9月22日上午，一场以“一带一路”战略国际化为布局，以“产业互联网转型”为主旨的2017欧亚经济论坛成功在西安隆重举行。论坛期间，举办了产业对话交流、产业转型等会议活动。
深圳众谱网络科技CEO李海平，作为演讲嘉宾在本次论坛发表有关“一带一路战略下探寻西安产业新航道，抓好产业供应链新机遇”的主题演讲。
以下为李海平先生现场演讲速记整理：
各位朋友上午好，我是微信号@深圳供应链创办人及深圳众谱网络科技CEO李海平， “一带一路”首先要谈到陕西西安，这个非常重要的位置，今天主要给大家做一个基于产业供应链一种创新模式的分享。
产业供应链创新从三个方面去看：
1、产业，陕西有非常多的优势产业，这里指的产业不是广泛的产业，而是垂直深根的细分市场， 但是传统产业的边际成本是非常高的，它以品牌为主，塑造品牌，如果加入了供应链，就把这个产业从服务与管理方式进行一个切割，从里面注入供应链服务和供应链管理，这样就可以建立起边际承载，突破原有产业与企业之间的边界，让更多的资源服务于原来的产业。
2、供应链，供应链管理从时空模型切入，时空模型是指从计划、生产、采购、交付及退货五个流程，而供应链服务是代采、分销、物流、商务、结算等，从服务与管理切入，把供应链服务、供应链管理与供应链金融进行一个全方位的连接。
3、互联网+，用“供应链+、互联网+”来丰富场景，形成紧密的、敏捷的产业生态圈，实现产融结合，共享生态，最终诞生新型的升级产业。
产业供应链起步于传统的IT时代，第二个拐点是数据时代，第三是产品时代。过去二三十年，基本上都是基于业务数据化，从IT层面的支撑，包括各种信息系统：ERP、OA、CRM、WMS、TMS，数据时代实际上是收集数据，规整业务流程，但是这远远不够，我们还需要进行一个全方位的突破，这就不仅要求把数据技术变成数据资产，还要变成一个业务模式，但是这个转化过程当中给客户呈现的数据库是没有体现任何价值的，因此，产品时代应运而生，从数据资产到数据产品化的蜕变，实现从信息、到数据、到产品技术创新。
把业务数据资产化，其中一大类就是供应链金融，供应链金融主要是三个部分：一是应收款，二是预付款，三是存货，我们要把应收、预付、存货做成各种各样的供应链金融产品，中间再建立相应的通道，比如支付通道，这样才是一个完整的产业升级平台。
产业生态时代，仅靠传统供应链，不足以推动整个产业发展，需要的是全产业、全流程、全方位的产业供应链生态创新。
第一，重服务，要把过去那种重资产时代要变成一种重服务，过去，很多国有企业的资产是非常重的，但是现在进行了大量的剥离或混改，而这对服务型企业来说，就是重服务。
第二，轻资产，就是把资产做轻，不要什么东西都拢到手上，目前沿海的企业一年几百亿上千亿收入，很多都是来自于轻资产运作。
第三，广连接，在产业服务与供应链环节中，不要让自己亲力亲为，要给更多的企业、更多的生态圈关联方、更多的数据方进行一个内部、用户、资源、友商的广连接。
第四，大数据，有了广连接，才有大数据，光靠企业本身或几个合作伙伴联合在一起还形成不了大数据，而是要产业链上下游以数据协同和操作协同，迅速放大跨组织效应，最终创建资源共享和共享经济。
产业供应链创新，主要以技术创新、产品创新、服务创新为支撑，有了这三个底层做支撑，就可以开展商业模式的创新以及基于商业模式做一些生态模式的创新。现在一些比较大的互联网平台，大的供应链公司基本上都是在围绕这五个创新在做。
经过对西安“一带一路”战略落实的大量研究，我们提出“构建西安一带一路国际贸易产业供应链”的建设构思：西安作为整个“一带一路”国际化战略布局的一个起点，借助菱形经济圈、长江经济带和新丝绸之路节点城市的枢纽优势和当地产业资源特色，通过建设全链条经贸服务体系，搭建全方位的全方位供应链服务平台，创新产业生态模式，围绕贸易货流、商流、资金流、物流，打造以产业服务、商贸服务为核心的国际贸易产业供应链。
底层是产业链，产业上面构建供应链，从研发、生产、制造，再到采购、报关、仓储、运输，数据链是将供应链的商流数据、物流数据、资金流数据、信息流数据等基础信息进行整合，并尽可能的将供应链环节中的各个关、检、税、汇、车、船、箱等公共数据加以汇聚，在此基础上做深度挖掘和全面分析之后向“一带一路”企业提供加工形成后的服务数据池，有了这个数据池，通过数据输出产业信用、行业信用、企业信用、供应链信用及企业实际控制人信用，助力企业提高风控能力。
产业供应链生态创新模型，首先要找到价值链的协同，价值链就是一整套的主流程，然后针对产业所能做的事，给客户提供哪些增值服务，再者就是供应链，供应链相对产业链，是一个微观和宏观的位置，有了供应链的协同，再来看企业内部协同，整个由近拉远，有了这几个底层后，再通过打造产业互联网平台，输出相应的云端服务产品，从云端黏住不同产品线的客户，用互联网+供应链的思想将客户放大为用户，最终形成一个交叉网状式的聚合体。因此，传统企业在转型时，有点傻傻分不清楚客户和用户是什么样的关系，往往客户就是跟我们直接签订合同，我们直接服务，而用户则是周边，关联方以及上下游，但是一定属于产业链里面的一个干细胞。
产业供应链生态系统，首先要找到一个应用场景，这个应用场景来自于整个产业，包括产业信息、产业孵化、产业技术、产业服务以及产融结合，在这些产业当中去找一些应用场景，就自然派生很多的服务平台，比如供应链服务平台、B2B资产交易平台、资金平台、交付交付以及创客平台，基于大产业找场景，然后形成平台，通过双轮驱动，形成产业供应链生态系统。
紧扣“一带一路”国家战略的“五通”顶层设计，吹响陕西产业供应链创新的号角
“五通”包括资金的融通、设施的连通、政策的沟通、贸易的融通、民生的相通，而底层还是产业集群，上面是产业链，再上面是供应链，那么基于这样的一个模型，底层打造产品创新，产品上面是服务创新，最上面要做成产融结合来拉动，如果说没有产融结合，我们的很多服务创新，包括我们的一个产品创新，周期非常长，成功率非常低。
我们来看看产业供应链的微笑曲线，从价值点来梳理，向前从供应链金融和供应链服务两大体系来说，从供应链管理，这边是一个普遍价值，ACM，而供应链服务，从供应链服务以及供应链金融服务这两个支点进行切割，供应链管理是基础工作，供应链服务和供应链金融是直接进入价值链高端领域，因此，制造业重供应链管理，但不如服务业和金融业赚钱，服务业和金融业是高端的，它通过一些创新合作，在基础业务上进行一个升级。第三就做供应链金融，又在原来商业服务上又进了一个层次，玩金融玩不过玩数据的，数据最终玩了一个信用。
深圳众谱从今年初开始积极探索，现在也辅导了很多企业，包括大概有十来家企业，都是细分行业非常有实力的企业，最主要的一个问题就是企业老是站在自己的一个视角去看问题，所以说遇到很多问题，我们必须要有敢于跳出企业、引领行业的魄力，利用互联网的智慧，创新商业模式，通过深入产业、整合资源来服务于更多的企业、服务于整个产业行业，那么这样的生态圈才能缔造真正的商业王国。
谢谢大家！
