9月22日，托比网受邀参与陕西省首届产业互联网高峰论坛活动。在会上，托比网首席分析师申飞发表了主题为《一带一路：陕西产业互联网的时代机遇》的演讲，就陕西的产业现状和可参考的B2B和产业互联网案例进行了分享。以下是演讲实录。
大家好，我是托比网首席分析师申飞。托比网是国内第一家，也最专业的一家专注于B2B行业发展的媒体与服务平台，我们希望通过B2B行业人的聚集，让行业永远有方向。
来到今天的活动非常激动，因为我是宝鸡人，各位乡党好。今天我分享的内容包括两部分，第一部分是给陕西开出一副产业互联网药方，以及和大家解读产业互联网的内涵；第二部分是和大家举例说明产业互联网的几种形态，供大家参考。
提到陕西，不得不提到西安，西安既是陕西的省会，又是陕西各个产业集中发展的区域。在外省人看来，西安最大的特征是历史文明之都，兵马俑、半坡、秦陵、还有古城墙。这里的每一片土地都是文化的，都是历史的。所谓的13朝古都、世界十大古都唯一的中国城市、中国和世界历史文化名城、中华民族和中华文明发祥地，这些盛誉都是给西安的。
实际上，西安也是有先进的工业文明的，建国之后是新中国最重要的工业基地之一。前苏联的156项中国工程有17个落在西安，是中国落户项目最多的城市，比中部六省的总和还要多。经过几十年的发展，西安的机械制造、交通运输、电子信息、航空航天、生物高峰论坛胡医药、食品饮料、石油化工非常发达，形成了航空航天、电子信息、光机电一体化、机械制造、汽车及零部件五大优势产业。令西安工业人骄傲的地方很多，比如神州飞船80%的零件在西安生产，国庆大阅兵有一半的武器也出自西安。西安的科研院所在全国排第三，两院院士数量居全国第四，高校也非常集中。
我们还要提到陕西的矿产资源，已经发现的就有47种，不谈以前，只谈2013年之后的发现，金银铜铁硅，动不动就是万吨级别，尤其是煤炭、石油、天然气都是亿以上级别，矿产资源总价值超过7万亿元。
那么，进入互联网时代之后呢？互联网已经极大的改变了我们的生活，衣食住行无处不在，在座各位和我一样应该是感同身受。西安拥有厚重的历史文明和工业文明，又该如何快速地进入信息文明的新时代？值得我们在坐的每一个陕西人去思考。
前不久马云来到西安，他给西安的未来开了一剂药方。说：“我对西安未来的发展很有信心，非常有信心。一个古都，如何能变成一个商业之都，一个历史名城变成一个时尚名城，一个原来良好的工业科技基地如何变成未来高科技、黑科技、硬科技的基地，这中间对每个人来说，都是挑战，但更是一个机会。”
这里，马云说的商业之都其实是大幅提高商业服务业的比重，时尚名城指的是消费升级，有更多消费互联网的意味。
也许我们也能给陕西开出一个药方，那就是产业互联网。 我想从三个方面来谈产业互联网。1）是什么叫产业互联网？它在互联网中是一个什么样的位置？2）是产业为什么需要互联网化？或者说产业互联网的作用是什么？3）是传统产业如何互联网化？
产业互联网这个词最近几年非常火热，到了言必称“产业互联网”的热度。但它究竟是什么含义说法很多，很深奥，很难懂。定义上的事大家可以去网上找，我在这里尝试给大家一个浅显一点的解释：
作为普通人，我们接触互联网最多的是什么？微信朋友圈？这是社交通讯，是人与人之间的连接，是腾讯。淘宝？天猫？这是购物，是人与商品的连接，是电子商务，是阿里。新闻？搜索？这是人与信息之间的连接，是百度。对普通人来说，BAT往往就是互联网的全部，它们用连接满足了我们的衣食住行，在BAT面前我们都是消费者，所以称之为消费互联网。
但是消费只是整个产业链的末端，往上走，消费者要接触零售终端，比如门店、便利店，超市等，这就是B的范畴了。零售终端的货品来源于分销商，分销商的货品又来源于制造，生产制造就成了商品的核心环节。要完成生产制造，制造商又必须与更上游的原材料供应商和配套厂商合作，原材料环节往上一直可以走到能源矿藏开采，那也是我们陕西本地的优势。
这是一张全产业链结构图，为了易于理解，并不严谨。消费上游端的互联网化就是所谓的产业互联网。产业互联网是相对消费互联网而言，我们可以说非消费互联网的就是产业互联网的。
站在产业比例上讲，产业比例和消费比例基本上是8：2的关系，产业互联网占到80%，而消费互联网只占到20%，阿里巴巴的双十一去年1207亿的交易额看似巨大，但在产业互联网面前那是小巫见大巫。这是一方面。另一方面，消费互联网在中国已经充分竞争，红海一片，上游的产业互联网却依然站在未来的大门口，依然是传统的原生态，发展潜力巨大。
这就是我们传统产业人面对的机会，也是陕西的巨大机会。陕西面前不是只有消费互联网一条路可走，通过对工业制造、矿藏能源的互联网改造，陕西足可以迎头赶上互联网的信息文明，甚至可以弯道超车。时代的机会就摆在了在座各位的面前。
我们来说说产业为什么需要互联网化？
在座的很多朋友可能是传统产业人，知道传统产业的核心是生产制造环节，对上，作为采购方它会要求生产原料和配套厂商的配合，对下，它的产品会经过分销商流通到零售终端，最后到达消费者。生产制造是整个产业链中最有话语权的环节。
这就是典型的计划经济场景，生产什么，生产多少一切由厂家决定，产销脱切，厂家和消费者之间隔着层层分销商，消费者的意见反馈不到厂家那里，这个通路是隔绝的。结果呢？厂家总是单方面扩大产能，造成产能过剩，商品积压，工人日子也不好过了。厂家和消费者之间是单向指令式的，而不是双向交流式的。
但是今天时代不同了。互联网让消费者充分觉醒，需求变成核心，计划经济变成了市场经济，市场经济就是从消费端出发，经过门店和分销商到达生产厂家。这就是马云所谓的C2B的概念。C的觉醒必然改变B的生产方式，比如厂家必须追求品牌化，通过品牌深度连接下游买方资源，并因买方资源而反向组织供应链资源，从以前只面向分销体系转向面对客户服务。所以马云说：未来制造业本质上就是服务业。
政府也很快意识到了市场环境的改变，顺应时代，在消费端提出了消费升级，在产业端提出了互联网+，供给侧改革，中国制造2025，就是要用互联网去改变上游传统产业。互联网+其实是一种倒逼，但是与其被人改变，不如我们自己主动求变。从被互联网人倒逼变成产业+，主动去加互联网，当产业与互联网最终合二为一，互联网成为基础设施，成为空气、水和电，一个万亿级的产业互联网新时代就会到来。当然，对互联网来说，也只有到那个时代才是彻彻底底的互联网，产业也才算是彻彻底底的新产业。
产业互联网这个词的创造者是田溯宁，它把互联网从消费端到产业端的变化形象地称为是“从小C时代进化到大B时代”。C是小C，B却是大B。马云沟画未来蓝图时说是“五新”（新零售，新金融，新制造，新技术，新能源），其实到了产业互联网时代，将只有一个词：“新产业”，那时将是一个全新的时代。
那么我们的传统产业如何互联网化呢？
前面我们提到了，产业互联网实践有两个落地方法，一个是工业4.0，一个是B2B交易平台。工业4.0作用于生产制造业的全产业流程，比较复杂比较慢，而B2B主要作用于流通环节，实施难度上讲相对容易，所以B2B最近这几年发展较快。
我们先说B2B交易平台。
B2B交易平台聚焦流通环节，用互联网的方式代替产业链原有的中间环节，通过自营或者物流、金融服务赋能的方式，改造原有产业链，帮助工厂与用户直接对接。
从2015年开始，国内B2B平台风起云涌，托比后台数据库的记录超过万家。遍布各行各业，比如化工行业的摩贝，塑料行业的快塑网，钢铁行业的钢银电商、找钢网，煤炭行业的找煤和易煤，石油行业的找油网，快消品行业的中商惠民、掌合天下等等。有兴趣了解的朋友我们可以底下交流。这里我们拿科通芯城为例。
科通芯城总部在深圳，在IC元器件分销行业实力处于中等，离艾睿、安富利等国际分销巨头有距离，但又远超一些面向小散客户的IC零售商。早期，科通芯城基本上是传统模式，服务大型客户为主，通过科通芯城和硬蛋平台，逐步将中小型元器件采购企业——往往是硬件研发企业纳入进来，这些都是他们以前无法服务的，通过平台上的第三方商家以及供应链金融等方式，逐渐扩大小散客户的比例，并最终实现转型。
其实阿里巴巴也是用这种方法成功的。阿里的今天首先归功于B2B，当年马云曾经想服务大客户，但说服大客户太难，于是转向占比99%的中小企业，通过1688和中国供应商汇集中小企业需求，并最终成就了今天的阿里巴巴。从大客户转向小微客户以前难以实现，因为客户量与人力成本成正比，今天有了互联网，技术上完全可以汇集小散客户需求。这种从大客户转化成零售化服务的场景，是我们陕西制造业可以吸取的。
陕西是一个资源强省，2016年陕西百强企业的前五名全是资源类企业，延长石油、陕煤、有色金属、东岭工贸、金属迈科。B2B平台对资源类企业有没有价值呢？
有的，我们先说集团采购场景。
大家对京东比较熟悉，京东不只有2C，还有2B的企业购，专门帮助企业提供透明化的采购服务。比如联通在全国有数万家店，每家店都会有采购，总额高达400亿。京东企业购平台就通过网络的方式将采购汇总，杜绝了大量的灰色地带，也大幅降低了联通的采购成本。类似的采购平台有很多，比如国网商城，就面向政府机关、企事业单位提供采购服务，欧冶采购的办法是将欧冶原来的供应链优势资源开放给企业，协助企业进行高质量可信采购。
欧冶采购属于宝武集团下属的欧冶云商，前不久他们进行体制混改是国有企业进行市场化体制改革的一个范例。宝武集团是一家典型的生产制造企业，以前只管生产，现在呢？他们打造了欧冶云商这个第三方服务平台，将供应链中多年摸爬滚打磨练出的服务能力，比如采购、覆约等等进行标准化，然后开放给产业链上下游的同行，站在产业链协同的角度帮助产业链取得共赢。五矿集团和阿里巴巴合资成立的五阿哥也是一样，用赋能的心态帮助产业链上下游实现共赢，同时将服务定价，获得了新的服务价值。
打造第三方平台还有一个重要价值，就是企业有望摆脱原来简单的生产制造概念，通过产业链上下游的连接进行大数据积累，最终打造出行业的数据中心，这对企业未来的生产制造，尤其是金融服务的规避风险将价值巨大。
再说说工业4.0。
工业4.0是德国人的叫法，美国人称为工业互联网，中国则称为“中国制造2025”。工业4.0的概念出来后，国内很多厂家马上称自己为4.0。其实我在这里可以负责任地告诉大家，实际上我们离2.0可能都还有距离，所以陕西工业4.0的改造有大机会。
和B2B平台比，工业4.0是一个较为复杂的生态系统，需要长远布局，它对传统企业原有结构影响非常深刻，有很大的破坏力。我们先来看工业4.0的5个要素。
工业4.0的核心首先是互联，是把人与人，人与机器，机器与机器，甚至服务与服务之间形成连接，而连接的基础设施是集成，就是无处不在的传感器，嵌入式终端系统、智能控制系统、通信设施形成的智能网络，你可以理解成物联网，万物互联的目的是为了获得数据，设备数据、供应链数据、研发数据、产品数据、运营数据、管理数据、销售数据。这就是我们通常说的大数据。而大数据的积累、归纳和分析就会形成科学决策与智能控制，这就是智能。智能化后的结果对当前来说就是企业转型，从大规模的生产转向个性化定制，转向柔性化生产。智能化的结果也必然导致创新，产品创新、服务创新，甚至组织结构的创新、产业的业态创新。
在全球化的浪潮下，国外比我们早一点意识工业4.0的价值，2013年就进入井喷期，西门子、施耐德、GE都步入其中。中国2015年后开始布局，海尔集团、三一重工、中联重科、沈阳机庆成了先行者。但无论国内国外，工业4.0的商业化都还需要时间。
我们举两个例子：红领集团和韩都衣舍。
红领集团曾经是一家非常传统的服装生产企业，通过工业4.0的改造升级，目前已经成为国内定制化服务生产的领先企业。红领首先是使用一套系统收集消费者的服装数据，然后借助互联网将数据反馈到工厂，生产出定制化的服装。这是一套典型的C2B模式，现在，红领已经将这套模式改造成工业4.0的范本对外进行输出，成了智能生产制造的一个服务商。
要完成向工业4.0的迁移，仅仅业务模式升级还不够，还需要组织结构上的变革。韩都衣舍是一家随阿里系B2C电商发展逐渐壮大的淘品牌。他们的创新不只是产品或者流水线，生产组织结构也发生了巨大变化，原来按职能设立的部门改成了产品小组，每个小组都拥有完整的能力链条，称为特种部队，能够快速反应。同样的例子是海尔集团，张瑞敏的组织变革大家都是熟悉的。
红领和韩都衣舍共有的特点是将消费者的行为习惯数据加以收集（包括订单数据），通过数据改造自身业务流程，生产制造流程，最终实现与消费者个体匹配的产品。而互联网技术手段让小散定单的数据收集，并最终规模化成为可能。
总结一下，B2B交易平台连接供应端企业与需求端企业，其价值可以归纳为5点：帮助需求端企业优化寻源成本，提高订单系统的履约效率，保证供应端商品更快，更高效，更可用的状态下抵达需求端，四是发挥金融的力量，提升企业开工率或者周转率，从而帮助企业提高收益，最后是通过平台聚集的大数据，帮助产业链规避风险。企业走上工业4.0的改造轨道，将减少企业对生产设备、设施的维护成本，节省生产过程中对能源的消耗与浪费，一体化的设备将减少企业的污染排放，优化的生产流程将大幅提升企业的生产效率，产品和服务质量都将上一个台阶。这些价值附合目前我们国家对环保的要求，可以帮助企业综合能力上一个大的台阶。
好，到了结论部分：
在座的各位应该都知道“永康十问”。永康书记十问的第一问是：为什么我们工业门类齐全、基础较好，但多年来，工业不大不强，工业这块短板就是补不上？
第一问就问到了工业。如何做大做强，如何补工业短板？我们陕西拥有大量老牌的工业制造企业和资源型企业，这些企业如何才能完成转型升级，在我们看来，决不是盲目扩大生产，甚至不简单是高科技，黑科技，硬科技，而应该是互联网，是产业互联网。
也许，西安在消费互联网上落后了，但产业互联网，我们比中国其他地区甚至更有优势。因为在“互联网”环节上，云平台、大数据、人工智能这些基础设施才刚兴起。西安和大家站在同一条起跑线上；而“产业”环节，也就是我们的工业基础、能源基础相当强大。
陕西过去的工业基础曾经引以为傲，但后来似乎成了发展的包袱。但今天它恰恰是陕西兴起的基础。通过大力发展产业互联网实现弯道超车，陕西有机会。
至于说产业互联网路上有什么样的坑，如何做体制上的改变，这就是另外的话题，有兴趣的朋友我们私下做探讨。
历史上，曾经，西安是中国古代丝绸之路的起点，从古都长安出渭水平原一路向西的这1000多公里，我们的商队从东往西，把中国商业文明传递到世界各地。时代发展到今天，“一带一路”又将西安抬到了东西经济交流起点的位置上，这个位置在我们看来，仅仅大力发展外贸，建世界级的物流港并不够，西安必须充分互联网化，尤其是产业互联网化，也才具备全球化的基础，也才能匹配“一带一路”起点的历史性地位。
互联网化，才可以国际化，才可以全球化。一带一路把西安推到了时代的前沿阵地，相信在座的各位能够承载起时代赋予给西安的历史性责任和使命。
谢谢大家！
