伴随着“消费升级”和“新零售”概念流行，跨境电商领域也迎来快速增长。数据统计，2016年中国跨境电商交易规模为12000亿元，同比增长33.3%，预计2017年将达到18543亿元。
诞生于2014年的笨土豆，正是在跨境电商繁荣发展的背景下成立。鲜为人知的是，笨土豆创始人陈鸿已经从事跨境电商多年，其创业并担任CEO的进口汽车平台“滚雷”，目前年贸易额达到70亿元。成立笨土豆之初，也是看到国内对母婴、服饰等品类需求旺盛，加之其多年的跨境电商经验和渠道、物流资源可以应用，于是成立了进口商品供应链公司笨土豆。笨土豆从货源、产品结构、仓储、物流、厂商管理等方面打造跨境供应链的闭环，平台上发展出B2B、B2B2C、B2C多种业务模式。
海淘从2011年开始进入国人视野，2014年进入全面井喷期。2014年，阿里上线了天猫国际，苏宁易购开启了海外购业务，美妆垂直网站聚美优品和特卖垂直网站唯品会也纷纷涉足海淘，海淘独角兽小红书也诞生于这一年。
这一年笨土豆正式运作跨境保税领域的B2B项目，到2015年5月已经实现月千万级的销售额。2015年9月其上线了互联网B2B网站笨土豆，2015年11月获得春晓资本A轮数千万元融资。“那时候网易考拉、蜜芽等海外购平台都主动和我们联系供货，这一年也是笨土豆发展最快的时候。”
尽管当下海外购物的需求在增长，但在2016-17年跨境电商供应链平台却死掉不少，这其中保税区拼货产生的质量问题，国际物流以及与授权品牌商的稳定性等方面，都考验跨境电商供应链平台的把控能力，笨土豆是幸运地活下来的公司之一。
已经有9年历史的“双11”就像是电商平台的节日，2017年仅天猫和京东两家平台的销售额就达到2000亿元以上。前文提到笨土豆不仅活下来，在2017年双11期间平台GMV还超过了预期。这源于笨土豆平台今年主推B2B2C模式，需要提前帮助平台备货，因此在双11期间备货+销售额达到3.1亿元。
陈鸿认为平台销量向好的原因，一方面是国内消费者对国外原产地的产品热情不减，“贴牌生产的本质还是国内制造，与国外的原料、规格存在不同。”双11期间，日韩的美妆护肤产品、美国母婴类产品、澳大利亚医疗保健累产品，都登上笨土豆平台销量前几位。
另一方面，过去国外品牌商不希望授权厂商与跨境电商无序竞争，比如不希望看到雀巢的跨境电商扰乱雀巢中国的价格体系。但是当下增长红利消失的情况下，厂家也希望二者良性竞争，针对不同的客户群体，扩大市场基础。
一是如何保证物流稳定和足够的品牌授权
跨境电商很考验物流体系，商品能不能保证稳定供应是关键。笨土豆在美国洛杉矶东北部自营物流中心，这个物流中心占地12000平米，临近ONTARIO机场，与洛杉矶最大室内奥莱Ontario mills、Sams Club、Costco超市均只有一街之隔。
另一个重要决定，是笨土豆在2016年11月自建的跨境物流公司——美国西翼物流WESTWING ，目前西翼与美国邮政（USPS）、美国快递公司（UPS）、联邦快递（FEDEX）、DHL、EMS、顺丰、圆通等国际物流企业合作。不仅为笨土豆提供物流服务，西翼也为国内的跨境电商企业及进出口公司提供海外仓储、备货、集货、商品代管等多项服务，并帮助解决保税区正面清单限制问题，目前日快递处理能力为10000单。
在货源保证方面，笨土豆与美国、欧洲、日本、韩国、澳洲的100多个品牌建立了合作关系，是海外很多品牌的授权经销商。比如笨土豆是中国雀巢官方指定经销商，代理其旗下Gerber嘉宝品牌。
二是业务模式适应当下的商业环境
目前网易考拉海购、蜜芽、小红书等平台正在自建跨境物流平台，这对笨土豆等第三方跨境电商供应链平台造成了一定冲击。同时这些大平台有半个月甚至3个月的账期，这对笨土豆等平台的资金流转很不利，因此笨土豆在早期的B2B模式上，逐渐拓展了B2C以及分销模式的B2B2C模式，也在降低对大型平台的依赖。
比如笨土豆正在天猫国际、京东全球购等B2C平台开设POP店，以及拓展B2B2C模式的大V店、O2O实体店铺、微商。陈鸿介绍，目前B2B的业务不超过50%，B2B2C的业务正成为其重要业务。
从2B到B2B2C的转变，也需要看中时机。“很多跨境电商供应链平台开始就以分销模式为主，但随着2015年的微商式微，导致其本身也难以为继。”笨土豆利用其自研的ERP系统、WMS仓库管理系统、供应商管理系统、分销平台管理系统等对接国内外的货物信息，以及国内海关的系统对接。保证了对小微平台与大平台平等的供货能力。
关于下一步发展，陈鸿介绍其正在建设美国东海岸以及欧洲等地的海外仓，为笨土豆平台的商家提供多地、稳定的货物供应。同时陈鸿相信，新零售正在为笨土豆等一众平台带来的新的机遇，因此笨土豆近期准备进军线下，开设国外商品直营店。“海外购物人群追求的是品质及服务，笨土豆以依靠天然食品和有机食品起家的“全食”为模版，将在国内打造笨土豆的跨境直营店。”
