随着近两年B2B交易平台的进一步细分和深化发展，尊重商业本质，创造链条价值正在成为各B2B平台管理者的共识。那些早期因崇拜B2B风口而盲目上马的项目也已经在价值回归的当下消失的无影无踪。分析B2B交易平台的文章很多，大多从行业市场和品类的角度研究，比如我们熟知的用找钢网模型得出的标准品更可能成功，目标品类的市场购买一定是多频的，目标品类应该是走小客单价，这个品类的价格一定是频繁波动的。产品属于标品和高频，自带金融，就会延伸很多的增值服务想象空间。
但是今天我们再来看都是哪些企业在进入或即将进入B2B交易平台，单在建筑领域了解到的就有中国建筑打造的集劳务、集采、金融为一体的云筑网，四川华西建筑打造的建筑行业供应链管理服务平台华西云采。他们的共同特点是具备多条或单条供应链链主的能力，即拥有核心资源的管理支配权。这类型的企业建立B2B交易平台又会有哪些问题，如何运营和盈利。以下是笔者从成功运营两年的木头来了平台中得到的启发。
1、什么是资源型交易市场？
这里的资源指的企业生产经营所依赖的生产原料、核心技术和销售渠道。不同的行业市场对生产原料的稀缺程度要求不一样，比如石墨烯对电池和新科技领域的控制在呈上升趋势，而石油对汽车行业的稀缺性则随着新能源汽车的发展将呈减弱趋势，木材对家具行业就会一直是核心的生产原料；生产原料市场的动态调整会影响到由这一端切入B2B平台的资源型企业的运营策略。核心技术则包含研发、设计和品牌，代表企业有华为、苹果和高通。销售渠道就好理解一点，在传统营销中被奉为金科定律的渠道为王理论，在当下渠道重构的互联时代迎来了更多的变化和机会。代表企业有淘宝、京东和小米之家。在根据每个企业在整个市场中对生产原料、核心技术和销售渠道占的市场份额，辅助科学的算法可以得出资源型企业进入B2B交易平台的合适路径和方法。
2、资源型B2B交易平台需要注意的问题
资源平衡问题：资源型企业做B2B交易平台，首要解决的问题是如何平衡好企业内部和外部的资源分配。生产原料和销售渠道为自己和为平台客户服务的先后顺序。
利益取舍问题：单个企业的经营是以追寻利益最大化为原则，平台型企业则是以追寻建立可持续发展的良性行业生态平台为终极目标，这个过程中必然要遇到利益分配如何抉择的问题。
流程优化问题：平台型企业的产、销、采流程因为要兼顾更多的链条企业，所以有集约、多线并发的特点。需要对原有单供应链流程就行升级和优化。
观点转变问题：决策者真正的观念转变，从利我到利他，从挣贸易流通的钱到挣贸易服务的钱，从聚焦提升单个企业效率到提升行业整体效率的研究。
总之资源型交易平台并不是想象中简单的把系统开放个行业客户就能成的事情，背后需要调动太多的资源，要整合不同客户的多样化需求，加上对行业链条中不同客户所起作用的清晰理解，既具备单点吃透又能通盘提领的影响力，方可一试资源型交易平台。
3、资源型B2B交易平台的核心是供应链
供应链的开放、协同和整合是此类B2B平台的核心。通过技术实现供应链上的客户需求快速对接，并把数据和行为记录传输到核心资源企业进行分析处理，衍生出后面一系列的集采、流程优化、科技创新、市场分化策略等模型。
4、资源型B2B交易平台运营重点是三要素的跨界整合
供应链是稳定并且具备扩张能力是此类平台运营的基础。木头来了平台之所以能够在短短两年时间发展迅猛，也是源于具备稳定和扩张能力的供应链。对上游木材和人造板资源的有力掌控加上对下游销售渠道的控制，初步具备对生产原料和销售渠道两块核心资源的强有力把控，未来进入研发、设计领域就是水到渠成的一步，让原木到锯材的加工效率更高，损耗更小；让花色和纹路更受市场欢迎。从而打造成家具木材行业集生产原料+核心技术+销售渠道三位一体的B2B交易平台。
5、资源型B2B交易平台的盈利
资源型交易平台企业本身就具备着极强的盈利能力，资源型企业做B2B交易平台无外出于两个目的，一是防御性战略布局，二是进攻性战略落子。不管是防御还是进攻，都可以在行业流通效率提升和金融方面获取相当可观的利润。尤其是对掌握生产原料的资源型企业在金融方面几乎可以做到0风险的商业模型，木头来了于今年10月份正式开启平台2.0阶段，通过供应链金融和仓储物流实现对生产原料的在线管理和流转，该模式已在成都完成试点，很快将复制到全国。
今天，是B2B交易平台百花齐放的最好时代。我们看到有从SaaS、交易、金融、物流、社群、渠道重构、资源等不同领域去切入的企业，好坏不一而足，都在各自努力着。今天，也是B2B交易平台竞争惨烈的最坏时代。我们看到不断有中字头、央企、五百强、甚至阿里京东这样新巨头携带强势资源的企业参与到竞争中来。无可否认的是，今天B2B的局面源于五年前那些勇敢的探索者，同样待五年后一切明朗时，人们也会感念现在为B2B交易平台努力的创业者，那时人们会认识到B2B交易平台也是推动制造业前进的核心动力。
作者简介：
刘毅，多年B2B企业运营管理经验，对多种B2B交易模型有深刻理解。现担任木头来了平台运营总监。木头来了，成立于2015年底。定位家具原材料供应链协同平台，为国内中小家具企业提供进口原材料直采、供应链金融、仓储物流等服务。现在海外自有100万顷森林开采资源，是多个海外一线人造板、家具五金品牌的中国总代，在国内40多个城市设有仓储物流加工服务中心。
