产业互联网的时代，要找到下一个风口，下一个机遇，一定要站在顶层设计进行思考。如果说过去中国经济的增长更多是增量逻辑，那么从最近的一两年开始，更多的是存量逻辑。
每个企业家都要去思考，如何在存量时代重构我们的商业模型，重构我们的商业逻辑。最近互联网公司谈得比较多的一个概念，就是互联网进入下半场，线下的业务价值开始重新回归。谁能把线下的业务重新抢回来，谁就有商业价值。
为什么线下会有价值？核心是在线化。如果线下流量不能实现在线化，那它就没有价值。ofo共享单车和租赁单车的核心区别就在扫一扫，扫一下线下流量就实现在线化了。
透过在线化，线下业务存在一个战略大反攻的机会。线下业务有什么样的价值？我们看看seven-eleven。这家公司很多人天天都看到，但是真正了解它的人，我相信是极少的。
seven-eleven的人均净利润是一年120万元人民币，为什么用这个指标来对比？因为这个指标是互联网公司优势最大的指标，是互联网公司秒杀线下公司的指标。
seven-eleven整个全生态有40万人，但seven-eleven自己只有8000人。它的GMV流水是数千亿，营收500亿，净利润100亿。这是一家便利店公司吗？这完成是一家互联网公司的财务结果，而且完全是一家盈利能力极强的互联网公司。
seven-eleven全球有7万家门店，只有500家是直营店，是做测试用的，新产品测试、新流程测试、新模式测试，其他全是加盟店。但它不赚差价，不赚通道费，不赚广告费、不赚加盟费。它与加盟商约定毛利率分成。
比如加盟商原来一个夫妻老婆店，门店一年的毛利是100万。他们约定，达到400万毛利后双方分成。它的毛利指标将直接提升几倍。原来你挣100万，现在我帮你赋能，让你挣到400万，挣到400万后，我再分成大约30%-40%，最后seven-eleven就能取得120-160万的毛利。而这个夫妻老婆店，还能赚到240万的毛利，比过去多赚100多万。这种模型就是seven-eleven成功的核心商业逻辑。
大家看到的便利店那么多，但是玩法完全不一样。seven-eleven一家的净利润是日本的罗森等后面第二到第五名利润的总和，虽然他们都开便利店，但是游戏规则、商业模型、核心能力是完全不同的。
这个案例说明，一家线下公司完全可以取得跟互联网公司一样的盈利能力和经营绩效。这就是线下公司战略大反攻的逻辑。
我们再来看一个中国的案例，也是我们最近以100亿估值投资的一家企业——汇通达。我们认为它的潜力特别大。
汇通达在整个农村电商领域未来完全是可以比肩阿里和京东的。它在农村电商领域的GMV流水已经超过1000亿，今年有望达到2000亿。它今年的营业额是260亿。
农村电商是下一个大的蓝海，因为城市白领电商仗已经打完。农村有6亿人口，而且不受房地产干扰，市场空间巨大。但是农村电商特别难做，因为地广人稀。回到商业的本质，一算效率跟成本账就觉得没法干。但是汇通达竟然是盈利的。
它为什么能做到这一点？因为它不用自营模式，而用了我们称之为产业路由器，B2F的模型，团结了7万家夫妻老婆店。它是中国的seven-eleven，而且比seven-eleven的潜力更大。因为seven-eleven主要经营的产品种类是食品，而汇通达现在是家电、农资、农机、电动车这些品类，在物流、金融上的延伸空间更大，所以它就是农村未来的阿里。
产业路由器模式与过去的平台模式是不同的。过去电商最核心的逻辑是把中间环节干掉，直接触达最终客户。但产业路由器模式告诉我们，有一些神经末梢是效率最高的、成本最低的、最有价值的，你是打不过它的。
比如农村的夫妻老婆店，京东根本打不过它。农民怎么卖家电？一位大妈来了看见这个空调不错，大妈拿回家先用三天，用得好再来付钱。它的本质是信任。信任的背后是什么？是社群电商。这种游戏规则和打法，大机构、大组织是打不过神经末梢的。就像seven-eleven的运作模型，每个店都是不一样的。
过去做零售、连锁都讲标准化。但其实做零售连锁，个性化比标准化重要，关键在于如何能够进行有效地管理和管控的问题。所以你会发现，越来越多的神经末梢的竞争力是大于大机构、大组织的。它是最有生命力的，你不仅不能把它干掉，还要跟它合作，给它赋能。
现在中国一共有40万家夫妻老婆店是有商业价值的。汇通达已经拿下了7万家，未来3-5年它将拿下30万家。它凭什么拿下？跟过去批发的区别在哪里？每个夫妻老婆店都在用汇通达的IP系统、SAS系统里。这些夫妻老婆店通过这条系统和最终用户互动，这就是新零售。中间在跑着、流淌着的IT赋能、物流赋能、金融赋能就叫新服务。而另一端连接到了F端，供应端叫做新制造。
产业路由器B2F是从神经末梢出发，是需求拉动的反向供应链，有巨大的延展空间。这样一个反向供应链，就变成了以销定产。通过销售端来发起的一种需求驱动的逻辑。在这样一个逻辑之下，对于整个产业就是一种天翻覆地的变化。
未来的企业做2C和做2B是两个结局。如果你是做2C，就是让大家快乐、娱乐地体验。如果你是做2B就是两个字——赋能，让你的客户更成功。如果不能做到这两个能力，未来的企业只会越做越难，越做越累。
有一句话叫做“产业报国”。但是大家都在做一家企业，而产业互联网、产业路由器模式给了我们一次做产业的机会。产业路由器模式的关键是基于存量，整个经济的核心也是存量，所以我们一定要从存量出发。
很多实体经济、很多线下的公司做互联网就不灵。为什么？因为他们总是想去找增量，在网上做市场营销，到淘宝天猫上开网店去拓展新客户。可新客户就那么一点点，大家却抢着去拓展。
线下流量在那里，为什么不用呢？线下流量天天在你店面经过。如果能把这些用户在线化，形成线上线下互动，这就是基于存量的订单和流量。
为什么可以共享汽车、共享单车、共享旅游度假，就不能共享更多的企业级资产、更多的客户、更多的商业价值呢？用户在购买你的产品和服务之后，可能就跟你再见了，可开发他、维护他却花了很多钱。所以我们可以用共享的思维，在每个产业、每个行业里面去重构商业逻辑。
这与阿里、京东的模式有什么区别？京东是最苦的，自营流量，自己卖货，亏了10年。阿里是最难的，把流量全吸引过来，再贩卖给各个网店，它难度最大，所以市值最高。这两件事都不是一般人干得了的。
大多数企业可以学什么？可以学seven-eleven。因为它是把夫妻老婆店的存量流量整合起来，给它赋能。比如7万家夫妻老婆店每天每个店来1000人，就会产生七千万流量。万恶之源就是流量。没有流量干瞪眼，有了流量很多事就好做了。流量的背后就是订单。
产业路由器模式带给了我们一些新的思考。这个新的思考应该是拨乱反正的。对过去三五年的互联网思维是颠覆性的，要重建大家的认知。产业路由器的思维告诉大家，有一些神经末梢是最有活力的，这些价值我们是要把它巩固和稳定下来。那么得小b者，得天下。也许你觉得这话有点夸张，那么至少是“得小b者，得互联网+下半场。”
小b指的是谁？如果做2C，就是指各个黄金商圈的小店；如果做2B，就是指过去那些集成商、服务商。在过去五年里，这些公司的价值是被严重低估的。
过去上市公司经常用收购模式，但你买得了它的肉体，买不了它的灵魂。很多的行业就得保持个体户状态，就得保持神经末梢的状态。你把它都消灭掉，谁还跟你玩，所以要用产业路由器的思维进行连接。
产业路由器模型是最典型的双创国家方案，是中国大规模的中小企业转型升级的国家方案。因为它团结的是一大帮小b和小f，而不是干掉这个群体。过去阿里、京东的模式更多是把他们都生灵涂炭了。但是产业路由器的模式，是团结、赋能、共享这批中小微企业，所以它是一个国家方案。
互联网和线下实体经济的根本性区别，不是在于互联网先天就有优越性，而是在于互联网用了新技术、新思维，所以它的用户体验更好，效率更高，成本更低。
反过来说，如果线下公司、实体公司也能用新思维、新模式、新理念、新技术，是不是也能做到效率更高、成本更低？或者至少做得跟互联网一样效率高，成本低，这完全有可能。这就是我们对产业路由器、产业互联网新的可能性的思考。
