行业经营多年，见证了整个行业的起起落落和发展变迁，行业的发展和进步，信息技术和管理植入起到不可替代的作用。SAAS作为新趋势产品存在，在一定阶段和特定期间，应用和推广会遇到预料不到或不可预测的场景出现，再加上资本和机会主义的盛行，对SAAS的发展推动喜忧掺半。结合几年的深入参与和运营，对行业SAAS的未来谈一下看法。
1、产品为王：作为行业产品，会有行业的特殊性，产品的定位和要达到的目标要有一致性，不能做成企业内部管理系统那么重，又不能太轻，解决实际问题是关键。
a、效率：产品定位可以从效率着手，要与现在的工作效率比较，如果效率不能提高50%以上，那这个产品被认可的程度就会降低，用户粘性就会很差，这就是用户依赖度，提高效率低了，就会变成可有可无。
b、合规：不管是企业还是国家，管理的初级要求就合规性，没有规矩不成方圆，在规矩框架行事，就会事半功倍！合规也是对一个企业从高层到基层的基本诉求。SAAS产品在关键应用和节点要充分考虑可行的控制点和可追溯性，要有自己的理念和方法。每个功能、流程和数据等要满足构建信誉体系和审核体系的需要和提供支持。
c、资源：行业SAAS只是一个功能应用，实用价值不能更好的体现，最多只能算一个简化的ERP，如何深化垂直应用，将是SAAS生命力存在的关键。在垂直应用中，不带资源的应用显得干瘪和无力，只有把资源有效组织和使用，才能发挥SAAS和用户的体验价值，才能更好的增强用户粘性。
2、案例营销：行业SAAS产品与通用类产品的区别是受众群体的差异，通用类产品众多，鱼龙混杂，门槛低；行业产品对专业要求高，进入门槛高，这也是行业SAAS产品生命力顽强的重要方面，价值也就不同。基于这些特点，行业SAAS的推广难度就会更大，更不能出现免费的错误市场导向。竭尽全力打造产品和树立样板客户是最好的推广模式，只有经过代表性用户的验证才具备广泛推广的意义。
3、重视服务：没有服务不能提现专业性，服务的专业性是行业SAAS对行业提升的重要体现。行业人员水平参差不齐，大家都有积极上进的渴望，苦于没有优质资源和有效的组织推动，先吃螃蟹的压力和恐惧心理是存在的。有效组织学习和引导，把服务在产品中体现将是对行业应用起到促进和提高。
行业SAAS的未来大有作为，但同样是任重道远，需要厂家和用户共同推动，而不是形式主义和投机主义。新生事物的产生，无论是在产品、营销还是服务上，都会困难重重。因为人们总是习惯于陈旧的东西，不敢打破传统习惯。但每个行业时代，都有先锋派，敢于尝试新事物，经过几年的共同努力，用户体验到事半功倍的效果，体验者本身已成为代言人，行业SAAS应用正在蔓延，行业SAAS发展正在起航。
