9月9日下午，北京涂多多电子商务有限公司CEO刘斋为托比网千里马营·成长特训班学员们以《B2B平台不同发展阶段的竞合关系》为题进行了分享。
刘斋表示，此次分享主要分四个层面来讲，即如何激活现有价值、如何融合传统渠道、如何拓展平台空间、如何规避可控风险，涂多多是从1.0起家的，到现在1.0的团队还保留着，佣金差价就是涂多多所有的利润。“做这个平台给自己的定位是一不不烧钱，二要盈利。”
刘斋表示，“1.0不是所有平台能做的，涂多多是从单品突破，因为化工行业就是非标，刚起步时，听到更多的是不行的声音”
如何激活现有价值
而对于涂多多的发展，从资讯到交易，在转换过程中如何抓住种子用户红利？刘斋表示，涂多多的发展经历了B2B1.0到2.0的升级。首先，其做了钛白联盟体，和13家钛白贸易商一起做集采，当时拿到的是并不成熟的PPT和思想。其次，在种子用户的筛选上，刘斋认为种子用户可带来新用户或者可以影响目标用户，因此，对其有三个考量，即前期的合作粘性、用户的自身考量及行业影响力。
如何融合传统渠道
在平台发展的不同阶段，涂多多如何和传统供应链融合，刘斋表示，“平台能不能做得好，上游是关键。涂多多的资源主要在下游，因此，对全流程我们要有了解，去年我们主要抓的是渠道，今年主要抓终端，所以给自己重新做了定位，亲自沟通上游”。刘斋认为一个团队只做一个品类，把这个品类做到极致，做透了。再有就是数据支持，进行数据分析。涂多多在次终端做了联盟体，在终极终端做了数据。现场，刘斋还表示，跟线下不是竞争关系，而是想选择区域内志同道合的服务商一起做融合，通过把所有的渠道放到平台上来，看谁谁的速度更快，谁更具有影响力。
如何拓展平台空间
“TO B是什么？就是所有的策划都是点，在横向、纵向上涂多多都有在做，要通过圈子，把你行业影响力做出来，行业影响力不一样了，其他也就不一样了，因此，区域合伙人就是次终端，就是找志同道合的人，而并不是所有的人”。刘斋表示，去年，涂多多95%都是钛白，在这个行业里可以说做到了极致。
如何规避可控风险
现场最后，刘斋对交易型B2B创业中经验表示“老区域老客户，利润归他所有，老区域新客户，各一半，新区域新客户，归平台所有。”而对于次终端加盟，刘斋表示有要求，今年其想加大终端销售。最后对“坑如何回避”这一问题，在刘斋的组织下，大家纷纷各抒己见。
