· 什么是汽车后市场的“S2B”模式？
昨天我们发布的文章S2b2c：未来5年最有突破性的创新模式，如何落地后市场？中，作者详细介绍了当下十分引人关注的s2b商业模式。
S2b2c 模式最核心的是 S 和小 b 要共同服务 c 。小 b 服务 c 离不开 S 平台提供的种种支持，但是 S 也需要通过 b 来服务 c 。”
其核心就是，S对小B（加盟店）的附能，共同服务C。
而在汽车后市场做s2b，挑战在于行业小b数目巨大、但普遍太差。S平台无法像成熟的餐饮行业已经具备足够的优质小b可以筛选。这个商业模式的好处也很明显，传统小 b（汽服店面）是很弱小的，需要 S 的赋能才能在行业中发展壮大。
·案例
上线于2016年4月的汽车用品电子商务平台“爱车小屋”，正是看到了这一市场机遇。
爱车小屋APP于2016年上线，推出“一站式汽车用品直供平台”的“实业+电商”产业互联网模式，采取“去中间化”的B2B商业模式：平台一端连接上千家汽车用品供应商，另一端是全国各地的汽车美容门店，为双方提供交易渠道，以车品B2B平台切入汽车后市场。
爱车小屋董事长姜海涛此前表示：这个行业从前信息高度不对称、流通环节多，门店和车主都在这上面吃了不少亏，爱车小屋要帮助“没有上游渠道而必须依赖中间商的海量中小型B端门店”找到优质供应渠道。
以汽车用品为切入点，爱车小屋一端发展线下合作商户，推出佣金制度，鼓励门店帮助平台发展会员；另一端发力城市合作人，提升服务能力和质量。
（1）爱车小屋将香百年积累了14年的线下渠道代理商转变为城市合伙人，以合伙人为地推团队，深耕全国市场，90天时间完成了2.5万家以上的终端门店加盟。
城市合伙人主要职能：
1、会员门店开发，APP推广；
2、品牌营销，客户服务；
3、物流服务：城市合伙人不再备货，为平台提供配送服务；
4、为当地合作门店提供技术培训，帮助其提升盈利能力。
（2）门店成为爱车小屋平台的会员，以采购方的身份、统一的价格从生产商直接拿货，不再担心假货和高价。
（3）合作门店不备货，线下引导车主实现线上购买车品，厂家直接发货，门店提供安装服务。平台设置了永久分利模式，以保证线下利益，及其与平台的粘性。
