中驰车福成立于 2013年,最初是链接汽配上下游供应端和采购端,为汽配后市场提供产业内第三方B2B交易平台,随着业务的不断深化,最终面向用户建立了B2C网上汽配商城营销平台。至此,中驰车福打通了供应商至最终用户的垂直供应链。但中驰车福并不止步于此,通过互联网技术,依旧在推动汽配后市场商业模式的创新,如提供基于互联网的“一站式”维修保养服务、汽车网购、汽车保险及二手车、汽车租赁、救援等服务,建立中国最大的汽车服务联盟,统一为维修企业提供技术培训等增值服务。
中驰车福于2016年联合中一资本成立量子金福,为汽配后市场提供供应链金融服务。目前中驰车福已经搭建成立了供应链交易平台、供应链金融平台、供应链支付平台,三大平台的搭建使得中驰车福拥有了绝对领先的地位。但中驰车福的愿景却不仅在于中驰本身的强大。
中驰车福为平台上的中小微企业提供了大量的金融服务,一方面提升资金端的资金运作效率,另一方面缓解了汽配行业中小企业的资金难题。这也得益于中驰能够在对接银行、将金融深入嵌入场景、线上线下联防风控做的很成功。张后启先生说道:“首先依靠中驰车福扎实的供应链交易平台基础,即交易结构、交易关系、交易过程的管控,能够有真实可信的交易历史数据,为获得信用记录奠定基础;第二,中驰车福拥有大量的线下业务人员与中小汽配企业展开合作,能够亲自在现场判断资产端的实际情况,如业务量、工作等,实际上代表了银行做授信,将大资金供应分销到一个个零散企业,通过按订单贷款、按天计息、按账期来还款的模式,提供真正地供应链金融服务。”
张后启先生继续补充道:“现在的趋势就是,银行也开始明白供应链金融,将银行资金产品打包给供应链金融平台,或者资金交易平台,分销到许多零散企业,这种新的合作形式也顺应了当前的新经济模式。曾经以核心企业作担保的方式已经转变了,现在来讲,供应链只是一条链条,上游很多厂商下游有很多终端客户,构成供应网,供应链金融平台则是多对多的关系。”
但现实还是存在一些阻力的,张后启先生表示:“银行沿着旧的思路为大企业提供服务,通过财务报表开展尽调审批,在新经济时代,只有先知先觉领先的银行才有可能会脱颖而出,换句话讲,一个银行占据十家八家的垂直产业,与他们合作,就会在这十个八个产业里,获得大量的业务,但他们还没有意识到经济正在做转变。”
也许这可以从根本上说明,以资金为强势一方的时代消失,而那些掌握了海量高质量数据的公司,慢慢会占据主导地位。那究竟如何获得银行的信任呢?张后启先生说道:“银行的资金最终流向的数据,一定会分享给银行,真正去提高银行资金交付整合效率。”
在提升资金运作效率的同时,也必须保障资金的安全性,而有时会产生交易的意外,也就会产生坏账率。对此,张后启先生有自己的体会:“一般来讲,对于维修终端,先采购配件,完成服务再交款,不是纯粹为了贷款,小额贷款一家家去贷款成本非常高;而中驰车福可以基于电子订单、电子贷款、电子还款展开授信,效率也是非常高的;有时候企业可能会面临比较政府搬迁之类的情况,企业就会面临很大的困难,这样少数以外的情况 被我们称为坏账率,我们都将它控制在千分之五以内,所以这个比较还是非常健康的。”张后启先生继续补充道:“另外,我们的业务员经常在现场提供服务,顺便做一个征信的管控,恶意事件还是很少,资金短期的紧张会出现,但中驰车福也有这样的准备。”
虽然通过线上线下已经可以将坏账率控制在千分之五的坏账率,但是中驰车福依旧没有停歇。银行往往会有风控模型,而中驰车福呢?张后启先生表示:“完善的讲可能需要嫁接区块链技术,能够掌握到老板个人经济活动、企业的经济活动等,最终实现更精细的风险控制,不过区块链的发展也有一个过程,本质上是技术问题,但我们也会与他们一同发展。随着区块链平台公司不断成熟,我们也会发展出区块链平台,所以到最后,会引用区块链的风控模型,从不同纬度来看,从现阶段来讲,基于一些比较大的要素来管控。但未来肯定还是会选择具有安全保障的合作区块链合作伙伴。”
随着上下游交易环节的不断增加,中驰车福期望能够帮助更多的中小企业寻找到充沛的资金,为汽配中小企业解决资金来源问题,为提升资金端的资金运作效率就是中驰未来的发展愿景之一。