对于经销商而言，公司的发展壮大主要依赖公司的管理机制，领导的个人素质也决定了公司的发展方向和模式，很多老一代的经销商凭借诚信、魄力、胆识打拼多年，在内部员工、外部二批商和厂家之中都有着很高的权威和信誉，但新一代的经销商往往不具备这些，那他们只能凭借新时代人的思维，以一个全新的角度分析如今市场，做出属于自己独特的经营特色。黄军军作为年轻一代经销商中的一员，对于经营的各个方面都有自己独特的见解，并逐渐付诸实践中，其建立的湖南省悦成商贸更是在其管理中日渐壮大。
因地制宜 适时调整模式一
随着生意的不断变大，经营的辐射面也在不断扩大，如果以一种固有的思维进行经营肯定是行不通的，只有根据不同地区的不同市场情况进行不断调整，才能使得每个地区的每个店面的经营效果达到最佳。
黄军军曾言：“从接手这两年来，我不断做出改变，比如我们现在所处的城市和以前在的地级市有一定的差距。因此我要对新店面的各个方面进行调整，首先对促销人员进行有效的调整，根据不同地方的消费人群消费能力的大小，来决定促销人员的多少，而不至于人员不够或者冗余；除此之外我更加重视陈列，尤其是一些明星产品的重点陈列，在一家店铺中，一定要让消费者一眼看到这个店铺中的重点，不然很容易使得消费者眼花缭乱，而陈列的样式也会不断的做出改变，争取给消费者耳目一新的感觉；另外对于产品的更新迭代和渠道的开发我也是很重视，尤其是自己渠道的开发，无论是产品还是渠道都要随着时代的变化而不断更迭。”
自建终端 开拓自有渠道二
如今休闲零食的主要消费群体是年轻人，而年轻人的消费习惯也在不断发生改变，传统的销售渠道已经成为了70、80后的主战场，因此要想把生意做好，把握好消费群体，对于渠道的选择至关重要。
传统的经销商，如今在夹缝中生存了，无论是从上游厂家还是从下游二批那里来看，其利润已经日益稀薄，因此我们必须另辟蹊径，而自建终端，开拓自有渠道是我的选择，在终端门店的打造上，我也会投入较多的人力和物力，重点突围。建立自己的终端不但能够快速的分销产品，而且产品的选择，和促销活动的把控上都相对自由。在自己的渠道中，消费者对于产品的喜爱度和当地的消费习惯都能快速把控，以便能够有效的对产品结构进行调整，也能够成为我们在同行中的独特竞争优势，黄军军表示。
品牌为重 推动厂商共赢三
经销商不能一味的以产品为主，要有品牌意识，现在已经不是几款产品打天下的时代了，经销商除了要把自己手上代理的产品推介出去，更要把自己介绍出去，只有打造出自己的品牌，不仅能够给消费者更深刻的印象，在与厂家的合作中也能获得更多的优势。
而有了品牌意识，建立品牌也不是一蹴而就的，要想让渠道、消费者和厂家认可自己的品牌，要深刻的洞察市场和目标群体的需求，不断推陈出新，带给消费者需要的产品；除此之外及时到位的服务也是至关重要的，一个品牌能够给人留下深刻的印象，除了产品便是服务，无论是面对消费者还是面对厂家。
黄军军告诉笔者：“一直以来，我不断的推进与厂家的交流合作，当我们终端的品牌打出去后，进行产品的宣传更加便利，而我们品牌所推出的产品也会收到消费者和二批的信赖，我们和厂家进行紧密的合作，通过促销和各种宣传，推进产品的快速分销，实现厂商共赢。”
