专注才更容易存活
赵晨戴了一副黑框眼镜，斯文中透露出一个创始人该有的干练。这两年他添了很多白发，对81年的他来说未免有些华发早生。
2015年正是跨境电商发展的黄金时代，各大海淘平台如雨后春笋般相继涌现，还在天猫国际的赵晨萌生了一个大胆的想法：用一种比较“重”的方式，把跨境电商搬到线下。
2015年4月，赵晨创建了海拍客，不到3年的时间，海拍客发展到630人的规模，整合了5000个品牌，在全国覆盖了80000家母婴门店，成为国内最大的母婴B2B平台。
△海拍客创始人：赵晨
01 2次内部创业
2005年，杭州人赵晨在上海几经兜转，最终还是回到杭州，加入了阿里巴巴，此后的10年，也成为他人生中不能抹去的一段经历。
最早，赵晨从运营业务做起，逐渐开始带运营团队，但和绝大多数的职业经理人并没有太大的区别，所切入的都是一个业务里的某个阶段。
直到2011年，赵晨开始了自己在阿里的第一次内部“创业”：从职能部门切入物流这样一个完全陌生的行业。
“从招聘搭建团队到业务方向梳理再到相关资源申请，这是我真正意义上从0到1做一个项目。”
赵晨发现，相比管理一块成熟业务，自己更喜欢这种从0到1的创业过程，他很快就适应了内部“创业者”的身份，做到了一天40万单的惊人成绩。
随后赵晨开始了他的第二次内部创业：天猫国际。团队搭建、寻找方向、探索业务模式再到落地执行，赵晨用2年的时间将天猫国际从0做到1，业务量做到了每年20亿元的规模。
彼时，正赶上阿里人离职创业的大潮，风投明码标价，“什么岗位，什么级别，多少钱”，那感觉就像有人在你面前挥舞着一个橄榄枝，蛊惑着你：“走出来啊，创业啊！”
有过两次内部创业经历的赵晨，早就萌生了自己创业的想法，而运营搭建天猫国际的经历，也让赵晨找到了创业的切入点：将跨境电商搬到线下。
找到方向后，赵晨毅然决然地从天猫国际离职，踏上了自己创业的道路。当时加上赵晨，团队只有2个人，公司还没有注册，一切都在萌芽之际，但就在此时，赵晨接到了顺为资本雷军递过来的橄榄枝。
△左：徐虹（海拍客COO）和郭广昌 右：赵晨和雷军
赵晨和合伙人当即从杭州飞到了北京，见到雷军后，却只用10分钟就将所有的PPT讲完了，既没有合影也有没有签名。本以为没有希望了，但飞机刚在杭州萧山机场落地，赵晨就接到了顺为资本的电话，敲定了天使轮融资，海拍客此后两轮融资顺为资本也都选择了跟投。
02 被选择的母婴平台
2015年2月，海拍客正式成立，赵晨由此掀开了人生中全新的一页。
早期，赵晨对海拍客的定位就是将跨境电商搬到线下，但随着大量的母婴品牌方和母婴店铺涌入平台，海拍客也就“被选择”成为了一个母婴B2B平台。
还在天猫国际时，赵晨就发现了一个有意思的现象：“荷兰最有名的奶粉”“澳洲最有名的奶嘴”等很多在本地非常知名的海外母婴品牌，在进入中国市场的早期，天猫国际并不会给予它们大量的推广和曝光——毕竟电商需要的是流量商品，而打开新的市场并不是一件容易的事。
除此之外，赵晨发现电商只占了母婴行业的15～20%，占据行业50～60%市场份额的中小母婴门店，虽然有将近20万家的庞大体量，但却很难对接到优质的品牌商。
综合两方因素，赵晨定下了海拍客的大方向：扎根3～6线城市，为母婴门店提供海外产品，将海内外最新的品牌、最新的知识、最好的消费理念传达给消费者，帮助他们完成消费升级。
“一二线城市电商发展得非常完善，用户大都不会去门店消费，很多品牌都受到了电商的巨大冲击，成为了一个货架。”
