9月9日上午，B2B品牌营销专家张曦为托比网千里马营·成长特训班学员们以《B2B自媒体运营与公号文案写作》为题进行了分享。
现场，张曦表示“一切不能打造收入模式的流量积累都是耍流氓”，随着传统企业、B2B等企业的触网，企业通过客户大数据，了解自己的产品卖到了哪里，卖了多少及哪些产品卖得比较好？张曦认为，“自媒体的特点有三点，一是产品过于专业，二是采购链条的决策链条，三是这个行业太窄，而做互联网营销，一定要一起去造势。”那在做自媒体的时候，我们怎样把内容做好？
自媒体的价值
B类企业为什么要做自媒体？张曦认为自媒体的粉丝，重要的质量而非数量，自媒体最根本还是产品的服务和销售。因此，她认为企业运营自媒体的驱动力，首先是原生驱动力。这也是企业自媒体的最终目的，通过利用自媒体对产品、企业进行宣传，从而获得销量。
文案从0到1三部曲
对于企业自媒体文案创作一般有三大困难，首先不知道写什么？其次不知道怎么写？再次就是不知道怎么传播？”张曦从点、角、框三个维度对文案从0到1做了详细分析。张曦表示，文案受众用户受文化、社会、个人因素及购买动机等因素的影响，因此对文案写作要把握方法技巧。
四类B2B文案写作方法
“文案可分为四类，即行业文案、产品文案、品牌文案和活动文案。用几个字叫‘无态度，不高度’，意见领袖之所以成为意见领袖，是因为其有意见，企业一定要打造自己在某一领域的领军地位，如行业白皮书及报告，其作为行业圣经，一个企业要有能力就赶紧出”。张曦还认为品牌文案比较难，它很难抓一个点，要把品牌赋予人格化传播。
自媒体运营技巧
而对于内容运营的三大重心，张曦表示要从文字、图片和H5入手，对于粉丝的运营、活动的运营，要从引客、获客、留客及拓展几个维度对新媒体内容。“有了粉丝之后，一定要去做活动，因为线上只能建初步信任，只有线下才能做透彻信任。”张曦表水，B2B文案是总分总结构，是一个起、承、转、合的过程。
在课程的最后，张曦还为大家放送了自己的三段十三式实战秘籍，即标题、内容和配图，张曦认为，配图要撑得起标题，不能将自己好恶的观点带到行业中来，要调换自己的角度，从受众角度取去分析，标题怎么样取？去了解受众用户阅读特点等。
