互联网消费设备和可穿戴设备已经引起了媒体的关注，而物联网（IoT）中最大的战场将是企业和工业部门。贝恩咨询预计，消费级物联网应用到2020年将创造1500亿美元的收入，但是企业对企业（B2B）应用的价值将是这个数字的两倍，预计收入将超过3000亿美元（见图1）。
根据贝恩的估计，在全球范围内，对物联网的追捧逐渐引燃，已经推动了主要供应商的800多亿美元的并购（M＆A）投资和超过300亿美元的风险投资。
然而，在工业和企业市场中，由于行业下属风门的分散以及技术的关键任务要求而变得复杂关于在何处以及如何投资物联网应用的决策变得尤为复杂。一些最大的工业公司正投资数十亿美元建设物联网平台，其中包括GE的Predix、西门子的Mindsphere和施耐德电气的EcoStruxure。另一方面，尽管传感器、连接、处理、云服务和分析应用等技术已基本准备就绪，许多企业高管仍然对进行投资、将其组织资源集中在物联网平台上十分犹疑。工业企业仍然担心技术如何与现有环境整合，如何管理安全以及如何随着时间的推移而发展。
对于物联网技术提供商来说，多维度的策略同样复杂，但是几个必要性正在出现：
• 合作关系至关重要，工业设备和设备制造商正在与分析领导者和云服务提供商建立关系，这对成功至关重要。大多数人也在对自己的分析能力进行投资，部分是为了更好地与这些合作伙伴合作。
•整个行业环境的专业化将使投资的决策进一步复杂化。每个行业都有独特的生态系统结构：有的比其他的更为分散，有的比平均水平更为全球化。了解独特的特点将是商业和技术努力的关键。
•传统设备和嵌入式软件的更换周期长，使转换变得困难，但概念验证正在进行中（见图2）。
•运营技术中的用例需求非常复杂，失败的风险比消费者应用中的风险大。许多工业应用以低延迟运行大型物理设备，通常速度非常快，例如汽车工厂中的机器人手臂，或者在生产过程中运行关键功能，如炼油厂的阀门，并且不能简单地停止运行而没有严重的安全后果。所以操作技术需要实时操作，是确定性的，并且包括防止灾难性故障发生的故障保护模式（停止机器人臂的运动或打开减压阀）。 “蓝屏”在操作技术上是不能接受的。
•安全和数据安全至关重要，因为违规可能会造成灾难性后果。Stuxnet蠕虫2010年对伊朗核设施的攻击，“牺牲”了工业控制系统，也暴露了恶意软件可能对工业系统造成的潜在危害。像Stuxnet这样的蠕虫被编程攻击离心机的逻辑控制器，对于任务关键型操作来说是一个特别危险的操作。
在工业互联网上建立动力和规模
为了更好地了解物联网如何带来这种高度的复杂性，了解构建物联网的工业和技术供应商或许是很重要的一部。他们最初的努力建立在既定的工业用例上，如预测性维护，资源优化和质量控制（见图3）。通过应用物联网和高级分析技术，他们可以为这些现有服务添加新的服务和功能。他们还在合作伙伴的帮助下，倾听客户意见并构建端到端解决方案，以弥补差距，包括云服务提供商和应用开发商。
当他们证明这些概念并得到支持后，问题就变成了如何扩展。可能他们会选择将其他连接的设备添加到其物联网服务，也可能会将解决方案扩展到更多业务单元。无论哪种方式，随着规模的扩大，解决方案开始具有更多的平台特性，即使它仍然是一个组织的内部解决方案。向其他供应商、系统集成商和其他第三方开放平台，增加了解决方案的价值。
提供对数据的访问并暴露应用程序编程接口（API）可能会带来一些安全风险，但是通过适当的保护措施，却可以吸引外部开发人员为平台提供有价值的应用程序。
在工业和企业物联网的发展中，平台发挥了重要的作用，因为它们为参与者提供了一整套服务，包括：
- 连接和认证设备、传感器；
- 确保安全；
- 汇总数据并运行分析；
- 为内部和外部开发者提供访问权限。
一些领先的平台供应商正根据自己的远见和传统优势，以一种不同的方式发展自身。例如，领先的云与分析供应商正在开发工具和基础设施，是客户能够从网络边缘的传感器收集数据，并将其居合道云生态系统中。
借助亚马逊云服务平台AWS，客户可以访问工具和构建模块，帮助他们轻松开发利用所有传感器数据的应用程序。
动态定价模型让他们只需支付他们所需要的计算资源，而且可以获得广泛的开发者基础作为回报。正是这种便利性，让AWS、微软Azure和其他一些公司的云端软件成为了我们智能手机上大多数应用程序的数据中心后端。当应用程序或服务产生一定的吸引力时，云提供商又在另一个方面成为了赢家。对于这些公司来说，物联网和它将产生的数据是下一个增长动力。
SAP和甲骨文（Oracle）等企业解决方案供应商正在开发平台，以便将物联网数据整合到现有的企业资源规划（ERP）系统、供应链和其他传统软件解决方案中。他们正在超越他们的客户的需求，让数字化从办公室扩展到工厂或零售店。
电信公司正在开发能够充分利用其生命周期管理能力的平台。它们拥有连接和管理数百万设备所需的丰富经验，包括维护、升级和废弃整个流程。以生命管理周期为基准，电信公司将扩展其平台，为工商业务提供垂直解决方案。
通用电气、西门子和博世等工业巨头正在从设备层面转向软件和分析，只在构建成为工业标准操作系统的平台。
例如，博世的善于收集和分析有助于实时衡量质量和优化生产的指标。与传统软件供应商或云服务提供商出现的物联网平台相比，从工业生态系统演变而来的平台更有可能具备从一开始就内置的实时功能和故障安全模式。这种高安全度的模式，根源在于任务关键型工业系统——如果失败，可能会造成重大风险和人身危险。
三种在平台上拓展云服务的方式
基于市场领导者提供的机会和方向，工业技术提供者至少有三个清晰的选择平台，取决于他们的出发点、眼界和能力。
建立自己的平台。大型工业供应商已经投入了数十亿美元，这是最昂贵和最长期的选择。成功的关键在于，在没有看到任何回报之前就投入多年的投资，而且还要从竞争优势或独特的客户基础开始。
正如企业软件开发商PTC所表明的那样，做到这一点的一种方法是通过获取和集成现有平台。 要做到这一点，其中一种方式是兼并、整合现有的平台。比如PTC对Axeda和ThingWorx的收购，使其能够迅速扩大其开发基地，并在医疗保健等特定行业获得一定的牵引力，并发挥自己的作用（见图5）。
即使没有一个庞大的生态系统，在较窄领域拥有强大市场份额的供应商也可以构建在其客户基础之内和之外形成足够规模的平台。例如，德国机床制造商通快（Trumpf）正在开发Axoom平台，帮助中小型客户控制物联网设备。
其实无论规模如何，传统的平台“升级”模式仍然是至关重要的：要能解决关键问题，要有市场影响力，然后通过合理的价格竞争，以及吸引开发商，为竞争设置“门槛”。
在这些过程中，高管应当考虑以下几个方面：
我们如何找到合适的合作伙伴并获得合适的合同？
我们如何分享激励措施，以保持双方的积极性？
在分析、功能和其他功能方面，亚马逊AWS或Microsoft Azure能够提供我们想要的功能吗？
