“如果当初钢钢网投资成功，那我们现在就是股东关系了。”姚红超表示，之所以投资不成功，一是由于资金没到位；二是由于政策性问题，即新三板企业融资所得不允许投资和购买股票。“当时钢钢网也考虑了很多办法，但都没成功，所以政策性的原因更多一些。”
面对半年内两度折戟——亏损500多万、融资告吹，作为挂牌新三板两年多的钢铁电商，中钢网在接下来的举措的确引人关注。在持续亏损的情况下，中钢网如何应对目前的局势，又将如何在今年年底实现扭亏为盈？近日，经济观察网记者对中钢网董事长姚红超进行了采访，他回答了业界所关注的问题。
融资告吹
关于业界比较关注的中钢网重组，姚红超对经济观察网回应，“我们和钢钢网并没有重组的事情。此前钢钢网也是有意想投资我们，原计划投资1.2个亿，占用中钢网20%的股份，所以并非重组或兼并。由于后来钢钢网资金迟迟未到，今年春天我们就已经解除了这种投资关系。”
根据中钢网在今年1月5日发布的《北京中钢网信息股份有限公司重大资产重组进展公告》（下称“公告”）显示，交易方钢钢网已于2016年5月11日召开董事会会议认购中钢网非公开发行的股份，数量2千万股，合计出资约人民币12000万元，并于2016年5月13日公告披露相关事项。
今年3月8日，中钢网发布终止股票发行公告，称因发行已耗时过长，同时根据政策及公司整体规划的变化，基于维护公司及全体股东利益的考虑，经各方友好协商，决定终止本次股票发行。
“所以目前我们与钢钢网没有任何关系，我们模式有很大不同，钢钢网主要做的是金融和物流，而我们主要做的是交易。我们用户非常多，规模比较大，当初钢钢网也希望借助我们平台，为其金融、物流提供服务，所以我们很有互补性。当初钢钢网同意投资1.2个亿，中间也签了一些协议，但由于资金迟迟没到位，就终止了投资事项。”姚红超告诉经济观察网，当时也有一家上市公司计划投资中钢网，但要求在投资之前，首先解除我们与钢钢网的投资关系，所以双方就友好地解除了合同。
“如果当初钢钢网投资成功，那我们现在就是股东关系了。”姚红超表示，之所以投资不成功，一是由于资金没到位；二是由于政策性问题，即新三板企业融资所得不允许投资和购买股票。“当时钢钢网也考虑了很多办法，但都没成功，所以政策性的原因更多一些。”
经济观察网了解到，2016年8月8日，全国股转系统曾发布《挂牌公司股票发行常见问题解答(三)》，就募集资金管理、认购协议中特殊条款等作出具体解释，明确新三板挂牌公司募集资金只能用于公司主营业务及相关业务领域，除金融类企业外，挂牌企业募集资金不得直接或间接投资于以买卖有价证券为主营业务的公司，不得用于股票及其他衍生品种、可转换公司债券等的交易。
战略性亏损
在姚红超看来，中钢网现在的业绩下滑属于正常的业绩下滑。如果说我们原来有一个亿的资金，一年做20亿的销售，但前期亏损了八千万，剩下的两千万就可能做两个亿或三个亿的销售，怎么可能再做到20个亿？之所以现在出现业绩下滑，正是由于前期亏损，后期融资没到位，致使本金大幅减少。
在这种情况下，企业就需要先活下去再说。姚红超告诉经济观察网，“互联网行业是寡头经济，其特点是只存活一两家、两三家，所以前期大家都是拼命地花钱抢客户、抢市场，俗称 ‘烧钱’，有很多互联网企业就是由于融资没跟上而无法存活。”
“所以互联网企业前期靠的就是融资，而中钢网今年上半年包括去年的融资都没到位，在很大程度上影响了我们的业绩成长，所以并非经营性原因，前期‘烧钱’可以称为战略性亏损。如果我们融资到位后还做成这个样子，那这就存在很大的问题。”姚红超说。
据了解，2015年7月，姚红超表示，中钢网2015年要实现500亿元交易额，其中100亿为自营收入；2016年要实现营收200亿元；2017年至少盈利5000万元以上。
根据中钢网公告显示，2015年中钢网营收74.08亿元；2016年营收40.77亿元，亏损3813.29万元；2017年上半年中钢网营收11.4亿元，较上年同期下滑62.85%。2016年上半年中钢网亏损2400万元左右，2017年上半年亏损527.52万元。尽管还在亏损，但今年上半年中钢网已扭亏将近2000万元。
姚红超对经济观察网表示，“2015年我制定的目标是今年至少盈利5000万元，其前提必须是在融资到位的情况下。事实上，今年上半年1至2月份，也就是春节前两个月我们亏钱，但3至6月份我们都是赚钱的。到今年年底，我们肯定要扭亏为盈。”
“如果我有三个亿的资金，那挣到5000万元以上也就较为正常了。我所说的今年下半年实现扭亏为盈，指的是至少盈利超过500万元，弥补上半年的亏损。”姚红超说。
如何扭亏为盈？
接下来，中钢网将如何应对持续亏损的状况，又将如何扭亏？姚红超对经济观察报表示，今年年初，我们就制定了一个战略总基调，即首先要活下去；今年全年的战略就是这八个字——“平台活跃，企业赚钱”；今年总的要求就是实现扭亏为盈。
“无论是有没有融到资，今年必须要保证扭亏为盈。接下来，融资方面我们还是继续要做，就是融资多少和价格高低的问题。”姚红超告诉经济观察网，现在我们融资比较少，就需要找员工谈“活下去是最好的战略”，我们实行一周六天工作制，每天工作十几个小时，大家都比较拼。
姚红超透露，在“平台活跃、企业赚钱”基础上，今年下半年要成立新零售事业部和“特种部队”。“我们以前是免费提供服务，甚至要贴一些钱。现在我们会通过新零售事业部为用户提供一些增值服务比如金融服务，其收益还是不错的。同时，我们为终端用户提供综合性服务，帮助其招标、团购或提供金融服务、加工服务等。”姚红超说。
另外，中钢网在“特种部队”的基础上又提出了“三大抓手”。据姚红超介绍，一是人才强企战略。未来企业要发展的好，就必须引进一些优秀的、能够创造价值的人才。尽管我们现在尚未融到资，但为引进人才，我们也制定了很大的激励和奖励机制。
二是要有清晰的目标和明确的方向。我们制定了IPO运营战略，倒逼企业在三年之内达到IPO申报标准，这是我们定的时间表，不仅可为团队创造信心，更能倒逼团队按照目标工作。
三是可持续发展战略。结合企业现状和用户需求，做好物流、金融和定制化产品生产。
姚红超表示，“未来我们的规划就是通过平台巨大的交易数据和采购量，做一个轻资产的钢铁生产企业，类似于小米和苹果公司，虽然我们是钢厂，但不生产钢材，而是找人加工。”
“本来我们主要是做平台，但由于前期投资大，花钱太多，而企业要存活、要成长，所以我们目前自营部分占到了20%左右，仅针对终端用户，为其提供综合性服务。我们不与钢贸商去竞争市场。”姚红超告诉经济观察网。
