12月28-29日，第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛于宁波举行。此次会议主题为“破壁、淬火、创变”，会上，托比网记者对掌合天下创始人杨利祥进行了专访，本文由托比网整理，以飨读者。
托比网：相比于2016年，2017年快消B2B交易平台的融资数据及金额都少了许多，您认为快消B2B平台破局的关键在于什么？
掌合天下创始人杨利祥：不能说不火热，反而可以说更火热。为什么？京东和阿里都进入到了这个战场当中，所以让大家感觉资本在2017年进入得相对少，因为他们看到了巨头的进入。但巨头的进入恰恰说明了这个领域更热了，如果不热他们不会进。只不过看到巨头进来了，其他企业会有顾虑、有担忧。所以我不认为是热度降低了，反而恰恰是进入到了更热的风口，竞争更加激烈了。
托比网：线下便利店的布局成为B2B平台2017年重点发展的项目，掌合天下也布局了掌合便利，您认为B2B平台布局线下便利的优势以及必要性何在？
掌合天下创始人杨利祥：因为整个快消品供应链链条发生了变化，之前是渠道为王，但是今天是得终端者得天下，所以很多人布局终端便利店，这是非常重要的节点。线上的流量红利逐渐消失，线下便利店又是所有非端用户重要的流量入口，并且线下小店的及时性消费和便利性消费，又是很多线上无法取代的。在当前的B2B发展过程中，线下小店就成为了大家去抢的一个重要的战略要点，大家都在小店布局，包括掌合天下。从2015年我们就成立了掌合酷铺便利店公司，在2015年我们有了自己的便利店，只不过是在2016年起步，2017年刚开始发力，在2018年我们计划在全国建设5万家便利店。
托比网：那么在竞争更加激烈的赛道上，掌合天下将怎样保持自己的优势？
掌合天下创始人杨利祥：巨头进入并不可怕，因为整个行业是巨大的，市场潜力和空间也是巨大的。关键是在当前的市场环境下，是否能够建立更多的联合体，这是至关重要的。所以掌合天下也推出了包括掌合云仓的合伙人、掌合便利的合伙人等，都是紧密型的合作。我们在资本的层面上接入合作，与链条中有价值的经销商进行紧密的利益上的共享与合作，为当地建立起我们品仓店一体化的竞争壁垒。
托比网：在快消领域，智能零售、无人零售渐热，资本、巨头、创业者纷纷涌入，您怎样看待这种发展现状？
掌合天下创始人杨利祥：在无人零售领域，我们已经开始尝试，包括我们体系内的供销大集酷铺第一家无人零售店已经开业了，从购物到收费共十几秒就可以完成整个流程。但这在当前是不能够被普及的，尤其是在二线以下的城市。但这是我们未来的一种方向，是新技术、新科技应用的一个场景。但它是否能够进入到常态化，这是需要一个过程和发展的。所以我认为在短时间，至少3年以内，它不会成为主流。三年以后，就要看整个事物的发展，我认为任何事物的发展都是逐步进化的，而不是一步到位的。
托比网：您认为快消B2B未来会形成怎样的发展格局？
掌合天下创始人杨利祥：至少还要两年，甚至在2018年就会产生很多变化。因为受各类因素影响，快消赛道已经是加速发展最快的领域。2018年，很多资本不敢大力投入，但市场竞争仍在加剧，这将会导致很多小平台无法发展起来，要么面临死亡，要么面临合并，要么面临合作。两大巨头的进入，更会加剧整个行业的发展。
托比网：:2018年掌合天下的发展规划是什么？
掌合天下创始人杨利祥：我们要在区域内生根，把我们的品仓店一体化落地。之前掌合天下只是一个线上的撮合平台，我们建起的是当地的一个线上的批发商城掌合商城。随着掌合天下这四年的发展，我们又建立了掌合的云工厂，主要是打通经销商和厂商之间的365天不落幕的线上产品会。同时，为了更好地为小店提供服务，我们建立了线下的云仓，把商户和商品进行聚集，为小店提供更加丰富的商品和更加便利的一站式配送服务。对于供货商来讲，可以更好地为他们降低成本，提高效率。所以掌合天下2018年的布局，是以我们资本真正的合伙人模式，和当地的商户进行紧密的合作，形成当地品仓店一体化的格局，建立起我们区域的竞争壁垒，以更好地为小店提供服务。
