2018年3月16日，工控猫CEO周长国发表了题为《新模式、新渠道、新未来》的演讲，并表示：“电商在现在这个阶段，实际上是完成工业品零售化的过程，工业B2B目前正在处于成长期。”
托比企业库显示，工控猫是专注于自动化产品及服务的B2B电商平台，2015年成立，以自营为主撮合为辅的交易模式，为小微企业提供一站式采购服务。
近日，工控猫的创始人兼CEO周长国就接受了托比网记者的采访。谈及在工业B2B的探路历程，周长国表示，“C端靠流量、靠补贴、靠促销的玩法在这里根本行不通”，B端的生意是理性的，做产业互联网就需要了解行业的真实需求，“要做行业的洞察者。”
工控猫创始人兼CEO周长国
2017年，工业B2B异军突起，平台相继崛起，资本不断涌入，并不断刷新着工业互联网领域的融资记录。这份火热也持续至今，就在2018年3月，西域宣布获得1亿美元D轮融资，再次将工业B2B推向了资本的聚光灯下。
“2018年将是工业B2B快速洗牌的一年”一位工业品B2B的创始人曾在接受托比网采访时表示。面对日益激烈的战局，周长国则很明确：“想要突出重围，首先必须要聚焦。”
在周长国看来，工业品范围太过广阔，细分领域极其丰富，且每一个领域的市场之大，皆足以支撑起一家电商平台的成长与发展。“无疑，全品类运营是最终的发展走向，但只有垂直才有可能杀出重围，做好垂直领域更是做好全品类运营的前提。”
循序渐进与聚焦深耕是目前工业电商的共同使命。“产业互联网才刚刚起步，我们耕耘了 二三十年也只是看到了冰山一角，在冰山彻底浮出水面之前，我们能做的就是继续深耕，相信可以越过这座冰山，而不是盲目扩张”，周长国补充，“在现阶段全品类运营接近于自杀。”
除了考验着平台的资源与运营能力，全品类运营也在挑战着互联网化的发展天花板。而谈及工业品B2B的发展边界，周长国也表示：“标准品与非标品的界限就是电商交易与线下交易的界限。”
工业品B2B是个万亿级市场，庞大而又还未开掘的市场前景，让很多行业人与创业者看到了这座金矿的价值。据托比网不完全数据统计，2017年仅曝光的工业B2B平台的融资事件就已达到15起，同比2016年已翻一番，且融资轮次、融资金额都大幅上升，增长态势明显。
“这不是个以融资论英雄的领域，对工业产业链中的任何环节而言，数亿元都只是杯水车薪”感受着工业B2B市场的变化，周长国表示，“资本可以是快速发展的助力，但没有资本也可以健康运转，这才是B2B发展的真正逻辑”。
在周长国看来，工业品B2B才刚刚兴起，每一个玩家都是探路者，共同推动行业的成长。而作为玩家之一，工控猫的探索之路也并非一帆风顺。
经历了不断的试错，周长国找到了一个发展的真理：“平台模式的成型取决于市场环境的孕育与市场需求的变更。”比如，B2B电商的自营与撮合模式就与行业的发育程度息息相关，“数字化发育程度高才适合采用撮合”。周长国表示，数字化市场，必将带来工业产品的数字化，以及订单处理的及时化，使B端的供应链效率可以与C端较为成熟的体系相媲美。“但现在还只是天方夜谭，撮合还没有办法满足市场的需求。”每一家供应商的发货时间、包装方式、到货信息以及服务条款等都千差万别，采购商无法忍受每一个环节配置的杂乱与多样，这种方式也与传统线下采购方式别无二致，“在现在的环境下，自营是被市场逼出来的最优选择。”
“但随着市场与技术的日渐成熟，平台的发展也将由重转轻，逐步由自营转向撮合。”
在资本的推波助澜、雨后春笋的行业发展之外，巨头的相继入局也推动了工业B2B进一步的发展：2017年4月，焦点科技旗下B2B平台百卓采购网上线自营工业品商城；5月，京东提出“JD-Business”战略，正式宣布进军工业品市场；8月和10月，阿里巴巴先后推出1688工业品品牌站与1688超级店，打造工业品市场基础设施……
巨头的入局，似乎带来了市场一定的恐慌与资本的犹豫，但在周长国看来，这反而是行业的一个机遇。“行业的进步不能只依靠企业的单打独斗，让更多的玩家，尤其是大玩家参与进来，行业才有希望成长起来。”
“B2B是长期的养成型事业，爆发式增长在B端是不符合发展规律的”，对于刚刚开始的产业互联网进程，每一个参与的玩家都在爬山，登峰的路还很遥远。而术业有专攻，想要遥遥居上，关键是平台要找到自己所擅长的领域，切入细分领域下沉积淀。“大玩家和小玩家都是重要的玩家，大玩家擅长整合资源，小平台健康运转几百亿的规模也并不是不可见的。”
在采访的最后，周长国预测，未来工业B2B将会形成大平台与小平台相互配合，各依所长，各据一方的发展格局。
