快消品市场空间庞大，但传统分销渠道出货额占比高达51.6%（2015年），仍是我国最大分销渠道。传统分销包含680万家小店（2015年），市场集中度非常分散。渠道层级众多、效率低下，提高了品牌商铺货成本，也无法有效跟踪产品终端销售。对于小店，层层加价导致其无法获得低价优质商品、缺货现象也较为严重。对于传统经销商，其在电商及连锁终端纷纷绕过经销商直接对接品牌商等冲击下，处境困难。传统分销渠道亟待整合。
B2B电商通过对流通渠道的互联网化，能有效突破传统分销渠道的地域分割，减少信息不对称，缩短渠道环节。而借助先进的仓储、物流系统，统仓、统配能降低仓储、物流配送费用，提升产业链效率。如果能进一步打通终端销售系统，获取销售终端数据，则更是能够借助大数据分析能力，优化商品结构、进行精准营销和精细化管理，在降低采购成本的同时，改善终端销售业绩。另外，终端小店是天然流量入口，如果能够盘活这些存量渠道价值，打造社区综合服务平台价值空间大。
根据平台是否买断商品，是否直接参与商品交易过程，快消品B2B电商分为自营模式和撮合模式。撮合模式平台采用轻资产模式，能充分利用现有经销商资源、对现有经销体系冲击较弱，有利于平台的迅速扩张。但产品、服务质量相对不可控。自营模式直接买断商品，自建仓储物流，产品、服务质量可控，但其资金需求量大、在发展初期物流投入成本高，厂商也担忧平台做大后会寻求更高议价权，双方潜在利益冲突相对较大。
庞大的快消品流通渠道潜在改造机会吸引了各路资本青睐，但目前快消品B2B电商仍只是小店采购渠道补充。在实际经营过程中，B2B电商平台往往需要面临品牌商、终端小店、经销商三方利益诉求；相对于传统经销渠道，目前各B2B电商平台在商品供应价格、物流效率、产品丰富度方面，优势并不明显。目前快消品B2B电商平台的发展趋势一是发力仓配系统，提升物流配送效率，降低仓配成本；二是加码零售终端，由2B端向2C端进行延伸。从帮助小店采购到帮助小店销售，再到帮助开设门店，B2B电商平台加强深度服务成为趋势。
随着阿里加码快消品B2B电商、京东开启百万便利店计划，快消品B2B电商市场竞争将进一步升级，简单的模式复制将最终沦为执行力和资本之争。如何利用模式和技术创新，来加快货品周转提高资金效率，快速形成规模经济提升交易毛利，以及增加服务点盈利点增强上下游粘性，将是我们判断快消品B2B电商企业核心能力的主要依据。现阶段，建议投资者关注青岛金王（买入）、利群股份（暂未覆盖）。
