通芯城，今年以来也被资本质疑，惨遭做空，那么在这个领域到底要怎么搞才有出路呢？我们今天探讨探讨。
B2B是交易，但是没了交付，B2B难以持续，因为SCS(供应链服务）成为重要支柱，我们看B2B平台玩的肯定不是项目化，因为交易是脉冲的，那么维持这种脉冲，严重依赖稳定的金融支撑，否则难以维继，因此SCF(供应链金融）必然出场，相信大家看过很多B2B平台，刚开始红红火火，因为它有活动，有优惠，甚至有补贴，但是慢慢滴火势降下来了，聪明的人发现，这种形式本身就难以维继，只要一断奶，那么用户就找有奶的娘去啦。那么在持续改善体验，改善交付能力，还有就是SCF的持续供给啦，相信90%以上的优质传统企业的老板都看到了，且在这样做下去，很多B2B做不下去，就认为是供应链金融供给不上才死掉的，也不无道理。
传统企业看到B2B的未来，一个是想通过B2B将自身业务的天花板炸开，一方面想的是大数据，潜意识是供应链金融。根据我交流的若干行业大拿来看，我觉得他们想到了第一层，但是如何迈出这一大步尚需时日，未来的场景衍生，平台+平台模式等等甚至还有很多现在根本想不到的模式都会冒出来，只要你的用户数够，你的流量够。
B2B+SCS+SCF的模式，其实内涵：通过B2B的交易结构，把自身服务资源与能力释放出来，为产业提供供应链管理、供应链服务与供应链金融，这是一种推动模式，相反：SCS+SCF完全可能拉动B2B形成交易。但是有个前提是：你的服务能力，你的信用资质，你的技术能力能够协调调度起来，未来一定是做成一个大流量的轻资产平台，但是当前还得自身拿出实际行动，自身对供应链金融资产要负责，否则老是在岸边使劲喊加油，估计其他人也不傻。那么这里的资产结构的玩法是很有讲究的，自己到底扮演一个什么角色，模式怎么设计，风险的控制与如何防范，如何做出一道漂亮的资产清单来，都是很考究的......难就难在：产与供应链的结合，产与融的结合，供应链与融的结合，并且还必须是数字化层面的融合才行，个人认为：服务太轻不行，替代性太强，资产太重不行，负担太重，连接太少不行，参与方不够，数据无法勾稽，数据太少不行，价值无法放大，因为未来平台一定要形成：重服务、轻资产、广连接、大数据。
将供应链作为转型战略的取得一定成绩的案例：像上市公司：搜于特、中科新材，非上市公司：河南鲜易控股，基本上都出了一些非常不错的成绩，有空大家可以参考下它们的案例。
