“钢厂的产品是大批量标准化的，但其最终客户一定是个性化的，过去由于原有计划经济带来的物流仓储体系的割裂、金融等服务环节与行业的分离，导致整个钢铁行业的环节多、链条长、效率很低成本很高，形成了上游钢厂亏损下游钢价居高不下的尴尬局面。”
9月20日，2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛在上海举办，中国宝武总经理、党委副书记陈德荣出席了论坛并致辞，托比网记者在会上采访了陈德荣，聊了聊宝武集团和欧冶云商的那些事儿。
事实上，欧冶云商不是宝武集团在电商B2B领域的首次试水，从2000年的东方钢铁到2006年的现货平台“宝时达”再到2013年的上海钢铁交易中心，2015年整合集团内部资源而成的欧冶云商身后是宝武集团在钢铁电商领域15年的探索。钢厂出资成立的平台却要定位于第三方，宣称“不差钱”却开放28%股权募资10亿……欧冶云商近期一系列动作背后真正的目的是什么？又是什么让宝武集团在电商B2B道路上坚持了十几年？陈德荣一一给出了答案。
B2B可以从很多角度去理解，但在制造业中，B2B是端到端的，如果撇开具体的行业属性，所有的实体经济都会经历从原料到材料到材料制成零部件、构件再到组装成整体产品的过程，因此钢铁电商B2B对整个中国制造业产业链具有点睛性作用，而基于钢铁行业在国民经济中所处的基础性地位，钢铁电商B2B又将对整个B2B的商业模式产生比较大的影响。
在高度肯定钢铁电商对传统产业改造价值的同时，陈德荣对钢铁电商中互联网起到的作用也有冷静的思考：对钢铁电商来说，互联网只是一个技术手段，它的作用是为新商业模式的构建提供技术方面的基础支撑，但无论是什么样的商业模式，都必须要做到提高整个社会资源配置效率和为客户创造价值两点，否则平台的存在就没有意义。
“钢厂的产品是大批量标准化的，但其最终客户一定是个性化的，过去由于原有计划经济带来的物流仓储体系的割裂、金融等服务环节与行业的分离，导致整个钢铁行业的环节多、链条长、效率很低成本很高，形成了上游钢厂亏损下游钢价居高不下的尴尬局面。”陈德荣对托比网记者表示，钢铁电商平台通过互联网解决信息不对称的问题，再通过对线下整个仓储物流体系的重构提高物流效率，同时将线上交易与线下控货、金融集合起来，使得资金流、物流、信息流能够实现三流合一，大幅度提升中间环节的效率。中间环节效率的提高也就是整个产业链条资源配置效率的提高为终端小蚂蚁客户降低了成本、提高了收益，这是第三方互联网平台为终端提供的价值，另一方面对钢厂来说，通过平台的大数据处理把多个小批量的个性化需求集合成钢厂能够批量生产的订单，也为钢厂节约了成本，这之中互联网平台就做到了平衡批量的的标准化生产与个性化需求之间的矛盾。
“钢铁电商平台的意义就是聚集小蚂蚁的个性需求达到批量生产的数量标准，因此B2B商业模式的本质核心实质上就是通过互联网的技术手段，重构钢厂到最终端客户之间的环节链条，在提升整个体系效率的同时为客户创造价值，这几年钢铁电商的发展也印证了这一点。”
2013年元年开始，对钢铁电商的商业模式、盈利模式甚至是否有存在价值的探讨就没有停止过。步入2017年，在钢价波动和环保限产的考验下，钢铁电商领域头部分化趋势也逐渐显现，行业内对钢铁电商的讨论之声虽不再激烈，但这就意味着钢铁电商已经到了能下判断的阶段吗？在陈德荣看来，钢铁电商的万里长征路还未走完一半。
陈德荣表示，目前行业内几百家电商共存实质上是行业还未成熟的表现，也是对行业整体效率的一种拉低，“数一数二”是互联网的规律，钢铁电商行业未来发展到成熟状态也会遵循互联网发展规律，形成一个相对比较集中统一的平台。“互联网的特点就是1+1大于2，只要大家互联互通，网络的增值效益就能够得到很好的体现，没有共建就没有共享，这也是欧冶提出要共建钢铁电商生态圈、共享生态圈收益的原因。”
欧冶提出的“共享”理念与其“第三方平台”的定位密切相关。陈德荣认为，目前部分钢铁B2B其实是披着“电商”外衣的钢贸商，这种性质一方面会与传统钢贸商形成竞争关系，另一方面也会让钢厂存在渠道被垄断的顾虑，而欧冶所提的“第三方平台”定位在避免这种矛盾的同时，为产业链各方提供互联互通的机会，达到在提高行业资本资源配置的同时让各方得到更高的收益的效果。
今年5月，欧冶云商完成股权开放引入本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢和三井物产等国内外企业投资，募资超10亿人民币。陈德荣表示，宝武有雄厚的资金实力，因此此次股权多元化融资并不是为了钱，而是要实现以下三个目的：一是通过外资、民资、其它国资等多元化资本的进入，解决国企出资者带给欧冶的约束和激励机制问题；二是解决国企央企决策效率问题；三是通过股权开放最终实现宝武不再控股，从而真正成为具有公信力的社会化第三方平台。
陈德荣透露，欧冶云商明年将启动的第二轮以及接下来的第三轮融资会更加开放，除了贸易、物流、金融、投行的投资，可能还会加入如有色这种相同材料属性的投资。“材料都是应该标准化的产品，因此抽离了这个行业的具体属性，整个商业模式可以说是一致的，能够为钢铁行业提供的服务，也可以为有色金属、建材以及其他有机材料行业提供，欧冶云商给自己的定位，是综合材料的解决方案供应商和服务商，成为大宗商品交易的服务者，基础设施的提供者，信用体系的构建者。”
“从财报来看2015年到2017年欧冶每年亏损的金额以亿为单位，这在制造业的会计制度中被看作亏损，但就我们正在构建的服务系统和不断扩大的流量来说，我更愿意将其称为投入。”陈德荣表示背靠宝武在钢铁行业的融合度和资金实力，欧冶能够不考虑短期盈利做更长远的安排，这是央企该承担的责任，“做互联网要思考怎样让自己更值钱，才能不只挣小钱”，并表示欧冶云商预期将于明年起开始盈利。
